大屏显示行业未来十年展望及总结

2013年来，李克强总理多次提出“中国经济升级版”的概念。国内大屏产业也经过了十年的高速发展期。正处在一个由大到强转变的关键点之上。尤其是随着平板显示技术等新型技术手段在该行业的兴起，大屏市场正面临在诞生以来最大的转折。

在未来十年中，如何抓住大屏产业发展的关键脉络，实现李克强总理嘱托的“产业升级”，打造国内大屏产业的升级版，必须建立在对大屏产业发展规律的深刻理解和认识之上。本篇文章的目的就在于和业界同仁一起探讨，未来十年国内大屏产业可能出现的那些独特的发展规律和机遇。

一、全球最大大屏市场的形成

国内大屏市场究竟多大，这一点难以有现实的统计数据。奥维咨询的调研结果称2012年国内大屏市场的销售额在60亿元以上，年成长率维持在7-10个百分点之间。威创2012年营收合计接近12亿，GQY2012财报显示营业收入为3.6亿元。但是，这些数字还不能成为整个大屏产业规模的参照描述。

在这些数据中，威创的营收包括的范畴不较广，不仅含有拼接大屏，含有触摸屏，同时也不仅包括新建项目，更含有原有项目的维护收入。而奥维咨询的调研数据，则在商用大屏、安防市场上覆盖面不足，同时在LED技术的大屏市场覆盖面也不足，同时其数据主要还原了拼接显示单元市场的规模，对其周边市场覆盖也不足。引用行业内部人士的话说，仅仅是一个安防行业的规模就应当是“千亿级”的市场。

但是，无论确切的研究数据如何难以获得，对于国内大屏市场而言，“全球最大”的光环终将在未来的十年成为现实。通过以下的研究手段，我们可以确切的得到这个结论。

第一 人均量规律。仅以大屏行业广泛他、应用的交通业为例。虽然中国已经成长为全球最重要的铁路、高速公路、航运和空运市场，尤其是在高铁项目上拥有全球最长的运营里程，在高速公路上接近全球第一美国的运营里程。但是，在人均占有量上，依然处于全球的中等水平。距离进入“小康社会”，还拥有巨大的差距。

任何基础设施的人均占有量都处于落后状态：这是由我国人口多底子薄的基本国情决定的。落后虽然不是好事情，但是绝对不是简单的坏事情。因为任何一个国家之所以先进，都必然经历过一个不断发展的过程。幸运的是，中国正在处于有史以来发展最快的事情。有人曾经评论称，全球一半的建筑业塔吊在中国。而如果分摊到基础设施工程上，这一数据可能还会更高。

巨大的基础设施欠账和巨大的基础设施投入同步出现，恰恰给予了大屏产业无限的想象空间：交通、宇航、安全、教育、公共文化，甚至城市的超级购物中心的LED广告屏，都会是未来十年大屏市场增长的要点之一。反观发到国家市场，则纷纷面临基础设施行业饱和，增长空间饱和的局面。其对大屏产业的需求的增速通常不及国内市场五分之一到十分之一。

第二 大屏产业本质上是一个公共信息化和社会信息化的“终端”组成部分。对于整个信息化社会，大屏显示系统的意义，就类似于居家的个人电脑的显示器、或者广电广播网络的电视机一样重要。

目前，全球正处于信息化，尤其是基于物联网技术的社会信息化、公共信息化的发展巅峰时期。国内市场再此方面，具有发展和技术并不落后，但是人均基础相对落后的国情特点。这句定了国内市场有足够的需求和技术实力来发展之一项目，同时也决定了国内市场未来信息化领域能够提供的空白战略点依然众多。

从文化下乡到平安工程、从天网系统到智慧城市、从全国主要部委和政府的视频会议系统到目前正在推广的远程教育系统……这些还都是已经展露雏形的社会信息化领域的“大屏应用市场”。未来，随着物联网的普及，在公共管理、危机应对、文化教育、便民服务等领域，能够让大屏系统一展身手的机遇将非常之多。站在整个社会信息化、智慧化发展的基点上，国内大屏产品必然承担起应有的历史使命。

以上两点是论证国内大屏产业将在未来十年持续保持高速增长，并逐步壮大为全球最大的“大屏行业市场”的关键点。当然，除了这些支持国内大屏行业高速成长的要点还应该包括大屏行业自身的研发和管理实力、满足客户需求的产品供应能力等方面。

在过去的十年间，大屏行业发展的主要动力集中在基础设施的建设上。机场、公路、地铁、高铁、文化教育设施、安全管理等，未来这些应用方面还会继续高速增长。同时，在更多的公共管理领域、环境与资源领域、文化卫生和教育领域，大屏应用的市场将更为广泛。同时，随着消费社会的逐渐形成，商业活动和媒体领域大屏的应用市场也会更加壮大。在这些因素综合作用下，大屏行业应对未来十年的辉煌发展满具信心！

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二、从单一应用到复杂应用的需求发展

在未来十年，国内大屏行业市场的发展不将仅仅是“量”增而已。在市场规模不断扩大的基础上，产业应用方式、市场需求方向都会发生显著的变化。越来越复杂的应用系统，将是大屏产业主要的发展方向。

早期的大屏产业应用是以显示技术为中心。大屏系统就如同一个特别的显示器，无论是拼接墙、边缘融合技术、还是LED大屏或者单屏显示系统，他的核心目的都是把或多或少的视频信号，按照客户业务的要求，在完全可控的情况下，快速的予以显示和展示。这类系统的构成相对简单、系统通信链路也相对简单。

但是，随着信息化的发展，功能性的大屏系统开始成为市场关注的焦点。触摸系统、快速的查询系统、软件控制的切换系统、远程互动系统、具体行业业务的融合、具有行为判断的管理和监控系统等等，都在成为市场发展的热点。

导致大屏系统应用诉求变化的关键因素在于基于信息化的IT技术的发展。其中，包括通信技术、多媒体处理和识别技术、输入输出技术、软件技术、通用计算技术的发展和成本的降低，与大屏显示自身在关键性能指标上的不断提升一起构成了大屏显示系统向多元化应用发展的关键技术前提。

大屏应用客户需求的多元化，导致大屏行业最大的变化在于，大屏企业自身从单一的硬件企业发展为软件和硬件通吃的企业；大屏企业从单一的功能性设备供应商发展为集成型、定制性系统供应商；大屏企业从单一的显示技术企业、发展为多种管理技术、信息技术、计算技术和通信技术交叉的企业。[!--empirenews.page--]

简而言之，大屏应用市场客户需求的多元，并不是简单的表现在大屏企业在显示技术上的成长，更多的是表现在大屏企业因此涉足了除基本显示技术以外的“其它技术行业”。比如，威创不仅是大屏系统厂商，同时也是国内重要的触控大屏和电子白板企业，GQY进入安防摄像头领域，彩讯开拓LED大屏租赁市场等等。

未来十年的发展，单一提供显示系统的大屏企业将逐渐减少。单一聚焦显示系统的企业，要么退出市场竞争，要么成为其他系统集成商的“配件”供应者。而市场的主角，将日趋是硬件和软件结合，设备和功能结合的企业。

在这样的竞争中，大屏企业将涉足更多的软件技术、多媒体处理技术、通信技术，甚至会在硬件产品链条上进一步扩充，成为拥有系统性完整产业链的企业。这也符合大屏产业中代表性品牌，发展到一定阶段之后，寻求“适度多元化”的趋势。

