传统LED照明企业：以“攻”为“守”才是王道

7月份，美的照明2013年经销商大会在佛山举行，现场美的照明总经理曹志杰表示，从今年上半年开始，美的照明已经启动了LED照明的研发和投入，第一期投入3000万元，建立专业LED驱动和组装的生产车间，为提升LED产业迈出了坚定务实的第一步。“美的照明和东芝照明在LED照明方面的合作正在有序开展。”曹志杰说，也会考虑收购行业内具备技术储备和产品的厂家，加快美的LED产业的布局。

作为我国家电知名品牌，美的加大对LED照明布局，无疑更加坚定了行业的发展方向。

传统产业格局遭LED打破

假如没有LED照明，照明行业或许会安静很多，各传统大牌企业也可以稳坐其对应的“宝座”。而LED照明的突然杀入，无疑打破了这种传统产业格局，传统企业的江山或被颠覆。放眼望去，如今整个传统照明企业的江山已四面楚歌。

LED的到来不仅引起了TCL、美的等集团公司加大LED照明投入力度，也让LED上中游企业开始关注应用领域，更引起了大量外来资本的介入，从而导致产业竞争压力瞬间飙升。而作为传统照明企业，特别是传统光源、商业照明、户外照明等领域受到LED照明冲击最直接。

也正是感觉到新兴LED照明企业的威胁，在继5月份微博爆雷士封杀亿光后，6月23日，微博再次爆出，传欧普向其渠道商发出文件正式抵制亿光的消息，尽管两条微博的真实性有待商榷，也不排除为亿光照明的炒作手法。但是可以看出，如今LED照明已经严重威胁到传统照明品牌的既有利益。

茂域照明总经理李智鹏此前专门发表文章谈目前传统照明的发展情况，他写道：“LED，一个划时代照明光源的诞生，预示着行业的全面变革和调整，既是机遇，更是挑战。LED新军誓死要敲开照明市场的大门，传统照明企业也在奋起对抗，只是暂时还没有谁主动出击、全面迎战。再者，LED实在来得太快，很多传统照明企业都没有做好很充分的准备。”

现今传统照明企业的生存状况不一，雷士、欧普、三雄·极光、阳光、大明等拥有品牌知名度的企业过得还是很滋润，但是对于很多知名度不高的企业而言，市场正在被LED照明快速蚕食，销售量不断下滑。

中山市冠华照明灯饰有限公司董事长余早生表示，据他了解，在“灯都”产业圈，好几家做得不错的节能灯企业已经停了节能灯的生产线。

值得注意的是，传统照明企业的转型开始倒逼其相应供应商的转型。“以前为我们做毛管配套等企业也开始转型为LED照明企业配套。”中山市星浦王照明电器有限公司总经理邵天晖表示。

把握住最后的盛宴

面对群雄四起的LED照明企业，传统照明企业的渠道已经受到了威胁。且由于LED照明相对以往的光源呈现出不同的发展特征，传统照明厂商遭遇到了前所未有的挑战，能否守护渠道优势，守住市场份额在LED的迅猛崛起之下变成严峻的挑战。

传统照明企业选择向LED照明转型时，其品牌影响力和完善的渠道网络是公认的最大优势。例如雷士照明在全国拥有36个运营中心，3000多家专卖店;而欧普照明的渠道更是深入到乡镇。然而渠道升级并不容易。“传统照明企业虽然在经销商数量上有很大优势，然而在转型时，真正能够完成升级的并不多。”佛山市南海区达美灯饰照明有限公司(下称达美灯具)营销总监冯刚表示，传统渠道经销商培养和转换非常难。

“我们在节能灯领域耕耘多年，积累了很多经销商资源，也为不少上游企业提供光源配套，而LED照明的到来无疑对我们造成了巨大冲击”邵天晖表示，自己曾经也想维护节能灯所取得的市场，但是没办法，无能为力，行业在发展。

现阶段，传统照明企业不仅是在渠道方面全力维护，以防松动，原有产品结构、资产等都成为他们防守的重点。

对于很多传统照明企业而言，现阶段LED照明算是一个“鸡肋”。因为LED照明市场状况混乱不堪，产品同质化严重，恶性价格竞争随处可见，多数企业依然处于亏损状态;反观传统照明产品，日子却过得还不错。“大部分传统照明企业仍处于LED的前期投入阶段，很少企业能够有效盈利，这就需要企业经得住考验。”广东本邦电器有限公司营销管理中心总监卢成果表示，终端渠道需要企业投入大量的时间和资金，而且短期内很难看到效果。

以LED照明现在的普及速度，传统照明的生存空间并不大了，现在可谓是这些企业最后的盛宴。也正是出于这方面考虑，很多传统照明企业已经停止了研发投入，转为被动接单生产。

以“攻”为“守”才是王道

总结而言，虽然传统照明企业在短时期内能够通过固守城池，保持一定的发展空间，但是长远而言，这并不是出路。传统照明企业的“进攻”才是最好的“防守”!

LED照明的变数，也使计划转型的传统照明企业思虑重重。卢成果表示，一些企业考虑转型LED照明，不过却仍难下定决心。

“我们切入LED照明比较早，由于当时产品价格高，销量不大，投入和产出不成正比。”冯刚表示。

创建于1994年的达美灯具，已然成为我国商业照明领域的知名品牌，也算得上我国最早一批投入LED照明的企业。据达美灯具总经理萧炽生介绍，达美灯具2004年就开始研发LED照明，2005年产品销往了日本、新加坡等一些国家，2009年开始销往国内。由于当时我国LED照明尚属摸索阶段，达美灯具在此过程中也走了不少弯路，但是这并没有阻挡其发展LED的决心。