LED市场“红海” 中小企业如何求存

上半年的LED照明市场可谓红红火火，不少企业的生产线都处于满负荷运转状态。 LED上市企业发布的年中报告显示，企业不仅从去年的亏损中得到恢复，还都取得了不错的市场业绩。

但2013年的市场爆发与2011年的市场火热情况已经大不相同，在产业发展逐渐步入理性的轨道时，也到了对于此前狂热投资的“清算”期。在不少企业享受市场复苏带来的红利时，有一些大型LED企业却走到了关门倒闭的境地，甚至连台湾企业也逐渐卷入这场“倒闭潮”。因此，2013年的市场准确地说是一场LED企业间“你死我活”“血雨腥风”的市场争夺战。

“生存”，成为了这场战争的“关键词”。

这对于资金短缺、缺乏核心技术、没有品牌影响力和产品竞争力的中小企业而言，该如何在目前这场市场 “洗牌”中生存下来并发展下去呢?

做精单品

照明行业的特点使得灯具将会被应用到各行各业，不同的应用领域对灯具的要求不同，即使同一领域，不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同，因此，一个企业若要覆盖所有灯具类型，必将分散企业的专注力，很难做精一款产品，也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。

在近日举办的一次业内沙龙上，来自业界专家就企业未来的发展提出了自己的不同意见，但多数人在一点上达成了共识即企业在做产品时，一定要求有自己的拳头产品，做 “单项冠军”。

中国照明学会咨询工作委员会主任邴树奎提出，企业做产品时不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳头产品，一两款灯做的非常好、非常专业化吸引大家眼球，实际上也会把其他产品带起来。一个企业的实力有限，不可能做所有的灯具，但产品定位一定要清楚。

中国半导体照明/LED产业与应用联盟秘书长关白玉指出，在企业的发展选择方面，根据企业的特色在某些方面做“单项冠军”，而不是将摊子铺的那么宽去做“全能冠军”，在做大、做优、做强中，我还是希望能将做优放在最前面。

佛山市照明灯具协会会长吴育林在自己博客中谈到中小企业未来的发展时指出，只有通过单个有针对性的产品及系列，在混乱的市场中才能占领属于企业的一个独特领域。做精做强产品，才能抵御被其他竞争对手的打击，在属于自己的产品领域和市场中占据一席之地，也可发展壮大。

做精单品，还易形成规模经济，降低生产成本，提高产品性价比。使产品更具市场竞争力。

学会借力

并购整合之势从去年就已开始显现，几家大企业间的联合更是加速了行业的兼并融合趋势。淘汰和兼并落后产能、肃清市场环境、形成拥有国内和国际竞争力的几家龙头企业是未来产业发展的必然趋势。

在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗，无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”，往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中，对于许多只有“零基础”的中小企业而言，摸着石头过河有时不如借下“巨人”的肩膀，会在发展的道路上少走不少弯路。

作为照明行业的后来者，德泓(福建)光电科技有限公司2006年才进入传统照明冷阴极荧光灯管的生产，2009年才开始LED手电筒的生产，而在2010年，其LED手电筒便成为了上海世博会特许商品。

谈到目前取得的发展，德泓光电总经理王勤荣说到，近几年的快速发展除了自身努力之外，重要的是积极寻求广泛合作的模式。其实，在2008年进入LED开始就与台湾一家企业有了合作、2009年与勤上光电共同组建了福建德泓勤上光电科技有限公司、2012年正式成为了三菱威宝LED照明产品中国区的唯一总代理。 总体来讲，德泓走的是一条资源共享、优势互补、合作共赢的模式，这种模式能够让企业快速进入LED行业，让德泓的品牌走进全国乃至世界。

吴育林也在其博客中提出，中小企业可以通过“寄生”的办法，为大公司、大品牌做配套服务，提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力，争取大企业的订单，依靠“大树”去发展，寻求保护伞，稳固销售业绩，确保在混战中存活下来。

当然，LED企业的借力，并不指只向大品牌、大企业靠拢。其实，在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势，能与自己形成互补或达成强强联合的企业，也是不错的合作对象。若双方能达成基本共识，这样的合作也很值得推广。

找准市场定位

找准市场定位适合于所有的企业，但是对于某些盲目快速进入LED市场的企业却是需要认真思考解决的。不了解LED市场特点和产业规律，就无法做出具有优势的产品，从而陷入盲目的同质化竞争。

河北大旗光电总经理李亚平告诉记者，大旗光电一直想进入功能照明领域，之前也用传统的技术路线做过一些尝试，但感觉太可怕了，因为很多的企业都在做一模一样的东西，这样会很累，所以我们就走了一条不同的技术路线，这是一条全新的技术路线，若能成功，会给LED封装产生巨大影响。

王勤荣说，在未来的发展中，只要企业能够找准自己的定位，能在LED的某一领域，哪怕是零配件做强做专，我认为就足够了，关键在于专注，要做好自己的定位。

有业内人士认为，后续的市场就会更加细分，做光源的只做光源，做电源的就只做电源，做零部件的只做零部件，这样才能在保证品质的前提下将成本做到最低。

当然，还有人提出，要充分利用LED节能和调光的两大天然优势，挖掘LED照明应用的新蓝海，关注更加细分的市场，如LED植物照明、智能控制领域等，朝着更加人性化、个性化、艺术化和智能化的方向发展。