竞争关系不复存在，雷士照明利益何存？

王冬雷出任雷士照明新董事长已过去了一个月，但公司好像并没有从去年管理层震荡的阴影中走出来。近日，不断有LED企业传言德豪润达将建500条LED封装生产线。而雷士照明则处于停滞不前的状态。

据记者了解，王冬雷是德豪润达的创始人、董事长、第一大股东，德豪润达又是雷士照明的第一大股东，拥有雷士照明20.05%股份。而德豪润达和雷士照明都生产销售光源产品，两者属于竞争关系。中国之光网电子商务总监丁建华表示，随着吴长江股份的出售，似乎已经没有人能公正地代表雷士照明的利益了。

净利润去年萎缩64倍

据雷士照明2012年年报显示，公司营收和净利润自2009年来首度双双下滑。其中营收35.46亿元，同比下滑6.63%，净利润仅为841.6万元，去年同期这一数据为5.48亿元，萎缩超过64倍。

雷士照明对此表示，一方面是因为整体经济形势不乐观所致，世界经济放缓，欧洲经济仍表现不明朗，国内GDP下调至7.8%。另一方面则是因为公司内部管理层变动，影响了多个附属公司运作，整体业绩因此遭受影响。

不过在业内人士看来，导致雷士照明净利润直逼亏损红线，营收五年来首度出现下滑的主要原因还是来自于管理层的内斗。去年中期雷士照明创始人吴长江的离开引起了公司员工、经销商、供货商等多方面的强烈反弹，最后导致员工举行全国性罢工，重庆万州和广东惠州的两家工厂及重庆办事处持续罢工；雷士36家一级经销商暂停向雷士下订单；供应商也停止供货，雷士照明一度陷入瘫痪状态。吴长江本人也于今年年初时承认，如果不出现去年的风波，公司的营收应该可以同比增长20%-30%。

德豪润达受益渠道

自今年4月3日起，王冬雷正式担任雷士照明董事长。这样一来，德豪润达将成为最大的受益方。

以渠道为王。从销售方面来看，雷士照明坐拥强大的销售渠道。据年报披露，2012年雷士照明增加263家专卖店，总数高达3231家，这也是雷士照明占据全国照明市场的核心所在。业内专家也指出，正是因为巨大的销售渠道，才吸引了施耐德和德豪润达的投资，就是希望借助雷士照明的销售渠道迅速铺货，推广自己的产品和服务，这也是很多外企进入国内市场和一些企业跨领域多元化惯用的战略。[!--empirenews.page--]

对于德豪润达来说，拥有LED照明上游的芯片、分装资源，主要业务包括LED光源产品、显示屏以及厨房小家电的制造和服务。但是在渠道资源方面并不是其强项，而通过王冬雷的掌舵，今后德豪润达将共享雷士照明的渠道，从而完善自身产业链。上月初，德豪润达也向外界证实称，公司今年一季度生产的LED光源产品已开始进入雷士照明全国各地的渠道进行销售。

雷士照明前途难料

随着淘汰白炽灯计划的逐渐推进，以及国家“十二五”规划中提出，将拿出22亿元来推广支持节能灯和LED灯，雷士照明也希望快速实现转型，还特意在年报中的大事记中列出，12月联手德豪润达，希望借助德豪润达在LED方面的先进技术来迅速实现企业的转型。

想法是好的，但是另一方面，德豪润达光源产品进入雷士照明的渠道，那么雷士照明的光源产品将会如何呢？在业内人士看来，德豪润达光源产品的进入，肯定会对雷士照明的产品造成较大的影响，加之在LED照明方面德豪润达是走在前面的，这样一来，雷士照明的转型能否快速实现收益将是一个未知数。而且光源产品属于雷士照明的核心业务，在2012年的营收中占据37%。

在丁建华看来，最让人们担忧的是今后谁来代表雷士照明的利益，来为其尽心、负责。以前有吴长江，他之前也常常说雷士照明就是他的孩子，会尽全力去为雷士照明负责。不过这一情况随着吴长江将其持有的雷士照明股票卖给德豪润达并转身成为德豪润达的第二大股东而发生了根本性的改变。如今看来，吴长江更像是一位职业经理人。