而在大屏企业采取适度多元化的战略的过程中，这些企业将面临诸多新的挑战：不仅包括新的技术和客户需求，以及新的客户关系的挑战，更包括一系列新的文化和行业规则的挑战。比如，此前一些厂商可能业务侧重于高端市场，在地铁、机场、综合调度指挥或者广电系统市场份额较高。这些市场具有客户相对稳定，市场附加值更高的特点。如果令这样的企业进入企业安防市场、普及型教育市场，其首先会发现自己的高品质高附加值产品并不适合客户的需求：这些市场属于经济型产品的天堂。固然，高端企业开发适合这类市场的产品没有技术问题，但是却会面临如何平衡不同市场的业务收益、保持品牌内涵等诸多管理和文化方面的课题。

因此，大屏应用需求的多元化，带给大屏产业的不仅仅是一个技术性的命题、创新性的市场环境，也会是一个涉足管理与企业文化等深层次经营哲学的问题。

在未来的十年发展中，大屏企业如果想在适度多元化和满足日益丰富的大屏产业应用需求上利于不败之地，就不仅要实现技术上的跃进，更要实现管理水平和企业文化上的升华。这对于现在大屏市场集中度不高、中小型企业为主的产业现实而言，是一个不小的挑战。

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三、新技术崛起的挑战

在过去五年，大屏行业发生的最深刻的变化莫过于“新技术”的全面崛起。而这种变化会至少在未来五年，甚至十年之内仍然是行业发展的关键规律。

第一，液晶拼接和单体大屏显示器的出现。相对于传统的CRT拼接、边缘融合系统和DLP拼接产品，液晶拼接和大尺寸显示单元最大的特点莫过于：基于液晶技术的大屏产品是真正的“工业化应用”的产品。

传统的大屏幕拼接产品的代表是DLP单元。DLP拼接产业，长期以来存在着为数众多的参与者。导致这一局面的原因有市场和客户需求层面的，但更有产业制造格局层面的。本质上，DLP拼接单元是一种实验化制造技术下的产品。在制造、加工过程中，保持需求的产品品质和稳定程度的前提下，实现快速的产能复制需要的内控性指标异常的高。DLP拼接产品的市场特点是产业的规模化力量不足，从上游的DMD芯片、到中游的光机、到下游的显示单元的市场供应能力、企业的单体产能、产业的产能快速复制能力都明显不足。

同时，由于这个行业的宽度并不大、产业需求规模始终有限，也导致了DLP拼接的从业企业并没有动力在产能上实现大规模的跃进，也就没有建立起来适合大规模产能复制的工业化DLP拼接产业管控体系和技术规范。

与DLP拼接类似，早期的PDP等离子拼接产品也是基于“实验性”生产线的产物。在自身产能和产能复制能力上也没能实现全面的工业化水平。这也是导致同为平板拼接，等离子产品价格居高不下的重要原因之一。

与之相反，液晶拼接和相应显示产品，自从诞生以来就是基于工业化大规模制造的产品。这也是液晶拼接产品能够在价格上拉低很多的关键原因。以55英寸拼接单元为例。其主要产自7到10代线。这些生产线月度的55寸单元产能在20万到50万片之间。如此巨大的产能，使得一条生产线就足以满足全球市场的应用，还绰绰有余。当然，厂商可以灵活组织产能规划，减少产品生产数量，但是这意味着单片成本的增加。

某种意义上，液晶拼接的出现，从一开始就具备了大量的、“白菜化”的、工业性供给和产能高速复制的能力。这一方面增加了液晶大屏的市场竞争激烈程度、降低了系统拥有者的成本，另一方面更为大屏应用市场的普及化发展准备了必要的产业基础。

第二 Led大屏技术的不断演进。在大屏行业，LED大屏可以称之为一个“非常特殊的技术门类”。虽然从应用上同属显示行业，但是从制造、集成到工程领域，LED大屏很大程度上与拼接墙处于两个不同体系。

传统LED大屏幕的优势在于，画面尺寸无限拼接和高亮度显示。后者使其成为唯一适合室外环境大规模使用的显示技术。同时，高亮的特点也使得LED大屏幕能够在舞台背景效果应用领域大展身手。但是，LED大屏也有其缺点，那就是产品点距的限制。

传统LED大屏的像素点距过大、显示密度不足，这阻碍了LED大屏在近距离显示，尤其是室内环境下的应用。但是，随着LED大屏技术的进步，高像素密度的显示能力在不断提升，LED大屏也在借助于2毫米以下点距的新产品进入室内工程领域，并成为一些特种行业客户的首选产品。

同时，随着LED产业制造能力的发展，在过去5年LED大屏的成本显著下降。这一点促成了LED大屏在市场应用规模上的质的提升。目前，户外大型全彩LED大屏已经从几年前的地标性高端产品，过渡为一般性户外广告手段。在三四级，甚至农村城镇市场，LED大屏已经以各种方式渗透到更为广阔的市场空间内。成为了一支独特的大屏显示技术力量。

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在未来的发展中，LED大屏技术在点距和成本两个方面还有巨大的发展空间。前者将使得这种以往主要用于室外的显示产品，更多的进入室内显示市场，与传统拼接墙、投影系统竞争市场份额。后者则会显著提升LED大屏的应用市场规模和市场竞争力。大屏行业企业也将涌现出更多的集成传统拼接墙系统和LED大屏方案的厂商，展开多层次、多元化技术的竞争，谋求以更多的产品手段赢得更多的市场份额。

第三 单体大型显示单元的应用。在平板技术成熟之前，直接制造60英寸以上的显示器，只能依赖于背投或者正投影技术。但是，投影产品具有维护性差、工程应用占据更多的空间、亮度和色彩效果指标不及直接显示系统的缺陷。这使得独立的大型单元显示产品，并没有成为背投应用的主要趋势。[!--empirenews.page--]

但是，随着平板技术的进步，制造100英寸以下的单体显示器的工业化能力正在快速增强。甚至类似于夏普十代线这类液晶面板生产线，已经将主要产品定位成60英寸及以上尺寸的产品。这类显示产品，不仅日益丰富着普通民用彩电市场的产品线，也在改变着大屏行业的应用习惯。

以大型化和高像素密度化为代表的液晶显示器技术，依然会是未来数年之内大屏显示和商用显示市场的主流技术发展方向。超大的单元显示器，如何在传统大屏工程和新兴市场需求中扮演重要角色，传统大屏企业如何应对这种新的产品应用和新应用下的新市场的形成将是大屏行业在未来数年之内需要回答的紧迫问题，尤其将是传统大屏厂商必须回答的战略性市场问题之一。

第四 DLP背投技术向新光源演进。以激光光源和LED光源为代表的新光源技术，正在使得传统的DLP拼接市场脱胎换骨。

一方面，新的固态长效光源，使得DLP拼接墙，甚至前投影系统的维护成本大幅度降低。同时，更高效的光源系统也减少了系统的热损耗，有利于延长系统寿命、提升工作稳定性和降低能耗，并使得投影显示在色彩效果上更为出众。这些新光源技术带来的优势，有利于DLP拼接墙与包括等离子、液晶或者LED大屏在内的显示技术的市场竞争。

但是，事情的另一面却对DLP拼接墙企业不利：由于采用新光源技术，DLP拼接墙企业将丧失部分“维护性”经营收益。客户不在需要频繁更换灯具，以及拆箱维护，使得DLP拼接企业必须正视，这部分营收的流失。虽然，短期看DLP企业可以采用“高价位”的方式弥补这项收益损失，但是这不会是长久之计。新光源技术，会使得同等销量下，DLP拼接墙市场的利润和营收规模缩小。这一点的影响力在未来数年内将持续发酵。尤其是随着更多的中小从业者掌控这项技术之后，新光源带给DLP拼接产业的转折效应才会真的显现。

