“鸿夏恋”谈崩 台湾学到了什么？

一、鸿夏恋谈崩

今年3月底，鸿海入股夏普9.9%的合约到期，夏普没收到鸿海注资。鸿海当时表示，双方的谈判再延期三个月。记者昨天获悉，夏普与鸿海的谈判已经终结。夏普（中国）投资有限公司有关人士表示，之前的谈判已结束，未来还有合作可能。

这意味着，夏普需要寻找其他出路，来努力扭转巨亏的业绩。夏普2012财年净亏损达5453亿日元。夏普将于今年6月更换社长，并已推出新的三年计划，拟在2013财年扭亏。

艰难恢复

夏普发布了巨亏的2012财年年报。2012财年（截至今年3月31日），夏普的销售额为24785亿日元，同比略有增长；营业赤字1462亿日元；净亏损5453亿日元。夏普称，净亏损额较大，主要是因为制造设备减值、业务构造改革等费用计入了2012财年。

但业绩已有恢复迹象。夏普2012财年下半年的销售额比上半年增长约2700亿日元，营业利润达226亿日元。按季度看，销售额和营业利润在2012年4~6月间为谷底，此后三个季度稳健增长，10~12月期间营业利润实现扭亏为盈，此后恢复速度加快。

但巨亏之下，易帅已无可避免。2013年6月25日股东大会后，高桥兴三将接替奥田隆司出任夏普社长（总裁），奥田隆司将接替片山干雄出任夏普的会长（董事长）。

夏普近日公布了新的三年（2013~2015财年）计划，2013财年扭亏为盈，实现净利润50亿日元、营业利润800亿日元；2014财年营业利润、净利润分别达1100亿日元和400亿日元；2015财年营业利润率5%，营业利润、净利润分别达1500亿日元和800亿日元。

为了实现上述目标，夏普制定了复兴计划：提升液晶事业的盈利能力，依托IGZO等独有技术，提升销售额；扩大海外事业，以东盟市场为重点；招募自愿退职者，控制新社员采用，削减加班费成本；整合、出售日本及海外的物流据点；同时，减少库存、设备投资和有息债务。

对于裁员和出售工厂的传闻，上述夏普（中国）有关人士表示，夏普2012财年曾计划裁员5000人，现在已经结束；目前没有做出任何出售南京彩电工厂的决定。

　　二、过于“贪多”导致功败垂成

3月27日，台湾“经济部长”张家祝受访时却无意中透露，“鸿夏恋”最终走至目下格局，与政府无关，只是郭台铭在谈判中的策略过于“贪多”导致功败垂成。

他指出，2012年鸿海和夏普签约两三个月后，夏普股价不合理暴跌，投审会在保护（鸿海）股东权益下，退回鸿海申请案，并要求鸿海和夏普重新就投资价格达成协议，使价格符合市场行情，才能放行。

资料显示，2012年3月，鸿海宣布以每股550日元入股夏普、准备投资669.05亿日元（约新台币206亿元）取得9.98%股权。但随后日本股市暴跌，夏普股价一度下探至2012年年初以来最低的163日元/股，不足协议购买价的1/3。

因此，台湾投审会提出让鸿海“补件”，但郭台铭却以此为由“虚张声势”，希望“趁火打劫”介入夏普运营权。

这让夏普难以接受。最终，鸿海一再延误“战机”。

日经3月7日消息称，夏普本计划于3月5日晚与郭台铭在总部工厂举行首脑会谈，在会谈中告知公司与三星的入股事宜，希望藉此获得郭台铭的谅解，但郭台铭提前获知该结盟信息，因此火大取消该次会谈。

而从事态发展的可能走向来看，鸿海3月26日的声明更多是出于“姿态”需要，若郭台铭无法在运营主导权上退让，夏普将很难委身于鸿海。

一方面，夏普的运营环境已经获得极大改善。除接连收获高通和三星入股的救急资金外，2013开年来日元的不断贬值，已经让夏普渡过了最难关口。同时，按照《韩国经济日报》（The Korea Economic Daily）3月21日的消息，苹果公司已在新一轮iOS装置中全面封杀由三星电子（SamsungElectronics Co.）制造的荧幕，并改向LG Display、夏普、Japan Display及友达（2409.TW）采购。

