扎堆应用领域 LED企业“深圳梦”难圆

“内行看门道，外行看热闹。大家对目前LED行业的关注度一直有增无减，加上下游应用这一块进入门槛较低，传统照明转型做LED或者直接跨行投资的现象屡见不鲜，谁也不想错过这个发展机遇。”近日，深圳一家LED企业负责人向记者揭露了目前这个行业的火热投资行情。

由于深圳地处改革开放的前哨阵地，资讯流通及电子元器件等配套完善。所以在前几年LED出口市场开始走俏时，深圳有许多传统照明企业纷纷转型做LED。

虽然随之而来的金融危机给LED出口蒙上阴影，但LED企业的“深圳梦”并没有因此终止，内销市场的兴起让他们重新看到了“曙光”。

而与出口市场不同，国内市场对LED在质量和技术规格上并没有严格的标准。低门槛导致更多的传统照明企业加入LED大军。

“每天都有不少业务员向我推销LED产品，我都不知道该怎么选择。”面对众多的LED品牌，不少商户表现得非常迷茫。

记者同时在华强北LED交易中心发现，LED卖场从原来的六楼扩容到了五楼，卖场总经营面积到达了近1.3万平方米，可满足420家LED厂商开设门店的需要。

“即使再过两三年，LED照明依然会被许多人看作是一个新兴产业来投资。”一位LED厂家负责人向记者表示，市场对LED行业的心态较为浮躁，在对LED未有充分了解时，就认定这是个可以赚钱的项目，纷纷投资建厂以求“圆梦”。

扎堆应用领域

有业者表示，传统照明转型做LED并无太大的技术门槛，但在产品研发方面需要较大的资金投入。

“ 一款LED 产品的研发起码需要四、五十万的套件投入，而像LED光源厂的投入更是在千万级的规模。”深圳祥龙光电负责人蓝文亮向记者说道。

虽然深圳的LED产业已经初步覆盖了从芯片制造、模块封装和灯具组装等环节，形成一个完整的LED产业链，孕育出不少诸如瑞丰光电、万润科技等LED上市公司。但从企业构成的比例来看，深圳绝大部分LED中小企业都集中在投资门槛较低的下游应用领域，低水平建设的现象非常普遍，量大但面窄、技术层次不高。

传统照明企业在转型做LED之后，生产制造依然是以手工设备为主，对模具、制作工艺和器件测试分类等技术还没有真正掌握，产品的附加值低。

企业的核心竞争力并不是通过产品价值来体现，而主要体现在订单的稳定上，拥有稳定客户和销售渠道、生产和投资额相对较大的企业生存能力较强。

以工程渠道为主

在深圳的LED企业群体中，直接由传统照明企业转型而来的相对较少，大部分企业从创立之初就开始做LED，并没有多少传统的渠道资源，需要企业自己从零开始构建。

据记者在深圳各大灯具卖场的走访调查发现，绝大部分经营照明产品的店铺都引进了LED产品，反映出LED产品在渠道铺设方面取得了不错的进展。

不过有厂家负责人向记者表示，针对LED流通市场普及度不高的现状，许多LED企业把主要的精力放在工程、商照领域，放松了对渠道的建设工作。

他表示，目前LED企业自建渠道的过程比较漫长、费用也相对较高，单渠道维护费用就占到企业利润的5%以上。另外，与经销商之间的磨合也令很多企业疲于奔命，迫使部分企业直接开始与大型装饰工程公司以及大型业主单位直接合作。

深圳祥龙光电的负责人蓝文亮向记者表示，他们企业目前在渠道构建方面仍以工程为主，通过客户关系网发掘新的客户资源，同时以参加展会的传统营销方式拉订单。

“我们的客户群体主要是一些珠宝店，因为我们在这一领域关系网庞大，有稳定的客户资源。在新市场的开发方面，目前我们将重点放在北方市场，避开竞争激烈的南方市场。”蓝文亮说道。