凭借品质与创新成就产业链“隐形冠军”

许多喜爱手机的人都知道iPhone的代工厂是富士康，但很少有人知道，富士康的很多“尖端”配件来自卓英社。

对此，青岛卓英社科技有限公司董事长王恩辉并不在意，即便他所率领的青岛卓英社科技有限公司已经将手机必用的电磁屏蔽材料做到全球领先、彩电必用的光学膜片材料做到全国第三。

对于王恩辉而言，当好产业链上的“隐形冠军”才是卓英社面向消费者的品牌形象。

凭实力制订“国标”

卓英社是一家名符其实的“隐形冠军”，这家躲在青岛即墨市大信镇、面积并不大的企业，是国家级高新技术企业。2012年，这家仅有300多名员工的企业实现销售额1.7亿元。“这种由特殊铝箔片制成导电泡棉是我们的专利产品，它的"国标"由我们参与制订。”王恩辉拿着一块“布片”，一边演示一边跟记者介绍。“你别看它像头发丝一样薄，但实际上它是由五层材料组成，兼备了金属物质、布的特点、防氧化功能等多种优点！”

王恩辉手中的新型铝箔导电材料是一种用于防护高频电磁波辐射的产品，是手机、笔记本电脑等电子产品必用的材料。在卓英社研发出此类产品前，市面上的导电材料主要是在载体材料上镀金属镍，载体材料一般是纤维布或直接在机器壳上镀镍，这种屏蔽效果容易受到涂层脱落的影响，尤其是纤维布曲折后涂层更容易脱落。而铝箔导电材料完全消除了这种弊端，实现完美升级。“我们的新产品效能与老产品相比提高了10倍，但价格却低了50%。凭借着硬实力，我们迅速成为这个领域的"龙头老大"，去年仅该产品就销售6000多万元……”王恩辉介绍说。“目前，我们拥有专利200多项。参与制订"国标"后，我们对自己的要求更严格了，科技创新的步伐会更快。”王恩辉说。

以品质吸引跨国公司

苹果、惠普、戴尔……卓英社的客户单上，世界一流的跨国公司比比皆是。这些公司对供货商的要求相当严格，卓英社靠什么吸引他们抛来“绣球”？

自成立之初，卓英社就把追求创新的意识和能力摆在发展的首要位置，把质量标准锁定向世界一流大企业看齐。近几年，该企业年研发经费都在300多万元以上，目前已拥有4个研究所。不仅如此，该企业还主动购进高科技设备，利用合资、合作、联合等形式，率先用信息化改造传统产业。

卓英社“品质为先”战略是吸引惠普目光的主要缘由。该公司中国区的相关负责人说：“我们选择合作伙伴最看重的是企业的创新能力和品质意识，而卓英社正是这样的理想对象。他们研发的"EMI"新产品进入我们公司前，总部专门做了对比实验，结果证明效能比其他国际公司的产品高出一截，我们还为其专门出具了报告……”

卓英社不仅吸引了惠普的目光，也引起了富士康等代工企业的关注。为了让卓英社的产品应用到“苹果”手机上，富士康多次向“苹果”总部验证其产品的品质，并最终说服了“挑剔”的美国人选用了该公司的产品。

依靠品质，30多家世界知名的跨国公司把卓英社纳为产品供应商，600多家中小型企业成为该企业的合作伙伴。

靠创新与客户“共赢”

如果说吸引欧美跨国公司的眼光靠的是品质，那么“挤入”竞争异常激烈的国内家电市场，则显示了卓英社超人的创新能力。

2009年，国内家电企业降本增效的要求非常强烈，以海信为代表的一线彩电企业提出组装背光源模组的需求，以便降低从国外直接进口模组的成本。接到海信集团的合作要求后，卓英社认识到这可能是一个巨大的商机，他们立即组织30名专业科研人员组建了光学模组研发团队，并投入500多万元新上了流水线。

海信应用上该公司的产品后，经测算，每台电视机成本降低了10美元！随即，厦华、海尔、清华同方等电视、电脑生产企业纷纷要求与其合作，短时间内，卓英社占据了国内一线企业这种模组60%的市场。

2011年，海尔集团计划研发一款全新概念冰箱，需要引入“面光源”配件，因为卓英社在业界的良好口碑，海尔集团把橄榄枝抛向了卓英社。投入300多万元、经过一年的研发，卓英社设计的“将冰箱整个内壁使用优美图案的LED面光源方案”得到了海尔冰箱研发团队的一致认可，并将该公司150元的成本预算给降低到了60元。“使用了这项技术的冰箱，每台附加值至少能增加500元呢！”王恩辉说。随着这种LED面光源冰箱的不断推广，海尔集团专门给卓英社在厂区设置了一条生产线，专门加强合作……

市场竞争加剧的同时，“中国制造”正努力树立质优、价廉的标签。卓英社正是在这种机遇下快速成长的企业。

“许多发达国家的百年企业多年只专注于一种商品，却把这种商品做成了艺术品、奢侈品。”王恩辉董事长说：“我就要做这样的"重量级"企业，当好产业链上的"隐形冠军"。据初步测算，今年我们产值将突破4亿元。”