从“光亚”看企业新动向

飞利浦照明：创新，引领

照明界的大佬飞利浦以历届最强阵容亮相此次光亚展，并以坚决的态度表明，在新一轮的照明革命中要通过研发引领整个技术的革命，通过过硬的产品质量赢取消费照明市场，并为专业的市场开发整体照明解决方案，最重要的是加快发展速度，做“光，创见未见”的引领者。

展台上，飞利浦以“光，焕彩之家”、“光，焕活空间”和“光，焕动城市”为三大主题，集中展示了最新的LED照明综合解决方案，不断激发和突破人们对于光和空间的传统认知与需求。在飞利浦的展台，记者也亲身感受了飞利浦将智能控制与照明相结合的完美演绎。OLED交互镜子，天光(Blue Sky)等新品令记者眼前一亮。

不仅有引领的理念和技术，为了加快产品在中国市场的渗透率，飞利浦也推出了9W仅售49元的全能LED灯泡。飞利浦高层表示，飞利浦在具体的产品层面上只关注两点：一是引领的技术研发，如可智能控制的LED灯泡;二是消费者的教育和引导，现在飞利浦已经通过各种渠道在给中国消费者普及入门级灯泡的应用方案。

在业务模式上，飞利浦照明也在积极通过合同能源管理模式不断推进和大客户的合作，飞利浦照明表示通过全过程的参与，要真正做到集产品、应用、解决方案、服务于一身的照明行业的领导者。

根据飞利浦2013年第一季度财报显示，LED照明产品及解决方案的销售额同比增长38%，占照明事业部总销售额的23%。为了实现在2015年LED业务占比提升至50%这一宏伟目标，飞利浦照明正在持续加大在LED照明方面的投入，这次展会也充分体现飞利浦照明未来的重心所在。

不革新则意味着被淘汰，其实在各个行业一直不缺乏引领行业并笑傲江湖的大佬，但面临即将产生的变革，因为原有既得利益的阻拦不愿意革新和改变的，如今都倒下了，如曾经占有手机天下的诺基亚、摩托罗拉，引领相机市场的柯达。顺势而为，才有可能在新的机会中获得新一轮的引领地位，飞利浦照明显然是这轮LED革命浪潮中，践行得比较好的。

锐高照明：全面布局LED照明

作为国际老牌的专业照明元器件制造商，奥地利锐高照明电子有限公司在传统照明控制方面积累了雄厚的技术优势，LED光源引发的照明产业革命来袭时，锐高也面临着转型。在其全球LED照明发展战略逐渐明晰时，锐高对于中国市场的布局也更加积极。

在光亚展上，锐高全球CEO及中国区的相关高层聚集媒体，高调宣布锐高的全球转型战略及中国市场的积极布局。锐高展出了其符合Zhaga标准的光源模组、LED驱动及最新OLED照明产品。同时，还展示了发挥原有控制系统的优势并整合LED照明产品进行商业照明应用的情景模拟。

锐高全球CEO Alfred Felder博士表示，锐高在LED照明时代的战略布局是清晰的，通过LED光源模组、驱动电源及控制系统三大核心业务，实现从传统照明电器系统提供商向LED照明系统解决方案提供商的转变。

锐高全球CEO Alfred Felder博士

这一转型思路的确定既发挥了锐高在传统照明控制领域的技术优势，同时也确定了老牌企业在LED照明最具技术优势的领域进行全面布局的决心和魄力。

目前亚洲市场占锐高全球市场销售额的5%左右，这个数字并不理想。锐高表示将会重点加大对中国市场的开拓力度，甚至会考虑针对中国市场特性开发更具价格优势的中高端产品。

目前锐高已经在上海、深圳等地建立了照明公司。深圳公司具有研发中心、销售中心及产品管理中心等职能;同时，针对中国市场的应用需求并结合锐高全球产品线战略，提出本地化的LED照明整体解决方案。

LED技术引发的照明产业革命及产业格局的重新洗牌才刚刚开始，结合自身优势在高技术领域的全面布局及本土化的市场策略能否重塑其行业江湖地位还需拭目以待。

GE照明 ：发力商照和工矿照明领域

过去的100年是GE公司引以为自豪的100年，但是在未来的100年，GE将如何面对全球照明市场的变革?