该报道的依据是，苹果对主要供应商送出的零组件询价单（request for quotation， RFQ）通常会在产品发布前的5~10个月送出，以便让供应商有充分时间出货，但在苹果预定2013年夏季推出的iPhone 5S、iPad 5以及第2代iPad mini询价单中，均没有三星电子的“身影”。

不难发现，在苹果、鸿海联合“钳制”三星的过程中，夏普反而“坐收渔利”。

另一方面，郭台铭很难放弃主导夏普运营权的诉求，而其手中可打的“牌”又不多。夏普在三季度有高达2000亿日元的债务必须偿还，外部大额资金的入股仍然有其重要性，因此，除同鸿海谈判入股外，夏普还将出售位于南京的液晶电视厂。对此，鸿海若无意，夏普很可能将其售予联想，谈判据称已进入最后阶段。

看起来，郭台铭当初谋划的一着“抗韩”妙手，很可能就因为其2012年8月的一时“贪念”而招致最终的“败笔”。

　　三、鸿夏不恋了！我看夏普、三星、鸿海的三角习题

事实上，从一年前鸿海与夏普开始接触时，就不断有媒体来问我，到底如何看待「鸿夏恋」？好几次我都说，虽然去年台湾资讯产业特别辛苦，我也很希望看到「鸿夏恋」修成正果，但基本上台日联盟有几个基本结构上的限制，让「鸿夏恋」很难谈得成。

我认为，鸿海与夏普这两个台、日最具代表性的企业，若要谈合作与联盟，先天上是有困难度的，主因不只是郭董摆出要介入管理的态度，还有两个背後因素。

第一个是，鸿海主要订单来自苹果，但苹果成长性已露疲态，未来两年，苹果新的成长动力还看不清楚，与鸿海结盟若无法引进新的业务与订单，意义并不大。

第二个因素则更关键，台日企业的经营理念有很大的不同。台湾向来以杀价取量，靠经济规模与生产管理获取利润；但日本企业一向希望维持高品质、高售价的模式，这种创造价值的品牌经营理念，让台日企业有很根本上的差异。

因此，去年鸿海与夏普谈判时，当郭董提出要把六十寸电视杀到一千美元以下时，把夏普主管吓了一大跳，因为这个价钱足足是夏普产品的三分之一到四分之一。只是，去年夏普出现百年最大亏损，业绩奇惨无比，而最大根源又是面板十代生产线堺工厂的稼动率实在太低，因此夏普觉得，堺工厂一定要先止血，交给手上握有苹果订单的郭董，试试看鸿海的大电视策略及接下来苹果的iTV，能不能把堺工厂的面板快速去化掉，因此决定把堺工厂约四成股权让给郭董。[!--empirenews.page--]

可是，在谈到夏普母公司入股案时，由於牵涉到更长远的发展规画，前面提及的两个因素，就成为夏普主管非常重要的考量。尤其三星业绩又不断攀升，苹果下给夏普的订单量突然锐减，更让夏普主管决定把「鸿夏恋」摆一边，陆续找了高通及三星入股。

夏普找到这两强进行合作，基本上是以实力为基础的强强结合，希望在行动平台及面板技术上创造出更多研发合作的空间，而这一点则是鸿海难以提供的价值。

至於夏普找三星进一步合作，应该还有更多现实考量。虽然大家都认为日韩是世仇，但遇到生死存亡关头，夏普一样要低头，三星已是全球最大的3C品牌，形势比人强，夏普若不与其合作，复兴机会很渺茫，因此最後终於有了「三夏恋」的出现。

换句话说，夏普主管在思考堺工厂与郭董的合作上，仍停留在代工制造的层次，重点是协助去化产能；至於三星的入股，重点则在品牌与技术的合作，是一种战略上的联盟，这是「鸿夏恋」与「三夏恋」根本上的不同。

从这个角度来看，我觉得夏普的经营团队，是在为这家百年企业做一个对的决策，也许几年後来看，这是夏普百年复兴大业计画中一个很重要的阶段，也许成功，也许失败，但至少夏普已跨出一步，要为自己的百年基业再战一回。

至於鸿夏恋纷纷扰扰了一年，台湾到底学到什麽？我想，也许最重要的是：不要一厢情愿以为台日一定要结盟，不要跟着强势鸿海的意见走，不要随媒体的观点而起舞，也不要只是从台湾的思考出发，这可能是我看「鸿夏不恋」最重要的几个结论了。