简析勤上光电2012年度报告

2012年，在LED照明产能依然大量释放的情况下，全球LED照明需求释放低于预期，未能有效覆盖产能增长，导致竞争加剧，整个行业的净利润水平同比2011年有一定程度下滑。

国内对LED照明产业的支持路线图逐渐清晰。2012年5月，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，规划广东在三年内普及LED公用照明。2013年1月30日，由国家发改委等多部门联合编制的《半导体照明节能产业规划》指出：LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，其中LED照明应用产品年均产值1800亿元。

面对挑战与机遇，公司坚持内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，持续打造品牌、研发、运营的核心竞争力，创新商业模式，继续巩固公司在LED照明应用的领先地位。

公司2012年的主营业务收入同比稳步增长，领先国内LED照明应用行业，但由于取消首期股权激励计划导致股份支付费用的加速计提，净利润没有同步增长。

　　前期披露的发展战略及经营计划的进展

1、进一步优化发展模式，在维护和强化原有渠道优势的同时，进行区域业务的调整和优化，创新商业模式，继续提高公司的综合效益。

通过与保险公司合作的方式辅助EMC模式在推广应用中顺利进行，整合EMC和BT等商业模式的优势，推出升级版的EMBT商业模式。公司的EMC、EMBT等模式，在广东市场发展较好。公司2012年中标的部分项目包括：清远市区LED路灯节能改造服务采购项目(改造总量约4.6万盏，联合中标)，广东省战略性新兴产业专项资金LED产业项目之广百集团LED照明示范工程项目（标的总额1.6亿元，联合中标）。‖

“工厂孵化”计划获得市场的认可，全年按计划签约完成10家孵化工厂，冲破区域壁垒，实现产品本地化。

公司2012年开发代理商107家，建设完成终端零售店106家，其中，形象店12家，专卖店61家，专卖区33家，初步搭建起全国渠道框架。

2、全力提升运营能力，持续巩固LED照明应用领先地位。

在国内市场上，公司在众多标志性工程上屡有斩获，部分项目包括：广州乡镇路灯建设二期工程路灯成套设备采购及相关服务标段三，两岸半导体照明合作项目广州地铁示范工程采购项目（标段二），沪宁高速公路照明试验段工程LED灯具合同能源管理项目，人民大会堂万人礼堂照明改造项目、国家住房和城乡建设部照明改造项目、国家体育总局各大球场照明改造项目等。

此外，公司四个包的LED照明产品全部入选财政部、发改委、科技部“2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目”。

鉴于国际市场的实际状况，公司在努力保持欧美等发达经济体市场份额的同时，加大对新兴市场的培育和开发力度。在新兴市场方面，其中一个典型项目为国家发改委援外项目喀麦隆标段。

3、坚持技术创新，优化产品结构和生产管理，提升产品的层次和品质，丰富产品种类

继续推动“A+计划”、“B计划”，增加高性价比产品的销售量，提升产品的市场占有率。

公司产品线目前覆盖了道路、景观、汽车、医疗、办公、家居、广告装饰、商业等应用场合。2012年公司道路照明新品开发了15款，旧产品改进10款；重大景观亮化项目开发了14项；室内新产品开发19个系列106款产品；其它延伸产品263款。其中筒灯王、晨光、晨星等一批高性价比产品备受市场欢迎。

公司自主研发的LED隧道灯获得由国家科技部、环保部、商务部和质量监督检验检疫总局联合颁发的国家重点新产品证书，项目编号为2011TJE00079，有效期三年；公司研发生产的LED灯管、LED筒灯和LED射灯系列等11款产品入选广东省科学技术厅《广东省绿色照明示范城市室内照明推荐采购产品目录（B20120404）》；公司研发生产的阿波罗系列LED路灯、月亮女神系列LED隧道灯、明伴系列LED日光灯、明亮系列LED球泡灯、明装系列LED筒灯、户外LED显示屏、室内SMD系列LED显示屏及“智慧宝”LED灯具无线控制器等八项产品被认定为“广东省高新技术产品”，批准文号：粤高科字[2012]21号，有效期三年。

4、积极参与国际国内行业标准制订，规划专利战略布局，巩固并强化行业领导地位

参与CSA（国家半导体照明工程研发及产业联盟）标准化委员会LED照明标准制定，勤上作为TALQ联盟六个创始人之一，大大推进了TALQ的技术进展，作为TALQ标准制订者之一，提升了公司在世界范围的行业影响力和话语权。

经过多年的产品技术沉淀，勤上产品被市场广泛认可，2012年荣获广东省著名商标称号。

通过标准制订和专利布局，巩固和强化了行业领导地位。2012年公司新获专利授权119项，含发明专利12项；截至2012年末，公司共获得专利授权369项，包含发明专利40项。

5、深化和完善绩效考评体系，吸引行业中高端人才。公司不断完善适应市场需求的薪酬体系和业务管理制度，以更好留住人才和吸引人才。落实KPI考核，有效提升绩效管理工作的公正、公平、公开度，将绩效管理工作落到实处，以更好地提升工作质量与效率。

6、资本运作扎实开展

公司2012年成功发行2012年公司债券（第一期），发行总额为人民币4亿元，为公司进一步发展提供了良好的资金支持。