对于DLP行业的从业企业，长期战略，不应该建立在“以新光源产品的高价格弥补后期维护性营收减少”的策略之上；相反的，DLP大屏企业应当以新技术的优势为基点，拓宽产品的销售市场范畴，通过市场应用规模的增加，实现企业和产业规模的成长。只有这样，才能真正发挥出LED、激光等新光源技术的市场价值，并获得长期的、可持续的企业成长收益。

第五 OLED显示技术的未来憧憬。自2012年以来，oled显示技术大型化的发展趋势开始加速。三星和LG都公布了自己的高世代线量产计划。虽然二者在推进该技术产品的大型化应用上并不一帆风顺，但是业界对液晶显示技术向OLED显示技术的演进却持有异常一致的观点。

值得指出的是，OLED显示技术大型化的主要推动者，三星和LG都是液晶拼接墙产业的上游核心企业，同时LG还是PDP拼接产品上游面板供应商。而从产品的技术形态看，OLED显示面板是全固态显示，其在实现窄边化和可拼接性方面，要显著优于LCD技术，同时不落后、甚至优于PDP技术。分析认为，平板拼接墙市场的未来一定属于OLED显示技术。

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因此，虽然目前OLED显示产业大型化过程依然不顺利，但是该技术作为未来大屏市场的主流技术的地位是可以预估的。目前，LCD产业上游核心厂商，在该产品拼接单元接缝小型化方面的积极性并不高的一个重要原因，也是因为预估到了OLED对LCD的替代作用。在未来十年的中后期，随着OLED显示技术大型化的成熟，拼接墙市场必然面临向OLED技术的过渡。

对于这种演进趋势，最主要的产业判断应该是：OLED会在接缝性能上媲美目前的pdp和dlp，但是几乎没有二者的缺点，而且渴望在成本上和可维护性上表现更为出色。同时依赖于有机材质的基板，OLED单元也可作柔性拼接系统的应用。这些特点都将有利于OLED产品在大屏市场形成“一家独大”的局面。而对于大屏行业的企业，实现从传统产品向OLED过度的路线图应该包括对液晶等平板拼接产品的重视和市场培养。

所以，近日毅然选择进入平板拼接行业的DLP拼接厂商，不仅是出于对平板拼接产品，尤其是LCD产品低成本特性的市场考量，也应当是出于对未来整个行业演进趋势的考量。这种转变是一种长达十年的战略投资。

第六 传输和控制技术的革新。从过去的十年到未来的十年，大屏产业在信号传输和控制技术上都会处于快速发展阶段。

过去的几年里，大屏产业先后解决了高清、1080p和3D视频的长效传播和控制技术，实现了大屏市场的高清3D化。未来，大屏应用还将继续完善提升高清和3D传输系统的体验效果，并向4K传输等更高等级的带宽性能标准演进。同时，基于更为廉价的材质、更为统一的传输标准的系统也在出现。其中HDBASET技术规范是一个重要方向。新的客户要求包括了：系统的简洁一致性、低成本高可维护性和尽力兼容传统以太网络，甚至在传输控制中采用更多通用网络设备、IT设备的要求。

这些方面的技术变化会具体体现在显示单元接口、控制器处理器的接口、矩阵、传输设备等方面，同时也会影响到“配套线缆”行业的发展。

对于大屏产品传输系统的进步主要是解决成本、维护性和高性能之间的矛盾问题。为客户提供更为高效的解决方案。如果信号传输系统的简单、简洁和标准程度不断进步，大屏行业企业在显示单元系统与信号传输处理系统之间传统的“厂商分界线”会逐渐模糊甚至消失。以显示的单元系统企业为中心，更多的整合传输设备的产业格局的出现，有利于整个行业的规模化竞争和发展。

大屏行业虽然已经拥有数十年的历史，但是快速发展的技术依然是行业进步的关键动力。目前人类社会正处于通信、信息和显示技术高速爆发的时期。在这样的历史背景下，把握技术演进的方向，以技术进步为依托、抓住新技术初成的历史机遇，就成为大屏行业企业的长期战略之一，更是大屏企业得以安身立命的根本。

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四、技术路线图的多元化趋势下的竞争法则

技术的进步和多元化的技术路线竞争，是近几年、也将是未来数年内国内大屏行业的竞争主线之一。这是由大屏行业自身的特点决定的。

大屏行业不是一个技术“原创行业”，而是一个“技术”应用行业。大屏行业的技术和产品创新多体现为“应用创新”。

在技术上，大屏行业依赖于基础显示技术、计算机和半导体技术、光学技术、信息化技术、通信技术的发展。大屏系统是以上多种学科技术和产品的应用的集合。而最近数年内和未来数年内，人类在显示、计算、信息、通讯等技术领域的发展和突破还将保持“爆炸式”的增长。这就导致，大屏行业的从业企业不得不始终将“技术路线图”的调整作为主要的“战略任务之一”。[!--empirenews.page--]

在大屏行业技术路线的转折中主要的行业变化包括：DLP大屏企业进入新光源投影技术领域，开发和应用LED光源、激光光源新型产品；DLP拼接墙企业进入LCD液晶拼接市场，形成高低配合、互为补充的产品构成；液晶和等离子拼接墙企业纷纷选择在两条线同时发力，在产品接缝标准上实现更为广阔的产品覆盖；拼接墙显示企业和拼接墙处理器企业双向进入，甚至进入信号传输市场，产业链纵向整合趋势明显；拼接墙、边融合、正投影、电子白板、商务显示器企业多角度多向谨慎进入对方市场，产品整合、多方案提供商雏形开始出现；部分IT企业、家电企业加快进入商用显示和拼接墙系统市场……

导致大屏产业内厂商之间产品多元化趋势发展的关键原因主要包括两个：第一个是，可观的市场需求已经表明，单一技术路线图难以满足多元化客户的需求。例如，DLP拼接产品虽然好，接缝非常小、稳定性高，但是同时也有体积巨大和成本较高的特点。在一些低端应用中毫无市场竞争力。相反，液晶拼接虽然接缝较大，但是却可以达成很低的单元和系统成本，满足海量市场的发展需要。

大屏产业是一个应用产业。虽然该产业企业的竞争策略依赖于上游核心技术的进步支持，但是却更依赖于下游市场的需求。因此，自大屏产品诞生之初，该行业就具有极强的“客户需求敏感性”。如何满足更多客户的不同需求，是大屏行业从业企业主要思考的问题。在多元化的技术提供了多种“完全不同体验的解决方案”的可能的背景下，大屏企业采用多元化产品策略就是顺理成章的事情。

第二则是，大屏企业自身发展的需要。从企业经营的角度来看，发展是一个根本任务。每当有新的市场需求出现的时候，企业自然有天然的动力去通过满足市场新需求来实现自我的发展。同时通过引进新技术、新产品线，实现企业竞争力的差异化，也是企业面对新技术的必然诉求。

在另一个方面，企业通过将原有技术的影响力最大化、原有客户和市场的影响力最大化，通过挖掘边际市场的潜力，实现自身的增长，也支持企业在产品线上横向和纵向的扩张。

企业自身发展的需求，导致的大屏产业竞争格局的变化的规律具有更为广阔的行业适应性。比如，TCL推出拼接墙产品，主要的原因就在于对彩电显示技术、平板显示技术和品牌影响力的边际效益的追求上。而威创在LCD拼接产品上的发力，则主要期望满足控制室市场的差异化客户需求，同时涉足此前甚少进入的安防市场，通过横向市场满足能力的提升，来实现企业市场规模的增长。

