燃不起的价格战 LED灯具价格难降

LED行业的价格战由来已久，整个2012年，LED上游企业就深陷价格战之中，许多企业不堪其扰，据4月份公布的LED行业上市公司年报显示，上游企业普遍利润下降。今年第一季度，LED上游企业财报传来喜讯，市场有所回暖，究其原因，是为“LED应用价格战开打，利好上游企业”，也就是说，LED产业的价格战从上游转移到了下游应用。江湖传言，LED照明行业在5月份将彻底打响。

说好的价格战呢？

早在三月份，前雷士副总徐风云就预测：照明行业LED产品价格战亿光打响了第一炮，雷士、欧普、飞利浦陆续跟进是肯定的，接下传统渠道市场价格混战开始。价格战发起者直指亿光，甚至连“战争路线”都已经帮亿光设想好了：亿光推出LED球泡灯低价策略，正式打响照明行业的价格战，预测亿光接下来的步骤：一：广泛利用媒体，向行业、渠道、用户广而告之，吸引眼球，做事件营销。二：在全国各地召开经销商招商说明会，主要目标客户是欧普、雷士的代理商。三：利用几款低价产品打头阵，推出全系列产品，一年进入行业前四强！

如今5月份已经过半，亿光在4月份就推出了他们的低价产品（3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支），但是说好的价格战却未如期而至，雷士、欧普、飞利浦虽然近期新品倍出，新产品的价格却未见得有参加价格战的端倪，现在看来，“价格战”，雷声大雨点小。许多厂商竭力降低价格来让消费者更易于接受，但竭力也并不意味着没有底线，毕竟降低成本必然影响产品质量、配套服务等一些产品和品牌价值，像雷士、欧普、飞利浦等一干在照明行业已经颇有影响力的品牌自然不想自砸招牌。

LED灯具价格难降

所谓的价格战无论在哪个行业哪个领域，参战的都不是大品牌。记者在走访了广州某灯饰城发现，LED灯具在销售终端已经非常普遍，类似串灯、射灯、灯泡这种“小灯”在灯饰店几乎随处可见并备受推崇，有商家表示，这种灯LED要比节能灯卖的更好。像吊灯、吸顶灯这类“大灯”也有许多LED光源的灯具，但是价格一般会是同等亮度节能灯的一倍，商家表示购买LED光源“大灯”的消费者不算很多。更“蹊跷”的是在我们走访的灯具店中，虽然挂着雷士、欧普、欧司朗等品牌的招牌，但是里面卖的LED等却鲜有诸如此类的品牌灯具，当我们想店主询问时，他们几乎同归口径：价格太贵，普通消费者接受不了。他们甚至不敢库存，如果有消费者要，须先预定。如今在市场是”横行”的更多的还是一些小品牌甚至是不知名品牌的LED灯具，他们的价格确实够低，知名品牌的产品拿出来，如果只论价格，那根本不止一战，但是中低端品牌的产品品质和服务保证又让很多消费者有后顾之忧。

在普通消费者的眼中，普通LED灯具就已经很贵了，对于价格更高出一倍的品牌产品更是望而兴叹。而目前的LED灯具价格已经降到”冰点”，再指望降价，只能偷工减料了，这种方法对企业而言，无异于是”自残”。所以说，LED照明产品价格战再怎么打，打到LED照明企业”全败全伤”消费者也不会满意。‖

据一位LED灯具渠道商透露，LED灯的价格主动掌握权实际是在LED上游芯片企业手中，芯片的价格很大程度上决定了下游应用的价格。去年以来，LED芯片产能过剩导致价格直降35%，LED灯/LED显示屏等下游应用产品价格随之大幅下降。据统计，去年LED照明行业在产品成本方面下降了约20%，而LED灯价格约下降23%。如此看来，价格下降的原因很大程度上是因为生产成本的下降。如今上游芯片利润越来越薄，再加上下游应用的增加，芯片的价格在原有技术条件的情况下很难再降。照此看来，LED下游应用的价格战，企业根本缺乏根本的控制力。

“价格战”论仍流行

在中国，任何一个行业的成长和稳定似乎都要经历”价格战”这一过程，如今的朝阳产业LED也不例外，博众投资顾问章容玖认为，作为朝阳产业，2012年LED市场需求并没有下降，但是产能扩大远远超过了需求，在高端照明领域，国内厂家并没有分到太多的市场份额，只能在中低端大打价格战，造成结构性产能过剩。对于国内众多中低端LED照明企业，价格战似乎在所难免。最近一些“小道消息”纷纷透露几大LED照明巨头要主动打响价格战，江湖传言：飞利浦已然向渠道下达通令，不日即将揭晓-3W球泡21元、5W球泡29元，按飞儿的渠道特点，这几乎就是零售价，更有一位LED市场研究员透露：今年6月前后雷士照明可能发动第一轮的价格战，其他大厂比如阳光照明极有可能跟进。龙头企业使出“价格屠刀”，“LED照明产品的价格下半年降幅有可能达到30%-40%。”

名企参加价格战的可能性很小

尽管外界舆论纷纷，雷士和飞利浦对于自己发动价格战一事一致否认。

笔者认为，诸如雷士、利浦主动挑起价格战的可能性很小，因为他们有较完善的渠道，不再需要通过价格战来打开市场，再者品牌企业很难再生产上降低成本，盲目开打价格战，收益的只能是上游企业。5月15日，上游企业三安光电涨停，业内分析员总结为：“LED灯以其超高显色性和光效比远超传统节能灯，只是一直价格高企而销量有限，但最近这个行业开始大打价格战，意味着市场份额将大幅提升，加上政策优势，产业可能出现向上拐点。不过下游打价格战是没利润的，占便宜的是上游芯片业，这就是三安光电今天涨停的理由。”

要加大LED照明的市场渗透率，不一定只有”价格战”这一独木桥，LED作为高新技术产业，有着”环保节能”的光环，应该拥有区别于传统照明的竞争模式，产品应该蕴含更高的科技含量及人文关怀，可以考虑从增加产品的附加值上做文章。比如“情调照明”，就是利用照明技术，满足人的情感需求，而不单单只是便宜和亮度，加入更多的文化创意和人文关怀元素，或许是开拓市场的更健康的方法。