“我们站在照明行业巨大变革的风口浪尖，LED照明市场将经历前所未有的全球性增长。”GE照明亚太区产品总经理罗咏仪女士说，从全球范围来看，LED照明行业潜力巨大，在亚洲已经发生了备受瞩目的增长，中国乃至亚洲无疑是GE市场战略的中心所在。

GE在中国市场虽说也是在不断加大开拓力度：实施本土化的策略、加大研发投入、建立研发中心、试水电商，但是GE与其它国际照明龙头企业相比，明显逊色不少。特别是在财政部公布《第十四期节能产品政府采购清单》里，GE入选的灯具产品数量也是屈指可数，与其它厂家相去甚远。

尽管如此GE也在不断努力扩大市场的份额，GE每年在光亚展期间推出新品的举动也代表了GE未来工作的发力点。与2012年的全角度发光灯泡及模组相比，今年GE似乎更加倾向于在商照和工业照明市场的占领。2013年，GE推出了商用和工矿用的两款LED照明新品。

GE结合自身在照明工业领域的领先地位和品牌优势，并购了美国Albeo灯具技术公司，并推出新品Albeo ABHX系列高悬挂LED灯具，发力工业照明市场。Albeo ABHX为模组化的产品，可灵活地组装和拆卸。为重点开拓商照的Lumination EL系列LED灯更为零售和办公照明空间带来了非同寻常的设计。

不过这两款新品还需要到2013年第四季度才能在中国、澳大利亚和东南亚上市。

除了在商业和工矿照明发力，GE也特别看好室内照明未来的发展。“未来一到两年，LED在室内照明市场的占比将激增。”GE照明亚太区LED产品总经理王健表示，GE也将不断地通过LED照明系统及解决方案的策略和用户、设计师更好的合作，维护自身作为一家老牌照明企业的优势。

欧司朗：持续本土化转型

LED照明市场尚未形成绝对的老大，对于企业而言，发力点以及自己的定位非常关键。就欧司朗而言，欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波在接受采访时曾表示，未来的发展方向主要集中在两个方面，一是提供整体的解决方案，塑造整个照明行业的未来趋势;二是持续对中国市场的投入，加强本土化转型。[!--empirenews.page--]

欧司朗已通过一系列举措加强自身能够为客户提供整体解决方案的能力。如不断扩充自身的产品线，同时提升自身从前期设计和规划到灯具的解决方案。“欧司朗还收购了包括Siteco、SYLVANIA、Traxon、e:cue等专门从事整体解决方案的企业，增强其服务能力。”欧司朗一位高层表示。

此外，本土化策略也是欧司朗重要的发展方向，本土管理、销售、研发、制造、采购，吴胜波曾将其概括为“本土化5次方”。包括在中国投入研发力量，了解中国的市场需求，为中国设计产品，根据中国的状况设置销售的配置等。

作为本土化工作的体现，欧司朗今年推出了针对中国市场的本地化新产品，比如“LED超值”系列杯灯和“超值灵亮”系列LED软条等，除了在光效和节能等性能上有了进一步提升以外，其价格还得到了大幅下降。为满足中国本土市场的需求，寻求品质和价格的平衡点。

此外，去年欧司朗在无锡总投资2.5亿欧元的LED封装厂正在建设中。作为欧司朗在中国市场布局的载体，该工厂的落成，相信对于欧司朗融入大陆市场，吸引当地合作伙伴，赢得更多的市场机会。

中国市场炙手可热，除了欧司朗，飞利浦、三星、GE等大厂在中国也都有自己的本土化策略。巨头们在中国市场竞争逐渐白热化，谁又会是新一轮的引领者还需时间的验证。

科锐：集成式COB器件异军突起，成为新亮点

市场回暖给整个行业和科锐都带来了利好的消息。得益于LED和照明业务相结合所带来的毛利润增长，科锐第二季度的业绩又有一个强劲的表现，超过了企业自身的目标预期。2013财年第二季度GAAP净收入与2013财年第一季度相比，增长了10%，与2012财年第二季度相比增长了69%。科锐预测未来市场将有更多的机遇和更加快速的增长。

科锐亚太董事总经理李仁义

科锐大功率LED器件，不断巩固优势，推陈出新。科锐在产品光效方面继续领先业界，2012年底，科锐大功率LED器件量产光效达到200lm/W;今年2月，科锐率先宣布276lm/W白光功率型LED实验室光效，再度刷新行业最高纪录。科锐在产品显色指数方面，通过专利荧光粉技术，实现显色指数最小80、85、90可选。科锐在产品光色一致性方面，通过专利EasyWhite技术，使客户能够指定色温和光输出，帮助客户摆脱分档困扰，简化了LED系统设计并实现优异的光色一致性。