多元化的技术、多元化的市场需求，以及多元化的产业竞争是一个相互促进和发展的过程。虽然多元化的技术是多元化竞争局面形成的基础保障，多元化的市场需求是多元化的产业竞争实现的必要前提，但是多元化的竞争反过来也会促进多元化的技术和市场需求的创新和发展。

比如，LCD拼接产业，最初的市场动力来自于由安防市场对低成本大屏解决方案的需求。但是，后期市场的发展，使得LCD产品也进入了主流高端市场：三星、威创、GQY就是这类主流高端市场的代表。通过不同企业的共同参与，拓宽了一类产品的销售领域和认知市场。这一点在LCD拼接产品上表现的非常突出。

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在未来数年内，大屏行业技术进步、不同技术路线市场交叉、企业纷纷选择多元化的产品战略，甚至展开横向和纵向的产业整合、收购将成为市场发展的重要方向。一方面，三星、夏普、LG、创维、长虹这类巨头在纵向产业链上具有整合的动力；另一方面，DLP、PDP拼接市场和LED大屏、边缘融合产业的从业企业也具有横向涉猎对方市场的意图和实力；同时在行业份额上领先的企业、如GQY、威创等也面临着原有行业内份额成长的瓶颈，需要寻找新的产业成长的突破点。

一定意义上，多元化是分散竞争风险、实现竞争优势经济效益最大化、并保持企业成长潜力的最佳方式。尤其是在大屏行业所面临的上游核心技术领域和信息化这个核心应用环境依然处于高速发展期的背景下，多元化竞争策略的意义就更为明显。因此，可以断言，未来十年大屏行业将很难再有单一性产品企业的竞争和生存空间，多元化竞争必是行业的发展主流！

五、区域为王格局的打破

早期的大屏市场，是一个典型的客户导向性市场。就连基本的厂商分布、市场体系，也是按照客户的地理位置和行业分布对应构成的。这种包括行业和地域两种内涵在内的“格局原则”就是现在国内大屏市场主要的“企业分布”原则。但是，这种行业和地域割据格局正在发生着改变。

从基本的经济规律、经济政策看，国内大屏行业都有构成统一的行业市场的条件。例如，以地铁或者高铁行业为例，其采用的技术体系、运营方式、调度规则等都具有极强的全国行业内的统一性。而到军队、电网、电力这类客户类型，全国范围内基本上都属于统一体制下的客户范畴。即便是在安防市场，这类大屏应用比较分散的领域，随着平安工程、天网工程等一系列政府主导的大型基础社会工程的建设，行业内在全国市场的整合性营销也已经形成。

这客观上决定了大屏行业必然走向在行业细分市场的全国统一品牌格局。尤其是在国家于本世纪初，对国有经济部门进行一系列市场化改造之后（比如电网，从以前的电力局，转变成了电网公司），在细分行业市场上，大屏品牌渐趋形成全国性统一市场的格局已经成为不可逆转的趋势。大屏行业分地域的品牌割据格局日渐衰落。

从大屏企业自身的发展上，大屏企业也有推动行业和地域市场整合的动力。比如，原来一些专注安防市场的品牌现在也在通过平板拼接进入高端的控制室市场。这一点的集中表现就是，近三年来大量的LCD拼接企业开始引入PDP产品线。而PDP产品自身就属于高端产品。

一些优先获得市场实力的企业，突破其原属于的某一地域的业务桎梏，自然向周边地域市场蚕食；并适时以原有从事的是一些低价值业务为基础，自然向高端业务延伸，体现的是企业自身自我发展壮大的基本经营意识。不仅如此，即便是在高端市场站稳脚跟的品牌，如威创、GQY等也在通过液晶拼接等产品进入安防等低价值市场：对于高端市场的成功品牌，所面临的处境是，即便他们看不上低端市场，但是也必须对一些低端市场品牌对高端市场的蚕食政策作出反击。[!--empirenews.page--]

新近国际大品牌对市场的介入，改变了一系列地域和行业割据规则。比如，平板拼接的三星、LG、夏普、松下、NEC，这些品牌进入国内市场，并不具有明确的地域特征：拥有地域特征的是这些品牌的代理商。如果这些品牌采用多代理商、或者更换代理商，或者自身也从事销售和工程业务，那么这些品牌就是天生性的全国品牌。

另一方面，国际大品牌在国内市场的运作也并不表现出行业特性。即便像三星DID拼接屏，最初的成功案例来自语能源系统，但是其也在努力进入其他类型的工程应用市场。国际巨头的自然定位就是跨行业的解决方案和核心设备供应商。这些企业给国内大屏市场的跨地域、跨行业竞争和整合提供了可参考的范例，更带来了巨大的市场压力。

客户习惯的改变。大屏市场早期形成地域和行业割据格局的核心原因，除了产业不成熟、不具有全国性、全行业性的品牌、渠道和集成商体系外，更主要的还包括以“人际”关系为核心的业务营销体系。

国内的商业环境有着浓厚的“人文”色彩。凡事讲究熟人熟事。早期大屏市场的销售，基本以关系和人情为核心。这就使得地方企业更容易获得地方性项目，行业内的企业更容易在某个行业内积累人脉。以人为重的营销体系，自身就是地域割据和行业割据的关系体系。这就为此后形成大屏行业品牌的地域和行业割据奠定了基本条件。

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但是，随着社会经济的进一步发展，企业和经济活动的制度规范的成熟，人在大屏市场的营销中的地位成下降趋势。同时，关系户的存在也随着大屏市场的逐渐成熟和展开，从一家关系户，逐步发展为多家都有关系。在这两点上，大屏市场的竞争开始走向“纯商业化”。地域性和行业性的人脉因素的价值逐渐降低。这给大屏行业的跨地域和跨行业品牌整合提供了良好的市场机遇。

从国际成熟市场和成熟品牌的运作来看，大屏行业企业跨行业跨地域是大势所趋。例如日本著名大屏企业三菱公司，就横跨几乎所有应用大屏的行业、所有大屏显示技术门类、并在全球市场参与竞争。如果未来，国内大屏行业和企业将自身定位成国内领先、力争国际化的专注企业，那么实现国内市场的地域和行业割据格局的整合，也是企业实现国际化发展方向的前提条件。

建立国内不区分行业和地域的统一的大屏市场，是国内大屏产业发展的夙愿。这一点在过去的几年内已经确切的表现出来，并将成为下一个十年大屏行业发展的关键任务和核心方向。在这一过程中，大屏企业将迎接一系列崭新的挑战，并实现企业发展层次的质变。

六、从销售到营销的竞争转折

在过去的数年间大屏行业获得了飞速的发展，市场规模一再扩大、市场需求不断更新、产品选择空间不断增加。这就为大屏行业的从业企业提出了一个新的命题：如何把控一个不断变大的大屏市场。

传统的大屏行业，销售主要依托人脉资源。这是构成早期大屏行业的地域性和行业性产业分布割据的根本原因。但是，这种局面已经被彻底打破：行业内的强者自然不甘心受到销售资源的束缚、市场采购的秩序也随着招投标制度的建立日趋理性化。这就将昔日一些本来不经常见面的企业，引导到了一个统一的竞争平台上。

竞争的透明性的增加、公平性的增加，是现在大屏行业销售环节的主要发展趋势。这显著改变了大屏行业销售人员的地位和职能。他们从最初简单的“跑关系”的粗放型销售者，逐渐转变成“树形象”的品牌营销者。

