TCL照明： 重启王者归来程序

就在几乎被业界完全淡忘的时候，TCL再度高姿态上浮水面。

4月18日，一个名为“王者归来，赢夺天下”主题的2013LED新品发布暨营销峰会重新将TCL照明拉回到产业焦点视线。会议期间，TCL照明发布了系列LED新品，与应邀而来的渠道商家举办了一场久违的营销峰会。除此之外，TCL照明率先发布LED照明普及宣言。

无可争议的是，2004年之前的TCL近似于照明行业的一个王者，然而，在过去将近10年之久的产业主角博弈中，TCL照明在持续不断的市场退却中几乎被打回当初的起点。

在此番开启的“王者归来”的程序中，TCL照明到底是一张旧船票?还是一个新马甲?业界分析认为，未来2-5年的LED照明市场品牌格局自有分晓，不过至少TCL照明此番展示的高调重出姿态仍属产业正能量。

再度轮回的高姿态

直到今天，资深的业内人士仍然没能忘记2000年TCL进军照明的万丈豪情。

12年之后，TCL普及LED照明的姿态与当年的作派如出一辙。

2013年，TCL照明的第一个动作就是启动“王者归来”的LED新品发布暨营销峰会。会上，TCL照明发布了300余款LED新品，在2012年新品基础上，完善了以光源、驱动、模组为核心，市政、办公、道路为拳头，家居、商业等为特色的LED照明产品体系。

事实上，TCL照明市场营销中心透露，为了此次“王者回归”，TCL方面此前已经作了一年的蓄势准备。

然而，值得留意的是，记者被告知，TCL照明此番新品发布暨营销峰会的关键首先不在新品发布，而是在于TCL照明在行业内首发LED照明4321普及宣言。

当天上午，TCL照明联手与会的渠道商、设计商、工程商以及媒体代表，发布以引领LED照明快速普及为宗旨的4321宣言：反对无标准、劣品质、伪节能、假承诺;坚持品质至上、专心专业、不断创新;呼唤企业责任、产业良心;承诺平价惠民。

一些业内人士指出，TCL发布的LED照明4321普及宣言“务虚”的东西显然多于“务实”，然而，在TCL照明常务副总李春岸看来，LED照明产业的成本不断下降，技术条件已经趋于成熟，LED照明普及时代已经来临，但是行业标准缺失，产品良莠不齐，行业混乱无序，业主用户权益不时受到损害，TCL照明有责任率先站出来，引领LED照明快速普及。

未必复制的垂直布局

业内人士回忆TCL从当年首屈一指的本土产业主角沦为照明市场的边缘者时分析说，2004年前后，雷士照明、欧普照明等产业角色根本不足以与TCL照明相提并论，当年的TCL整体上市之后，曾经实施一项名为“龙虎计划”的产业垂直整合构想——上游收购制造毛管的江西贵雅，光源收购北方照明，TCL拟受让主打光源的佛山照明出让部分股份，并拟在宝鸡新建光源产业基地。然而，此番旨在推进产业垂直整合的“龙虎计划”最终未能如愿，接踵而至的是TCL境外收购陷入国际化泥沼，TCL照明自此被迫进入战略收缩期。

在此次的“王者归来”动作中，出人意料的是，TCL照明方面并没有提及诸如产业垂直整合方面的事项，而是主要在LED照明产品一个层面重点强调了2013年新品的多项创新，比如超低热沉封装技术和铂钻系列恒流电源驱动技术的运用，保障了高光效与稳定性;散热方面，TCL采用了具有高耐温、高传导功能的5A热导塑胶，应用涡流散热结构，提升了LED照明灯具的散热效果。

不过，这并不意味着TCL照明对LED照明产业垂直整合失去热情。事实上，2011年，TCL照明与台湾宏齐合作，投资3亿元建立LED封装体系，打造LED照明全产业链。另外，科锐亚太区代表朱明的现场发言也让人产生联想，TCL照明产品的芯片供应商至少其中之一来自于科锐公司，由此向外界暗示的是，TCL在LED时代的照明产品虽然没有进入全产业链垂直布局，但仍然注重LED产业供应链上的战略合作。

相应的是，与率先发布4321LED照明普及宣言高姿态略为不同，TCL照明方面并没有过多强调LED照明产品销售业绩预期，只是表达了2013年TCL?LED照明实现销售占比40%，两年内达到60%以上的预期目标。

而早在此前，TCL集团董事长兼CEO李东生在2013年TCL全球经理人大会上明确指示：TCL照明要抓住产品技术转型、政府大力推广节能照明的机遇，尽快提高LED产业链能力，增加销量，提升竞争力，力争两到三年，建立起产品技术优势，达成有竞争力的经营规模。

重新“归来”的营销力

为什么叫“王者归来”?TCL照明常务副总经理李春岸自问自答：来自于与渠道客户的沟通，来自于TCL内心深处的呼唤。在我们的客户当中，他们普遍认为，“王者归来”是TCL照明应该可以达成应有的市场地位，当下的照明市场也给了我们一个好的机会，这让我们有信心敢说“王者归来”。

“在过去的12年里，TCL照明让我奋斗过，也迷茫过，现在(TCL照明)还没有回到顶峰时期。”西安奥弗莱特科技有限公司总经理陈卫东表示，有一句话说，叫“听其言，观其行”。2012年以来，我们验证了TCL照明是“专业的人做专业的事”，坚定了一如既往的合作信心。

之前，业内有分析说，TCL照明销售规模曾经从2004年的将近5亿元到2009年不到2亿元，在2009年之后的渗淡时期，产品的高库存、低流动性一度导致TCL照明陷入亏损状态。

早在很多年以前，李东生曾经明确表示，TCL集团的核心竞争力就是营销力。这在旗下的TCL照明依然还在传承之中。当年的TCL照明自不必说，当下的TCL照明或许依旧如此。对此，李春岸表示，整个2012年，TCL照明一个主要精力用于打造团队。

按照李春岸的判断，LED技术不是大的问题，价格也不是大的问题，那么2013-2014年将是LED照明市场快速扩张的时期，对LED照明市场来说，同行之间各自比拼的不过就是营销力、产品力和工业能力。对此，TCL照明方面在营销力上主打1+N的营销模式，至于1+N是什么样的营销模式，当天下午的营销峰会则是TCL照明与渠道商家的闭门会议，外界不得而知，不过，李春岸并没有过于强调营销力，反而表示TCL照明要从营销型向营销型+制造型转型，引进战略OEM供应商，扩展TCL照明的工业能力，强化LED照明产品力。（本文选自《半导体照明》杂志第39期）[!--empirenews.page--]