科锐集成式COB器件异军突起，成为新亮点。科锐针对简化设计和降低系统成本而优化，推出全面的COB封装CXA系列产品。CXA系列产品实现业界领先性能和可靠性，提供简单易用的解决方案，一颗LED器件即可满足应用要求，照明生产商再也不必头疼如何在光输出、光效和长期可靠性之间进行权衡。

科锐在此次光亚展上最大的亮点莫过于对COB和中小功率器件新品及其参考解决方案进行集中展示，前来咨询的人也是络绎不绝。针对不断推出的新产品，科锐亚太区董事总经理李仕义先生表示，无论推出何种产品，大功率还是中小功率的产品，都是企业的根据市场最新发展而做出的适合自身情况的一种选择，最主要的目的就是要推出高性价比的产品去帮助整个LED照明市场尽快地增长。LED技术还有很大发展空间，企业要加大产品的研发力度，根据市场客户的需求调整更合适的产品路线。

恩智浦：为智慧城市献力

几年前从飞利浦分拆出来的半导体公司、并已在汽车电子、智能识别、家庭娱乐、手机及个人移动通信等领域取得优异成绩的恩智浦也非常重视中国这一轮由LED照明而带动的智能控制发展空间，恩智浦希望通过自己着眼于眼前和长远的战略，引领LED智能照明的发展。

恩智浦表示，针对中国市场当前的实际情况，智能控制市场化技术主要集中体现在替代灯具上。如恩智浦于不久前推出用在管灯上的2109A。据了解，与其它智能控制器相比，恩智浦2109A的优势主要体现在高精度、高效率、高功能3个方面，“恒流精度在5%以内，降低电路损耗使电路效率优化到95%，功率因素优化到0.9。”恩智浦负责人介绍。此外恩智浦针对当前的商业应用的需求，还推出了SSL3401控制器，使用了SSL3401的可调光MR16 LED灯可取代现有商照使用的卤素灯。

除了在替代产品上发力，未来LED照明的智能控制发展趋势绝对是将IC技术、物联网、云计算和LED技术有机融合。恩智浦作为一家老牌的半导体企业，当然也会在这些方面不遗余力地进行开发，恩智浦表示，智能照明是智能家居、智能城市的重要一环，恩智浦也在积极践行智慧城市的理念。例如针对当前不同空间领域的智能照明，恩智浦还专门推出适用于居住、商业以及工业照明的JenNet-IP驱动系统。据了解，通过Jennet-IP的桥接，灯具的遥控端可以直接接到WiFi，体现其扩展性。

“一旦连到WiFi，每个灯、每个结点都可以用IP进行控制，这就是物联网的概念，云计算就作为后端的存储、服务的功能。”恩智浦半导体大中华区照明市场产品经理张伟超告诉记者，JenNet-IP的好处在于自修复、自重组，“家里的一组灯里如果有一个灯坏了，不用担心，通过这个系统可以自己找到并提示用户替换。如果一个灯丢了，它可以自动重新编组。所以，它是一个智能化的驱动系统。”

为了推进恩智浦打造智慧城市计划，下半年恩智浦将在楼宇里实施更多的智能控制的工程，比如IFC项目。恩智浦未来更大的愿望是将含有自己专利技术的智能控制方案推广到民用，这样才能真正实现LED智能照明的普及。

光为：走国际化路线

光为，由一位年轻的企业家周檀煜创办的一家年轻的公司，短短的几年时间在行业内已小具名气，且有着与国际传统巨头一比高下的勇气和决心。

在2013年的光亚展上，光为带着全新的筒灯、格栅射灯、天花灯、轨道射灯、面板灯以及光源产品亮相，并通过不同的场景设置将产品进行了展示。

“LED照明是个新兴领域，我们跟飞利浦、欧司朗、GE在这方面是在同一个起跑线，现在还没有谁快谁慢之分，就看谁有创新。”广州光为照明科技有限公司技术总监王金林接受采访时表示，我们要通过具体的产品创新，争取在国际舞台上扮演一个重要的角色。[!--empirenews.page--]

据王金林介绍，光为希望自己的产品不仅能在国内市场畅销，更希望将来能在国际市场上占有一席之地，所以光为无论是在产品设计、还是用光理念、后期销售上都与国际理念接轨。

广州光为照明科技有限公司技术总监王金林（左）

在产品的设计上，光为此次推出以筒灯为代表的产品是完全按照国外的设计思路和方法进行设计。“我们的产品在光效、性能、配光真正可以跟欧洲的一些大厂的产品相媲美。”王金林表示，在产品的一些参数如功率、配光、色温等都是按照国际标准设计的，光线不仅可以向下照射还可以调节角度。

