郭台铭搬石头砸自己脚 决策失误重伤台湾面板业

“9A级”的中央银行总裁彭淮南因为日元新台币贬值，疾呼日货应该降价，没想到资生堂SK-Ⅱ不赏光，竟然是鸿海集团总裁郭台铭回应了！

2013年4月11日，鸿海宣布60英寸电视降价5千元新台币，不仅适用于新品，也追溯既往。算算光是鸿海2012年11月11日与中华电信、凯擘等运营商合作，累计至今销售约两万台的销量，鸿海就得送出相当于1亿元新台币的折价券，而新购电视的价格也等于是打了87折。

虽然鸿海强调，降价是反映日元新台币贬值、产量达经济规模等，但对照SK-Ⅱ不仅不降，还逆势涨价后，消费者仍趋之若鹜的景象，透露出鸿海60英寸大电视虽有“犀利价格”做后盾，却也面临卖不动的压力。

失血，是因策略失准 瑕疵和破盘价，搅乱买气

2013年4月16日，鸿海降价之谜揭晓。日本媒体报道，夏普与郭台铭合资的堺工厂（SDP）2012年4月至12月共亏损74亿日元新台币；产能利用率长期低于损益平衡点的8成，是亏损主因。

两个压力源挫低了产能利用率：其一，鸿海2012年10月与Vizio在美国合作推出60英寸大电视，首发促销时虽然一度造成热潮，2013年初却因零组件瑕疵而引发退货潮，鸿海证实，该瑕疵芯片是夏普原团队所选用，目前已修正错误。

然而，这波退货潮已造成堺工厂，也就是郭台铭2012年自掏腰包252亿元新台币入股的面板厂，营运大受冲击。一位面板上游供应商透露，堺工厂年初产能利用率一度低至约5成，再度亏损。

第二个压力源，可以说是鸿海搬石头砸了自己的脚。市调机构WitsView表示，2012年Vizio在美国一度杀到7百美元新台币以下的活动专案价后，引发消费者观望，尤其2013年景气仍不明朗，越来越多消费者宁可等待类似的破盘促销价。

根据WitsView统计，鸿海与Vizio的超低价60英寸电视一出，其实是有效果的，50英寸以上的大电视占全球市场比重将从2012年的8％，在2013年提高到13％，这全拜郭台铭所赐。

但整个面板业界付出的代价是，大尺英寸面板报价不断走跌，从2012年9月到2013年4月，最大跌幅已达6.5％，而且毫无止跌迹象；同期间其它面板的报价则持平或小涨。

残酷的是，由于郭台铭当初与夏普的协议，是堺工厂一半产能的“包产包销”，就算全数拿来切割60英寸面板，一年至少也得卖出3百多万台；而鸿海在台湾卖了4个月，也不过是两万台，还不到目标的0.7％。如果把堺工厂的命运全数压宝在60英寸，投资252亿元新台币的郭台铭，恐怕要心慌慌。

也因此，郭台铭要让堺工厂产能利用率守稳在损益平衡点8成以上，光靠60英寸是不够的。现实面来看，尽管郭台铭长子郭守正2013年3月初与中国乐视网签约，以后者品牌在中国销售大电视，但鸿海电视面板的大客户，仍只有Vizio一家上得了台面。

换血，推40英寸电视 规格同三星，打到同胞

当外界将焦点放在鸿海针对60英寸电视大砍5千元新台币售价，没注意到的另一个可能令面板业陷入一片“红海”的产品：与中华电信合作推出新台币8800元新台币的40英寸电视。这看似不起眼的“规格”，却很可能让整个面板业陪葬。

郭台铭锁定的40英寸（编按：39英寸到42英寸）规格，约占整体市场的3成，接受度要比60英寸高出许多；而40英寸电视全球主流售价约新台币1.5万元新台币，以此计算，鸿海等于一口气就打了近6折，诱惑力十足。

郭台铭出这一招，却正中台湾面板厂的要害。郭台铭过去一年来经常喊着“联日抗韩”，但在40英寸电视战场上，它却是“联三星抗台”。

台湾面板双虎主攻的是39英寸，原本比三星力拱的40英寸面板报价还便宜近1成，但是日前三星决定要主攻40英寸，一口气就将售价调降到与台商的39英寸同等水平。而堺工厂是面板十代线，切割“十进制”（编按：40、60、70、80英寸等）的面板最具有经济效益。

但如此一来，郭台铭等于与三星同一战线，还把40英寸电视售价掼破市场行情，倒霉的将是群创等台厂，而群创又是鸿海的转投资面板公司，郭台铭下重手救堺工厂，却可能赔上自己与鸿海转投资的群创。

所幸群创力拱的还有50英寸等规格，拜郭台铭所赐，有越来越多消费者对50英寸以上的大电视抱持高度兴趣，只等待“对的价格”，群创在大尺英寸市场间接受惠。

郭台铭的“红海”策略一出手，可能赔上整个电视产业的杀伤力正要引爆，但看在台湾面板双虎高层的眼中，郭台铭已经成功让媒体跨平台、铺天盖地替他免费营销，进而刺激目前疲软的电视市场。

至于郭台铭能不能顺利引蛇出洞，让那些原本仍摇摆犹豫的潜在消费者，化为实际的购买群，鸿海的渠道合作伙伴中华电信预估，5月底前便可见分晓。（撰文：王毓雯，商业周刊）

【小资料】大尺英寸卖不动，拿中尺英寸冲产能——鸿海电视产业事件簿

时间（年/月）：2012/10

事件：在美国与Vizio合作推出60英寸大电视，促销价999美元，堺工厂产能利用率上看8成

时间（年/月）：2012/11/11

事件：在台湾与中华电信、凯擘等合作推出60英寸大电视，售价3.88万元新台币

时间（年/月）：2013/2

事件：大电视传出在美国因零组件瑕疵遭到大批退货，堺工厂产能利用率陡降

时间（年/月）：2013/4/11

事件：宣布台湾60英寸电视售价调降5000元新台币，并推出40英寸新产品

时间（年/月）：2013/4/12

事件：展示70英寸大电视、电子白板、看板墙等新产品，年底推出4K2K高画质机种