一方面，更多企业的同台较量使得大屏厂商必须强调自己的“差异性”。或者源于技术和产品自身的特点，或者是源于服务和系统维护的强大实力，甚至是品牌历史项目积累带来的“可信赖感”。无论是什么，大屏行业企业必须在竞争中有自己的“差异性”。

另一方面，企业品牌开始成为市场关注的焦点。品牌形象可以看成是企业所有“独特价值”的集合和标签。大屏企业在08年之前多是本土“军阀”之间的竞争，而此后三星、LG、三菱等巨头加强了自己在国内市场的拓展力度。崭新的品牌格局由此形成，行业性厂商（威创这类控制室市场的领先企业，或者创维群欣这类专注安防显示的企业）、地域厂商（市场范围集中在一定区域的企业）和国际巨头充分较量，使得市场竞争层次全面提升。

同时，09年以来威创和GQY的成功上市，也使得国内大屏行业在企业内部治理结构上引入了“公众参与”、“股市的强监管”等此前不曾有过的力量。这些新的力量的介入，必然影响两家上市公司的管理和运营风格、思维意识甚至战略，从而给整个大屏产业注入新的活力、树立新的榜样。

这些方面的行业变化不仅在过去几年内已经产生一系列深刻的市场影响，而且还会在未来很长时期内继续深化发展。对于大屏企业，这些变化导致的关键性的一项就是：具体项目中，企业加分、减分，能否拿下项目的关键因素正在发生深刻的变化。

其一，人脉因素、行业背景因素、地域因素等三个传统强势因素对客户决断的影响力正在降低。其二，产品差异化、服务差异化和研发实力的因素、品牌形象的因素、企业规模的因素、具体方案的专业化程度和对客户业务的针对性程度等因素的影响力正在增强。其三，决定企业与客户能够最终达成合作协议的售前性和售后性因素所占比重正在增加，同时售中环节的占比正在减少。

这些变化的集中表现就是，大屏行业竞争由传统人脉竞争向真正的自由市场条件下的“营销”竞争的转变。以往靠关系、地域和行业背景轻松拿项目的“守势”的市场结构正在面临冲击；同时巨头企业希望多个行业全面开花的“攻势”营销意识正在形成。

以电网行业为例，此前一直是少数DLP拼接墙的高端企业和品牌把持市场。虽然近年来该领域消费应用规模不断扩大，但是供应商品牌市场份额结构一直保持稳定。但是，在08年之后，三星凭借品牌和整体公关优势（而非产品或者技术的单独优势），成功将其DID拼接产品带入这一市场领域。成功打破了DLP技术和几个传统厂商对该行业的垄断构成。

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虽然这种现象目前还是少数和特例，但是却已经昭示出一个基本的规律：大屏行业必然会走向自由竞争下的营销战。在三星案例中，为三星拿下客户加分最多的两个选项是：品牌形象和DID产品的差异化营销。[!--empirenews.page--]

面对这样的发展局面，传统大屏企业至少面临以下两个问题：

第一，如何提升软实力、市场竞争形象、品牌形象。如何在售前阶段、营销环节给潜在客户以深刻的影响。第二，大屏企业，尤其是传统企业如何守好既有的优势市场，守好擅长的行业市场和区域市场，并在此基础上努力走出原有市场格局，拓宽产品销售渠道和思路，获得更大的市场发展。

解决以上问题，涉及到企业的营销管理和战略管理两个关键的“治理层次”。在营销管理和战略管理上，告别传统大屏市场、企业分散割据背景下的“小农思维”，形成更新的、现代化的、市场化的、职业化的企业管理结构将是大屏行业从业企业，尤其是本土成长起来的民族品牌的关键任务之一。

历史上的大屏行业，企业的重点是完成销售任务。今后的大屏行业，企业的重点将是战略规划和营销价值的实现。将企业的工作重心从简单的一个客户、一个项目上，转移到整个行业的发展和在行业发展中的企业地位上，并以此为基础制定自己的营销和战略管理准则，大屏企业才能在未来的十年发展中立于不败之地，并逐步壮大发展。

七、国际化的竞争

大屏市场和大屏行业面临崭新的竞争局面的挑战。这已经是整个行业的共识。包括营销规则的改变、市场应用中更多竞争性技术和技术标准的出现、企业跨行业和地域的竞争等等。但是，对于国内大屏产业影响最深远的竞争变化并不表现在以上列举的方面。

“国际化竞争”，这个命题多年前对于大屏产业，尤其是本土企业还是一个不敢想象的命题。但是这个命题现在已经实实在在的摆在了每个大屏企业面前，使其必须清醒的认识到整个大屏产业正在发生的剧烈变化和行业革命。

一方面，国际品牌在国内市场的运作力度在不断加大。包括DLP拼接、边缘融合领域巴克、三菱等国际企业在国内市场推广的力度的加强；平板拼接市场三星、LG、三菱、长虹欧丽安等企业在国内市场多角度渗透；商用大屏市场三星/LG、松下、夏普等企业加大投入力度；信号传输和处理行业欧美企业也加大了在国内市场的推广。

国际企业挤入国内市场的原因很多，但是主要的无外乎：1.金融危机导致的发达国家市场的不景气；2.国内市场一枝独秀、高速发展的吸引力；3.在一些产品和技术上国际巨头处于领先位置和产业链核心位置。这三点共同作用导致在大屏市场过去几年国际巨头的“涌入”现象不断加强。

另一方面，本土的大屏企业也在致力于走出去。例如创维和TCL在中东市场的经营；威创大屏在东欧市场的开拓；信号传输和LED大屏产品，很多国内品牌在第三世界国家、甚至是欧美市场的畅销等等。本土企业开拓海外大屏市场，是本土大屏企业不断成长、发展和壮大的自然结果。尤其是在新兴国家市场，外资品牌和国际巨头也没有明确的市场优势，这给国内企业走出国门提供了很好的“拓展空间”。

同时，在国际化竞争方面，国内大屏产业还面临着“上游市场”海外化的产业环境。比如，液晶拼接产品的主要面板供应商来自韩国和日本。虽然台湾和我国大陆地区也能生产液晶面板，但是在拼接用产品上却处于相对落后的地位。再比如，国内DLP拼接产品，DMD芯片和显示解决方案来自TI，而核心光机很多则来自日本企业。在DLP新型光源技术，包括LED光源和激光光源产品上，对外市场依赖也占相当大比例。以上还没有计算液晶面板制造、PDP面板制造和LED大屏制造过程中，大量设备和材料市场被海外企业占据的情况。

因此，可以看到，国际化竞争是大屏行业不可避免的一个话题。此前，国际巨头对国内市场重视程度一般，同时也没有平板产业这么多的外资巨头对该行业的直接介入。本土品牌实力也较为弱小，在市场竞争中一般不和外资品牌正面碰撞，更谈不上跨出国门国际化。在本土市场规模较小、本土企业市场实力较弱的背景下，对于上游市场安全的担忧也更少。尤其是在很少参与国际市场、海外市场竞争的背景下，上游市场和核心配件的产业安全问题表现不为突出。

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但是，这种可以“苟且而安”的产业格局，已经随着国内大屏产业的发展、市场的壮大、本土企业实力的增强，以及新的产品技术和门类的出现发生了根本改变。大屏行业的从业企业，无论是外资巨头还是本土企业，都必须正视并适应这种国际化因素日益加强的“新竞争格局”。