在光为展台的很多场景展示里，也凸显“见光不见灯”的国际化理念。“这种理念是非常受设计师欢迎的，是设计师理想的境界。”王金林说，我们不仅要告诉消费者和客户，如何应用现有的灯具产品，更要告诉他们如何将光用到极致，从而美化我们的生活。

在走国际化路线的过程中，光为也非常希望通过自己的实力在国际舞台上获得更多话语权，因此光为加入了Zhaga联盟。“光为希望通过这个途径，在自身与更多的世界顶尖级的照明企业之间搭建合作的桥梁。”光为董事长周檀煜表示。

提供整体解决方案的理念是业内特别主流的一种做法，也是企业具备实力的一种表现，如今的光为已经不是单纯的销售产品，也在努力为客户提供整体的解决方案。

“更多的消费者喜欢一站式服务，而不一定是单一的产品。”王金林表示，消费者真正需要的是一个解决方案，不具备这种能力的企业可能就会被淘汰掉。

勤上：分羹室内照明

在室内照明正在步入发展快车道的时候，LED户外照明领域龙头企业东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上”)，已决意将户外照明技术优势完美移植到室内照明领域。

据了解，勤上今年的整体销售规划目标是13亿元，其中户外占比70%(约9亿元)。“过去勤上室内照明产品的占比小于10%，而今年规划保底占比20%，力争达到30%。”勤上负责人表示，为配合整体转型，目前勤上推出了多种室内产品，后期将推出特种照明和显示屏等产品。

勤上表示今年在室内照明产品方面将主要利用光引擎的概念，主推线性光源灯。比如，捷明LED T5支架灯，可直接替换传统T5支架灯，采用轻盈的全塑灯体且安全耐高压，光效高达85lm/W，双端可无缝对接，最高可串联20支，快速启动、出光均匀无噪音，适用于办公室、图书馆灯需要安静的场所。

“筒灯主推的产品将在勤上专利基础上做延伸，散热性能将做到优于业内平均水平15%~20%。”勤上技术产品体系总经理姜振诚向记者介绍，比如DL1P模组筒灯、DL1Q调角筒灯，采用塑胶边框，一体化设计，有效降低整灯重量，提高安全性，光源深藏有效控制眩光，借鉴烟囱效应，采用垂直拉风散热，消除光源周围“热岛”有效降低LED光衰，延长使用寿命。

在渠道的布局上，勤上表示其销售模式将从直销模式改为依托渠道平台，确立拓深销售份额和市场空间的立场和方向。“今年渠道网店目标是1000家，到2015年达到5000家。”勤上负责人表示，勤上将斥巨资打造SI(专卖店)系统，引入模块化、道具化前沿设计理念，充分体现勤上品牌高端地位，以及时尚、科技、国际化形象，可满足产品更新换代的展示需求，帮助经销商与分销商快速开拓市场。

面对行业的洗牌，勤上认为当前此种依托渠道平台和销售模式的转型将是最坚实的基础，尽管室内照明市场竞争非常大，但只有抓住了这个市场，才能在激烈的市场竞争中不被淘汰，所以勤上开始进军室内照明。

比亚迪在做LED照明

“比亚迪在做LED照明”这是比亚迪遍布硬性软性纸媒、网媒的一句广告词。比亚迪想告知所有消费者，比亚迪有的不仅仅是电动汽车，还有技术和品质过硬的LED照明产品。比亚迪作为电动汽车领域的知名企业，曾在汽车照明中大量使用LED光源，所以早在2003年，就非常看好并开始切入LED照明市场。在9年的时间里，比亚迪凭借强大的资金和集团实力，完成了LED全产业链的垂直整合，其步伐迅速而稳健。

然而现阶段，在LED照明本身大众知名度很低的情况下，消费者似乎并不买比亚迪的账。真正知道比亚迪在做照明，或者说了解比亚迪做照明的核心特色和优势的人为数不多。为了扩大比亚迪大众知名度，比亚迪将2013-2014年定位为比亚迪的“品牌年”，同时也在不断的借助各种展会上进行品牌宣传，确实，记者如逢展几乎都可以看到比亚迪的身影。“比亚迪还会借力企业品牌的知名度带动照明品牌的认可度。”比亚迪负责人表示，在品牌的建设上，还会加大和媒体的合作力度，通过一些活动，进行从点到面宣传。

通过9年的积累和沉淀，比亚迪在照明方面的员工已有1900名，其中463名是技术研发人员，而且已经在一些引领LED照明未来发展趋势的领域进行了开发和布局。据比亚迪负责人介绍，比亚迪照明未来将主要在智能控制系统、LED交叉应用、整灯光效等三方面发力。

