一位商人眼中的LED行业走向

在李旭亮的办公室里挂着一幅字画，上书“运筹帷幄”，四个苍劲有力的大字似乎也暗合了这位广东商人低调却又不乏霸气的性格。

2013年新年前后，李旭亮一手创立的勤上光电在业内曾引起不小骚动。这家已成为LED路灯老大的上市公司，去年11月底，大小非解禁引发股价暴跌，跌幅一度位居深沪两市次席，仅次于“塑化剂事件”的主角酒鬼酒；一个月后，公司再次发布公告，发行不少于4亿元的公司债；而2013年第二周，勤上光电又宣布解除吉彩15亿元订单协议。

二级市场的喧嚣也开始蔓延至整个LED照明产业，质疑的声音铺天盖地而来，甚至有媒体预判，LED将步光伏行业后尘，走上不归路。

据报道，2012年年初，曾经规模占据国内市场前三的LED照明企业深圳德士达因现金流出现问题引发劳资纠纷，数十辆汽车堵住大门；随后，上游企业旭瑞光电佛山数亿美元的芯片项目停产；5月份，网上再次爆出宁波安迪光电资金链断裂，老板“跑路”，几个月后公司正式申请破产；11月份，深圳浩博光电同样因为资金链问题陷入泥潭……

即使上市公司也难逃厄运，据公开数据显示，42家相关上市公司，2012年三季度利润出现下滑或亏损的就有24家。倒闭、跑路、亏损成为悬在LED企业头上的“达摩克利斯之剑”。

但这些在李旭亮看来实属正常，“下游企业再倒闭或转型60%，这个行业才会健康。”在公司负面缠身的那段时间，他也未做出回应，而是去了一趟日本，协调在那里刚刚中标的LED路灯项目。

“2013年，LED行业淘汰将加速。”李旭亮认为行业内还将倒下大批企业，但他坚决否认LED会重蹈光伏行业覆辙的说法，“LED和光伏不同。”

在公司内部，李旭亮经常提到苹果公司的工艺设计，这也是其比较光伏与LED的着眼点之一。他认为光伏太阳能产品“能发电就行，无需漂亮”，但LED应用产品则可以通过“科技+艺术”的方式提高附加值。且LED产品除了面向企业级市场，普通消费市场是广阔的蓝海，进入千家万户从而逐步脱离政府这个单一需求市场，但光伏未来很长一段时间仍将依附于政府采购。

他经常提的另一个比喻是，犹如数码相机代替胶片相机，未来LED灯也一定会代替传统照明产品。这一趋势似乎也得到了传统照明企业的呼应。2012年12月底，LED芯片生产企业德豪润达与传统照明龙头企业雷士照明互持股权，试图整合LED技术产品与渠道资源。

行业整合开始，同业竞争加剧。李旭亮坦承，雷士照明有强大的渠道优势，但他同时称，LED不同于传统照明产品，“我们在这个领域已有多年技术和经验积累，想超越很难”。

除了经验，他的底气很大程度上源于其目前正在实施的一个宏伟计划工厂“孵化”计划。2012年，当部分企业难以生存的时候，他却从中看到了机会，趁势展开“大鱼吃小鱼”游戏。但这项工厂“孵化”计划并不是一般意义上的收购或参股，而是通过战略合作，不直接投入资金，只在全国寻找有潜质的企业，进而提供技术、配件、标准等一整套解决方案。

他正在和国内200多家企业谈判，2012年就已与20家公司达成协议。李旭亮的终极目标是做LED领域的“联发科”由单纯的LED应用产品制造商转身为整套解决方案提供商，打造“交钥匙”工程。

有意思的是，这样的选择背后，隐约再次出现地方政府的影子。各地基于GOP考量，对于节能减排产业的扶持均偏向本地企业，从而形成一定的地域壁垒。而工厂“孵化”计划则巧妙地解决了这个问题，合作企业甚至不使用勤上光电的品牌，而是创建自己的独立品牌。

李旭亮说他是一个商人，每一分钱都争取花在刀刃上。不会去一掷千金扩建工厂，也不会拿出真金白银收购同业。只是想以一个最轻的方式，通过提高勤上光电的实际市场占有率，从而提高市场议价能力。

“2013年，对于一些中小企业来说是挑战，而对于品牌企业则意味着机会。”在LED行业大动荡中，李旭亮霸气十足。