大屏行业整体进入国际化竞争视野，将带给国内大屏产业诸多崭新的变化和特点：

第一 大屏行业本土企业增加学习和锻炼的机会。本土巨头企业加速成长，国内市场加速整合、本土企业中有实力的跨出国门，依靠海内外两个市场、两种资源参加全球竞争，并重点参加国内市场的竞争。国际化的优势和成绩可反哺国内市场，促进国内市场的发展和整合。而如果国际化失败，相应企业则在国内市场也会遭受到一定打击，虽然多数不至于致命，却能显著影响这类企业的发展过程。

第二 在国际巨头更为重视国内市场的背景下，其采用的业务代理机制，将在国内培养起一批以销售和系统集成为主的，不涉及具体硬件产品，尤其是极少涉及显示产品开发、设计和制造的大屏企业。这类集成商的成长，将与外资品牌在华市场份额的成长相伴，并成为最终有可能与“本土品牌型产品”企业竞争的一股强大势力。

第三 海外巨头在华大屏项目，也不排除自己亲自操盘市场的可能。即便依赖于渠道商，品牌企业也会倾向于“多渠道策略”：这不仅有利于更快的市场推广，更有利于品牌企业自己掌握控制市场话语权，达到业务的独立化，避免发生“渠道”强于品牌的事件。不过，这样的策略在使得外资巨头在国内市场持续保持话语权，同时也使得很多渠道商愿意选择多个品牌形成差异化的产品和方案搭配，分散自身的经营风险！

第四 本土大屏企业不断发展壮大，在营销上也将对渠道产生更强的依赖性。本土品牌和渠道体系之间将会建立起一定的协作关系。这有利于全国统一的、跨行业统一的大屏市场的建立，也有利于更为公平和自由的市场竞争格局的形成。

第五 本土大屏市场的发展、本土品牌的发展和本土品牌海外业务的发展，将使得自主掌控核心部件和技术的“市场价值”、“产业价值”大增。这将有力的推动大屏行业上游市场多元化和本土化发展，尤其是在平板显示市场，包括拼接和商务显示两条产品线，都将逐渐建立起本土的完整产业链条。[!--empirenews.page--]

第六 在充分的国际化竞争的背景下，国内大屏市场的行业规则将日趋与国际接轨。不仅是产品、技术和研发方面，包括企业的经营管理、文化理念、战略战术都将形成向国际化接轨的潮流。这将促进国内大屏行业的做大做强。

整体上，大屏行业竞争格局的国际化，在海内外两个市场的国际性竞争因素的增加，将是未来国内大屏产业最关键的“竞争规则的转变点”之一。也将是国内的大屏行业从业企业必须审慎对待的一个“宏观的长效的产业环境”变化。在这股国际化的潮流中，掌握机遇、战胜困难，紧跟潮流不断发展，将是大屏产业从业企业未来数年内最核心的“战略性”任务之一。

八、城镇化的新市场

未来十年中，大屏产业继续高速增长的动力在哪里呢？回答这个问题的答案非常简单，那就是基础设施投资的高速增长。包括交通、能源、基础工业、文化卫生和教育事业、社会管理和社会安全领域等等。但是，为什么能够判断国内基础设施投入依然会持续性的增长呢？

一是，人均基础设施占有量的相对不足和巨大的提升空间；二是新型科技和技术的发展，比如信息化、物联网，导致的对基础设施自身条件和档次要求的提升。但是，这两点都不能和最核心的原因、真正对国内基础设施投入持续增长起到关键拉动作用原因，“新一轮城镇化”的发展相提并论。

整体上，我国还是一个半工业化的国家，城镇人口比例依然维持在四成以下的水平。但是，我们已经拥有6成人口在城镇和工业城市工作。同时，向城市的劳动力流动还在加速进行。未来十年，中国至少会有2-6亿人口的身份从现在的农村人，变成城镇人。这其中不仅有年轻劳动力，也有老人和小孩。

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新增城镇人口的预期规模是一个天文数字：它超过世界上除中国和印度以外任何一个国家的人口的规模。仅以最低的标准，这些新增城镇人口只享受现有（2013年）条件下的城市生活和基础设施标准，就足以拉动大屏行业市场需求翻番的增长。而实际上，基础设施的人均拥有量和质量都还在增长。

因此，可以说城镇化的发展将是未来大屏行业市场发展的关键支撑力量，也是最大的一块增量。但是，这块增量却不是“一块好啃”的骨头。

传统的大屏应用集中在城市市场，特别是大城市市场。尤其是北上广、重庆、武汉、深圳这类一线二线城市。比如，集中的铁路调度系统、地铁调度系统，基本集中在这些城市之中。大型的科研、文化和教育机构也集中在这些城市之中。但是，未来的城镇化，绝不可能是在一二线城市继续“摊大饼”。

首先，城镇化发展的新增人口市场，一大部分会集中在三级、四级城市。其中，部分三级城市会逐渐的因为城镇化的发展壮大，人口规模跃上500万，区域城市群人口规模达到800万。即便是较小的一些三级城市也会形成300万的人口规模。这些城市在全球的标准来看，依然是“超大城市”。他们多数也会拥有类似北上广的地铁网络、城市管理中心、完善的环城交通体系、机场和区域性铁路交通中心、高速铁路和城际铁路会和这些城市直接连通。在这些城市的发展中，大屏产业的地位类似于现在的一二线城市，只不过规模小一些。大屏产业能够复制一二线城市的成功经验到这些城市。

在四级城市市场，人口规模的增加也是一个重要趋势：中等城市会由50万人口增加到百万人口，成为大城市；小城市中的一批，特别是东部发达地区，例如天津、苏州或者唐山地区的县城，多数会成长为30万到50万人口的中型城市。这些城市对大屏产业的市场需求；类似于现阶段的三线城市。他们注重系统实用性、功能性和经济性，属于利润较低、单体规模有限，但是整体空间规模却并不小的一类市场。

其二，城镇化会使得农村市场发生根本性的变化。一批新的城市和城镇会因此形成。包括原有的城镇成长为城市，一些地方乡政府所在地成长为小城镇。农村人口向这些新兴城市和城镇成“放射状”的集中。

在这些市场，大屏行业将找不到“任何目前城市应用市场的影子”。针对这些市场必须制定新型的可靠的产业和行业“法则”。包括崭新的产品体系、服务体系、营销体系、系统设计理念和强有力的成本控制能力、可靠的售后服务和维护能力。这些市场将是大屏行业所面临的前所未有的挑战：即便是在发达国家市场，大屏企业也不会找到任何可以参考的“行业发展路径”案例。因为，发达国家市场也在本轮信息化潮流中正面临着同类型的问题。

其三，城镇化的发展并不简单意味着城市和城镇的发展，他更意味着农村的发展，意味着现代农业的形成。

而这里提到的现代农业和农村也不是简单的复制发达国家的“农业发展经验”，不是简单的机械化和设施化农业。他更包括适合中国国情、在全新的农业、生物、环境和食品科学技术之上的创新性的现代农业。他是种植、加工、仓储流通农业、养殖和捕捞农业、设施和工厂农业、甚至科研和生化技术农业、智慧型信息化农业的结合体。

这个城镇化背景下的新农业课题，是一个前无古人的课题，更是一个高度符合现代化科学技术发展潮流、管理技术发展潮流的农业。这样的一种农业市场的发展，将在未来15年或者20年内，成为中国城镇化革命的最关键组成部分。也会因此而诞生众多对基础设施、大屏设备的应用需求。

如何进入这个现代化的农业和农村市场，大屏产业需要摸索和塑造的新规则异常众多。实际上，新农业和新农村市场，应当是和新城镇和新兴小型城市市场密切结合的一个“大屏市场”。二者在需求上、在市场自身所处的地域和时间特点上、在市场营销实践上都将具有极大的一致性。同时，产业农业也还会具有一些独到的应用和市场需求，需要大屏行业来不断满足。