据了解，智能控制路灯系统和320°发光角度的球泡是比亚迪现阶段的两个亮点技术。比亚迪的路灯智能调控系统可以随时随地控制路灯的开关，调节路灯亮度，当然它最大的特点在于硅体模块里的铁电池技术。“铁电池目前是我们整个比亚迪的核心技术，这也是目前LED与其它技术的交叉应用。”比亚迪负责人介绍，除了智能路灯调控系统，比亚迪还会在家庭集中控制遥控系统方面发力，这一领域的市场空间很大，未来还会进一步优化。“320°发光角度的球泡灯则可以是比亚迪现在渗透家居照明市场的主力产品。”

同时，为了扩大产品的市场渗透率，比亚迪通过从厂家到地级市代理商再到终端用户的链条，计划在2014年以前覆盖全国地级市经销商，同时不断扩大与工程渠道商、施工商、工程建筑商的直接合作。

京东方：LED与OLED双布局[!--empirenews.page--]

京东方近年来涉足LED照明领域，亦投入布局OLED，形成了LED与OLED并行的格局。在照明方面的布局，京东方为了应对当前的发展环境，于2013年，将LED照明事业部业务合并进入下属控股子公司京东方光科技有限公司(简称“光科技”)经营管理，并由光科技中日双方股东同比例新增投资不超过1.7亿元(其中本公司增资1.54亿元)，发展扩大其半导体环境照明业务。

京东方照明背靠集团，在资金等方面的优势是很多小企业无法企及的。此番合并也是京东方为了有效整合显示照明和环境照明研发技术资源、研发平台资源、人才资源等，提升专业核心技术能力，抢占技术的制高点。同时，通过该项业务整合和增资，利用本公司在TFT-LCD面板、品牌及整机制造领域的上游资源优势与影响力，通过扩大半导体照明产品销量，提升BOE品牌知名度、美誉度与市场占有率，形成新的利润增长点。

据了解，目前京东方产品主要包括显示照明和通用照明，比如透明显示产品、可调光调色的LED吸顶灯、餐吊灯、台灯、平板灯、射灯、路灯、高天棚灯、防爆灯、智能照明系统等。有业内人士认为，作为国内颇具规模的液晶面板企业，京东方具有工业品牌、供应链采购以及部分渠道优势。

除了介入LED照明，依托在LCD领域的积累，京东方也投入OLED领域，其在鄂尔多斯投资的月产能为5.4万片玻璃基板的第5.5代AMOLED生产线目前正在建设中，6月其亦携有效发光区为123×123mm;色温3000K;80lm;光强1000cd/m2;显色性80;寿命20000h的OLED面板产品亮相广州。

从4.5代线和5代线到6代线、8.5代线等高世代生产线的投入运营，京东方不断在平板显示领域布局，OLED的优势和前景不用多说，竞争也会非常激烈，京东方在OLED领域今后的表现值得期待。

易美芯光：向规模型企业迈进

易美芯光这一由美国归国的核心技术团队打造的技术创新型企业，以深厚的技术积累和严谨的作风，自2009年底成立以来，一直保持高速的增长，其自主研发的单颗封装器件能够达到球泡灯甚至路灯等高空间照明产品的亮度需求，被业内媒体评为最具投资价值的封装企业之一。

易美芯光总裁范振灿

经过前期的技术积累及市场开拓，易美芯光已经成功地将其LED电视背光产品打入国内多个一线液晶电视厂的供应链。同时，该公司积极开拓照明市场，贯通芯片及封装环节核心技术的易美芯光“不单纯是一家封装企业，并且有整体解决方案的思路”易美芯光总裁范振灿表示。整体解决方案提供商的定位既具有一定的高度，又需要更加深刻地了解照明的需求，开拓更大的市场空间。

易美芯光已于2013年4月搬进了新厂房，进一步扩大生产线，净化车间面积3000m2，48条生产线，高亮度LED器件的月产能将超过400kk。未来积极进行市场推广，2013年其高调参加了北京照明展及光亚展等行业性展会，并在光亚展期间推出最新的在BrioLED?COB基础上集成驱动电路芯片于一体的新型光源DiscLight，其独特的驱动技术、可连续调光及可满足室内多种灯具使用的特性，再次向业界展示了其深厚扎实的技术研发优势。

严谨低调似乎是技术型企业的一般性特点，如何在更广阔的产业整合及上下游策略合作上，尤其是需求导向下，寻求规模性发展是这家企业需要进一步思考的问题。(本文选自《半导体照明》杂志第41期)