联盟为LED企业开辟海外新兴市场进行全面布局

2013年国内外LED照明市场均快速升温，各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。LED企业在喜获订单的同时也意识到要想真正把握住机会，国内渠道建设以及海外新兴市场的开拓是企业可持续发展的根本。

国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)秉承服务企业之宗旨，已经在协助企业建立国内和海外新兴市场渠道方面着手布局，将联合国内主流LED企业，共同开创适合我国LED企业发展的创新渠道模式，以期实现规范市场、维护行业的健康可持续发展、创造有序的竞争环境。

在国内创新渠道模式方面，CSA中国LED应用推广中心已经开始在全国范围进行网络化布局，其中华东中心，也是目前国内首个国家级的LED展示体验中心将于2013年10月正式投运，通过组织优质厂家与经销商，打造面向全球的集创新设计、展示交易、技术支持以及LED应用系统服务配套等于一体的开放式服务平台。在为终端客户体验LED产品的优越性提供一个开放窗口的基础上，为厂商提供渠道发展、品牌孵化、产品设计以及交易保障等全方位服务。

在海外新兴市场开拓方面，CSA与商务部、ISA、中国出口信用保险公司、阿里巴巴等多家机构合作，联合当地的战略合作伙伴，于2013年5月在匈牙利布达佩斯建立了首个海外新兴市场LED营销中心——“CSA东欧LED营销中心”。营销中心将为企业提供多元化组合式服务，包括建立东欧经销商、专业市场和工程商等买家和用户数据库、搭建LED精品展示中心、仓储物流中心;并在此基础上协助企业与海外各种工程项目进行对接、与TESCO等知名卖场以及电商拓展合作。另外，CSA已与中国出口信用保险公司取得了合作意向，为中国LED海外发展提供金融支持和买家信用评估等系列服务。

CSA海外新兴市场的开发得到了商务部的高度重视和大力支持。2013年5月底，CSA作为商务部投资促进事务局“中欧商协会投资促进联盟(ECIPU)”的首批理事单位参加了ECIPU在匈牙利首都布达佩斯举行的欧洲启动仪式。同期，CSA此行专程拜访了欧洲最大的电力公司之一的E-ON公司以及匈牙利EOS能源投资公司。据匈方介绍，E-ON公司负责运营的路灯约55万盏，占匈牙利路灯保有量的一半。目前匈牙利的工业用电约合人民币1.2~1.4元/度，其道路照明主要以高压钠灯为主，节能需求十分强烈。受政府节能减排的要求以及E-ON公司自身的发展需求，迫切的需要在匈牙利开展基于合同能源管理(EMC)模式的LED道路照明改造项目。CSA已经与E-ON公司达成合作意向，建立联合工作组开展对匈牙利LED路灯改造项目的实施方案设计。EOS能源投资公司是匈牙利政府节能减排方面的指定合作伙伴，并承担欧盟节能减排资助项目的实施。EOS掌控匈牙利道路照明近30%的市场容量。2011年，EOS曾引入LED产品做试点，但效果欠佳。EOS表示希望CSA推荐中国的高性价比LED照明产品用于其即将开展的大规模室内、外绿色照明节能改造项目。此外，匈牙利室内照明的节能改造和户外显示产品需求同样强劲，匈方合作伙伴对引入中国的高质量LED产品抱有浓厚兴趣。

中国驻匈牙利使馆王宏亮参赞表示，对于LED而言，匈牙利是一个新兴市场，具有广阔的前景。匈牙利地处欧洲中心，拥有优渥的政策资源和地理优势。中国企业应该把握住难得的市场机遇，尽快进入匈牙利市场，并辐射周边国家。

商务部投资促进局副局长王旭对CSA参与中欧商协会投资促进联盟的工作给予了充分的肯定，并希望CSA在绿色节能产业领域肩负起重任，积极推进中欧企业在这一领域的合作，商务部投资促进事务局将全力推动和支持。

未来，CSA还将陆续启动中东、北非、南美等新兴市场的营销中心，结合国内的应用推广中心网络，既可以把国内外的买家“请进来”，也可以为中国LED企业海外市场拓展—“走出去”--提供前导服务。目前，CSA正在建立面向国内渠道商和海外新兴市场的优质LED照明产品数据库，欢迎广大LED照明企业提供产品的中英文介绍材料。