在2013年初，国家制定的智慧城市试点之中，可发现类似迁安这类的县级市被广泛纳入其中。这样的试点选择某种意义上已将在告诉整个经济社会，中国城镇化崛起的真实方向：虽然更多的大城市特大城市一定会出现，但是起决定作用却是更多的中型城市、每一个城市和城镇的成长、更多的新兴城市和城镇的出现、农村生产生活的现代化和城镇化……

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未来中国的城镇化绝不是西方国家走过的工业对农业的再次剥削过程，而是全民共享发展成果、人民物质文化水平不断提升的城镇化过程。这一过程不仅发生在全球人口和农业人口最多的国家，也发生在全球最大的“信息化革命”和农业科技革命背景之下。城镇化与现代科技的结合，与信息化的结合，超过13亿人口不断提高的物质文化生活就是“大屏行业”的市场空间所在。

九、价格竞争的深化

2008年以来，随着液晶拼接墙和大尺寸商务显示器产品的规模化应用的高速推进，价格竞争开始成为大屏市场的一个重要博弈领域。除了液晶技术产品外，背投影和正投影显示系统、互动投影系统和LED大屏产业也加入到大屏显示价格竞争的行列中来。

在大屏行业的价格竞争中，最具有典型意义的是液晶拼接墙产品。在很长的历史时间内，CRT技术和背投影技术长期占据拼接墙市场的主体。这两者在产品价格线上可谓一辈子的皇帝，始终“居高不下”。而且随着背投单体拼接单元尺寸的增加、显示分辨率的提升、新光源技术的应用和单元接缝指标的升级，拼接墙硬件产品价格指数还在过去的十年内不断提高。与此形成鲜明对比的是，液晶拼接产品自诞生以来，其价格尺度就一度下降。部分厂商甚至打出万元以下的单元价格。

那么是什么原因使得液晶拼接墙产品能够将价格不断下压呢？其中原因至少包括四点：第一，该行业竞争激烈程度远非DLP拼接市场能比较，尤其是大量中小企业的存在，导致液晶拼接市场更倾向于简单价格竞争。中小行业从业者，往往在品牌、服务等领域并不占优，其市场竞争的焦点只能体现在成本控制力上。这类甚至被大型品牌企业称之为“山寨”的企业，恰巧是LCD拼接产品价格战的主力。

第二 液晶拼接产品具有核心技术前端化的特点。任何液晶显示产品的核心都是液晶面板。液晶面板的制造本身技术含量极高。但是，对于那些依靠采购液晶面板制造终端整机产品的企业而言，液晶显示方面的高技术却与其毫无瓜葛：哪怕是小作坊型的企业，也可以依靠精益求精的做法，利用采购到的液晶面板制造出性能出色的显示产品。液晶产业的这种特点，是液晶拼接墙市场小企业层出的关机键原因之一。同时，也使得液晶拼接单元或者液晶显示器的成本绝大部分被固化在前端的面板制造上。

对于占据液晶拼接产品大部分成本的前端面板制造业，其所处的行业特点则与DLP拼接墙截然不同。首先，这个行业是一个讲求规模投资、规模产出能力的行业。即便是用于制造液晶拼接单元这类小众产品的生产线，其总体制造能力也是惊人的。依靠彩电、PC等行业的大量消耗，液晶产业已经积聚起巨大的产能。这使得液晶面板产业再向拼接市场供应单元产品的时候，始终会保持有一种去库存化的压力：因为，液晶企业制造面板的效率很高、产能很大，但是拼接行业消化面板的能力却是缓慢的、低效率的。“去库存化”的压力使得面板企业不可能采用极高的价格供应液晶拼接用面板，而是要考虑出量速度和价格的均衡。这与DLP拼接的DMD芯片和光机等上游产业的处境完全不同。DLP拼接的DMD芯片和光机几乎是上游垄断市场，芯片部分只有TI一家企业供应，且产能规模有限。而液晶面板则全球很多家企业供应，个个又都产能巨大。这就导致了，在液晶拼接市场，核心产品价格，比DLP产品市场更容易迅速变低。

第三 液晶拼接市场，液晶面板的制造过程和液晶拼接单元的制备过程是完全实现了“工业化”的流水过程。尤其是在面板领域，大规模工业化的设施早已经随着液晶电视的普及建立起来。但是，DLP的DMD芯片和光机产业，目前还是专用的窄众领域。任何供应商的产能都是有限。同时碍于其采用的技术和产品构建范畴不同于液晶产品，其满足高品质条件下的产能扩张和复制能力也不及液晶产业。这导致了液晶拼接市场几乎不会面临：上游产能不足的瓶颈，可以再数量型市场尽情的发展。

第四 液晶拼接产品目前在接缝控制上依然不如DLP理想。这在根本上决定了液晶产品要比DLP拼接便宜。同时，液晶拼接产品受制于接缝问题，其主要市场集中在规模更大、竞争也更为激烈的安防和监控室市场。而安防市场内摄像头等其它配件产品领域早已形成价格竞争的习惯。而DLP拼接不仅接缝细小，而且行业应用基本处于高端控制室市场，该市场的所有配件都讲求高品质、高附加值。技术瓶颈和主要市场方向的不同，决定了LCD产品线必须是价格让步的先锋。

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液晶拼接产品在价格竞争上的突出表现的多种原因，也在液晶商务显示器上有所体现，甚至在LED大屏上也有所体现。这些价格战因素的摄入，对于大屏行业内的企业影响是不同的。

对于安防显示产业的企业，比如创维群欣，他们一直都面临一定价格战的压力，因此不会因为价格竞争的深化而感觉不适。LG、三星等巨头由于掌控上游话语权，在价格竞争中进退都能获利，也拥有较为灵活的市场策略。但是，对于巴可或者威创这类专注高端市场的品牌，则面临着：独善其身，还是激流勇进的选择。尤其是对于威创这类本土的领导型企业，业务范围又主要集中在高端市场，是否在中低端市场参与竞争、是否进入价格战领域，就成了一个“战略性”命题。另一方面，对于LCD商用和拼接大屏的新型本土品牌，价格竞争则是一把双刃剑：其市场份额需要靠价格因素维持，价格竞争是其必须的生存手段；但是长期的价格竞争又损害了这些企业的原始资本累积过程，造成了过长的企业成长期，不利于企业长远的发展和生存——如何平衡二者的关系，则是这类企业关乎生死存亡的重点课题。

在大屏行业内，很多企业不愿意参与价格竞争、对价格竞争嗤之以鼻。但是，这并不能改变价格竞争已经成为大屏行业的一条发展主线的事实。而且，价格竞争对于大屏行业的重要性还会在未来几年不断增加。

首先，价格竞争的最主要参与技术类型液晶显示，在未来数年内还处于发展的上升期。这就必然导致，价格战会在更广阔的市场空间内点燃。第二，作为未来液晶技术的继任者OLED，被认为理想成本将会比液晶更低，同时更适用于拼接墙产业。一旦五到八年后，OLED拼接产品成熟发展，大屏市场拼接显示单元的平均价格水平必然更低。第三，技术更替导致大屏市场价格下降的趋势，在DLP、PDP、LED等技术领域同样存在，甚至在拼接处理器、边缘融合机、信号处理与传输领域也同样存在。例如HDBASET技术的出现，本质上就是一个降低信号传输领域成本的技术，而这项技术本身也是免费授权使用的。[!--empirenews.page--]

