夏普新官上任三把火：与国美签署280亿液晶电视项目

原康佳集团副总裁穆刚，自今年6月份被曝出加盟夏普、任夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理后，主导了自己对新东家的第一项贡献，即与大连锁国美首次合作。

在穆刚的主导下，夏普(中国)日前与国美签署了年度战略发展框架协议，根据协议，夏普(中国)与国美明确了未来三年战略规划即2013-2015年度280亿元的销售目标，国美2013全年夏普液晶电视采购量将高达70万台，在具体销售模式上，国美还针对夏普单型号进行包销买断。

夏普目前很困难，在危机中夏普正在寻求变化，也包括夏普中国业务。在参与中国市场的竞争中，外资品牌都比较重视销售额的变化，而中国家电网行业中心分析国家信息中心对24个一线城市彩电零售数据统计显示，2012年上半年，夏普彩电零售额的占比为13.78%，2013年上半年，零售额占比滑至11.31%。

中国市场是夏普全球市场重要的一环，对正陷亏损泥潭的夏普来说，任何滑落都是雪上加霜。而最新消息却显示，夏普2013年4月份~6月份第一财季运营仍亏损约70-80亿日元。

另外节能惠民政策自5月底终止后也让彩电零售有所降温。整个彩电市场的消费环境并不利好，这对价格居高的外资品牌带来挑战。那么此次夏普与国美的合作，在产品价格上重新定位，国美在全年对夏普70万台彩电采购大单中单型号包销的产品，价格将创合资品牌新低。

中国的市场有其特殊性，夏普有着优秀的技术和制造能力，但是如何开发适用中国市场的产品以及制定更为灵活的市场营销策略，需要“更接地气”，穆刚在康佳积累了丰富的营销经验，通过此次与国美的合作，无疑是将优秀的经验融入到夏普的变革中去。

国美夏普签280亿订单 国内首签单型号包销

继与联想集团达成战略合作后，国美再度发力，与夏普(中国)签署年度战略发展框架协议。根据协议，基于市场需求以及双方未来三年的战略规划，国美与夏普(中国)明确了2013-2015年度280亿元的销售目标，国美2013全年夏普液晶电视采购量将高达70万台。

据悉，此次合作是夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理穆刚上任不久之后与零售商的首次合作。

值得注意的是，国美在全年对夏普70万台彩电采购大单中出现了单型号包销的产品，价格将创合资品牌新低。国美方面表示，此次通过单型号大单采购的包销买断方式，将有效降低成本。单型号包销订购大单的方式是对以往采购模式的重大突破，国美成为国内首个实现对单型号进行包销采购的零售企业。

国美高级副总裁李俊涛表示，彩电的更新换代一直以来就是中国老百姓改善生活品质的重要标志之一，因此国美选择与夏普公司进行国内首次单型号包销采购，可以有效降低成本，最终为消费者提供最实惠的价格。

夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理穆刚接受采访时表示，国美多渠道融合发展战略及做线上线下低价和专业渠道的策略，对夏普产品的推广与销售起到积极地推动作用。双方通过供应链优化单型号包销采购产品合作、二级市场拓展以及共同营销策划等方面的深度合作，将进一步满足不同消费者的差异化需求，零供双方实现可持续发展。

近日，夏普公司对外公告显示，公司已确定将“大屏幕”、“超画质”、“全智能”三点优化后的新产品引入中国市场。而作为夏普2013下半年的明星产品，具有3D功能和安卓智能功能的“LX750A(60/52/46英寸)”电视，以及搭载了3D功能和智能功能的中国市场最大的90英寸的超大液晶电视“LX740A”均将在国美首销，同时还将对国美提供明星产品全国70%的货源，方便消费者在国美选购。