对于目前大屏行业以lcd液晶技术为主要参与者的价格竞争，不应该单独的看成是某种市场竞争的策略，尤其是不应该把它同“山寨行为划等号”。

大屏行业的从业企业必须拥有这样的认识：08年开始的价格竞争因素在行业内的增加，是行业技术进步和发展的必然结果。即便没有行业内众多中小业者的出现，这场价格战也会到来，只不过其过程更为温和、形式更为可控而已。同时，大屏行业未来的发展也不可能只是满足高端客户的需求，更大的蓝海市场反而属于价格敏感性的市场：比如新城镇化市场、企业市场等等。

只有认识到大屏行业价格竞争是其技术不断演进和发展、产业应用不断蓝海化的必然趋势，并藉此认识到未来一段时间，大屏系统工程不仅拥有随着客户需求的增加、要求的提升而带来的“单位产品价格上扬”的趋势，同时也拥有随着产品应用的普及和新的技术的出现而伴随出现的“单位产品价格下降”的趋势，才能正确确定大屏产业的企业战略走向和选择。研究大屏行业近年来和未来数年，不同技术、不同市场、不同企业的价格策略的成因，是大屏企业做出科学的未来发展规划的基础和先决条件。

十、IT力量的渗透

大屏产业，虽然在技术门类上主要归于“显示行业”，但是从应用的角度看，大屏行业更是“信息化”行业的重要做成部分。实际上，大屏行业的任何应用类型，都或多或少的和“信息化”紧密联系不可分割。而且，这一现象还有不断强化的趋势。

因此，讨论IT力量在大屏行业的渗透，本身就是一个伪命题：大屏行业一直都不缺乏IT力量的参与，甚至应该认为“不生产核心显示器件”的大屏产业自身就是“IT”产业的一部分。只不过，随着社会信息化水平，和大屏行业应用需求复杂度的提升，IT力量在大屏显示行业中的“显性”日益提升了。展望未来十年，将是全球信息化高速发展的十年。这必然将使得信息化和IT技术，成为能够与显示技术一样左右的大屏行业发展未来的关键因素之一。

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IT力量在大屏行业的渗透、发展，本质表现主要有两个方面。其一是，大屏应用的复杂程度的提升。这使得软件技术广泛的渗透到大屏行业之中。而任何软件的技术，都必然是IT技术，而不是大屏行业传统的显示或者通信传输技术。一定意义上，每个大屏行业的从业企业都是软件企业，软件著作权也成为了大屏行业最重要的“知识”资产的组成部分。

其二，大屏行业IT化，是伴随着大屏产品应用扩大化、普遍化发生的，也是伴随着IT技术和设备在大屏市场的通用化发展而发生的。在早期的大屏产业，大屏系统的产品主要是“专门设计开发”的高档产品：普通民用IT产品在性能、稳定性、可靠性上都不能满足大屏行业应用的需求。但是随着，IT技术的发展和进步，越来越多的民用级的产品的品质已经提升到满足很多大屏系统专业应用的需求的层次。包括在显示、信号传输、处理器、分配器等节点应用上，都呈现出“IT”渗入的趋势。实际上，IT技术的进步，已经大大降低了专业的大屏显示系统开发和设计的门槛，也降低了大屏应用系统工程的拥有成本。

随着IT因素在大屏市场的渗透，云计算、物联网、移动互联等IT圈的新名词、新光环也被移植到了大屏领域。甚至，在具体的系统实现上，IT界的互联网与大屏行业的视频通信网统一布网、综合维护、核心干路体系共享，甚至中端互操作都在成为行业发展的新趋势。

面对IT因素的渗透，大屏行业也在展开自己新的一面：IT因素正在成为大屏行业扩大应用的推动力量。从上游来看，液晶显示技术、半导体技术的大规模应用，使得大屏系统成本不断降低，同时IT领域巨大的产能也能很好的支持大屏产业的规模化应用。大屏产业覆盖面的扩大，自然也要求其服务、销售等渠道体系建设不断增长。而这部分行业的成长很大程度是和IT渠道、服务体系关联的。利用IT领域的技术、人才、核心产能开拓大屏产业的上游市场，和利用IT领域的渠道、服务力量拓展大屏行业的下游市场，IT因素已经和大屏行业的传统势力形成合作共赢的发展局面。

在IT因素和力量促进大屏行业发展的同时，IT性的因素也会表现出一些负面的影响：比如行业竞争的加剧、价格战趋势的形成、行业透明度增加导致的企业净利润率的下降。这些变化在大屏行业的所有市场门类中都不同程度的存在着，并且有加速发展的趋势。

比如，液晶显示技术从PC行业到TV行业的渗入，已经导致了彩电市场一轮漫长而深刻的价格大战。液晶显示和拼接技术在07年以来在大屏行业的渗入，同样引起了一波大屏行业前所未有的价格战。再比如，IP传输技术在安防等市场的应用，使得安防市场再信号传输领域的专业程度大为下降，导致安防市场信号传输部分的市场利润剧烈下滑。

IT行业力量在大屏行业的渗透，自然会将一些IT行业的“风格”带进来：像低成本竞争、规模市场的追求、诸多必要应用的免费服务（这点在数字告示和远程视频会议这两个个大屏新应用市场格外突出）、企业更现代化的管理机制，以及高速的产品技术升级。这些都是十年前的大屏市场所不能想象的“行业新规则”。

对于未来十年的大屏市场，IT力量的渗透是一个巨大的变局：虽然，目前能够肯定，大屏行业必须与信息化领域广泛结合，必须接纳并采用众多的IT产品和技术，同时必然深受IT行业市场发展规律的影响。但是这种IT力量，究竟能带给大屏行业多大的改变，大屏行业如何才能从容应对这一趋势的发展，还都是未知数。此外，IT行业自身也在发展变化，十年后的IT业是什么样子的谁都难以回答。这增加了IT化的大屏产业未来的不可预知性。

在市场、技术、渠道、营销等多个层面，科学客观的认识IT力量再大屏行业的存在；并科学理性的认识到在大屏行业的不同领域，IT技术渗透的不均衡性；将IT市场的规律与大屏市场的规律密切结合，时刻把握行业的新动向、市场的新思维，是大屏行业从业企业应对IT技术渗透的唯一方法。

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总结：

未来十年依然是大屏行业高速发展的十年，城镇化的发展、信息化的发展和国内经济的进一步发展，都将为大屏行业提供更为广阔的市场。未来十年是大屏行业深刻变革的十年，在应用、技术和行业构成上，大屏行业都将经历空前的转折。未来十年是大屏行业跨出崭新一步的关键十年，国际产业界在国内的竞争、国内企业在国内市场的整合，合纵做大、本土品牌走出国内，走向国际，大屏行业将成为中国经济升级版中一颗耀眼的明珠。[!--empirenews.page--]

站在十年之际，承前启后，大屏行业应满怀信心：因为我们拥有全球最大的“本土市场”的支持、更拥有高速发展的信息化产业和城镇化过程的历史机遇；大屏行业应积极进取，因为我们面临海外巨头的竞争、新技术的革命、全新应用模式的考验；大屏行业应谨慎前行，因为我们面临市场新格局的困扰、企业壮大发展的需求、行业整合，品牌升级和管理营销全面上台阶的挑战。

相信，大屏行业已经走过了一个空前繁荣的十年，只要我们能坚定梦想、脚踏实地、执着顽强的努力，在科学发展观的指导下，大屏行业定能再创辉煌，还历史一个“中国大屏行业与众不同的升级版”！

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