LED商业模式亟须探索 创新或成持续主题

LED产业凭借节能环保的自身潜力和良好的市场机遇一路高歌猛进，随着产业的快速发展，很多国及地区都在积极实施半导体照明发展计划，纷纷加紧了布局LED照明市场的步伐。

LED发展至今，仍然存在较大挑战。技术创新能力不足、市场不规范、产业资源不集聚、发展环境不完善等都已成为现阶段制约行业发展的瓶颈。

LED取得阶段性成果

我国半导体照明关键技术不断取得突破，具有自主知识产权的硅基LED芯片产业化光效达到120lm/W;国产芯片进口替代比例逐年上升，2012年已达到72%;现在已成功开发了48片56片生产型MOVCD样机;白光半导体照明封装接近国际先进，超过130流明/W。

LED节能效果已经显现，道路照明节能30%以上，室内照明节能50%以上，景观照明节能70%以上。

2012年，国务院安排22亿元支持推广节能灯和LED灯;商务部启动“百城千店”节能示范;发改委等六部委联合发布《半导体照明节能产业规划》。这一系列政策的出台，对半导体照明产业起到了显著的推动作用。与之相应，地方政策也不断推出，越来越多的区域正在努力打造半导体照明产业基地，纷纷制定半导体照明产业规划，出台各项扶持政策，开展半导体照明应用示范工程。

在政策助推下，“十城万盏”37个试点城市已实施示范工程超过2700项，应用LED灯具超过700万盏，年节电超过21亿度。区域格局基本形成，厦门、上海、大连、南昌、深圳、扬州和石家庄等15个产业化基地，初步形成了有一定配套能力的产业集群;科技部批复的37个“十城万盏”试点城市，为推进半导体照明技术集成及应用起到了示范作用;珠三角地区成为我国应用产品的生产基地，集中了50%以上的半导体照明企业。

产业规模实现持续增长，2012年全年产值达1920亿元，较2011年增长23%，战略性新兴产业已基本形成。标准检测体系也逐步完善，标准修订计划主要面向测试方法和性能要求，新标准制定则主要涉及设备及材料、器件及模块、光源及灯具、照明应用及能效等方面。

LED商照增长最快

2012年LED通用照明产值接近420亿元，增长40%;年总产量3.1亿只，数量大幅增长;LED照明产品制造能力和出口量居全球首位。LED在通用照明中占比越来越高，商照及公共照明已成为重点应用领域。

在户外照明领域渗透率相对较高，但目前整体市场渗透率仍然较低，2011年仅为1%，2012年超过3%;初期示范工程带动市政系统改造成为照明应用主要市场，集中在道路、隧道、广场、地铁照明等公共照明领域;而商业照明以良好的经济性成为了增长最快的细分应用市场。

国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博表示，2012年，LED行业呈现出新特点：投资热点逐步转移。2012年整体投资金额大幅降低，仅为2011年的一半左右，投资热点向中下游转移，2011中下游环节占比约26%，2012年则达到68%。企业上市与整合加快。目前国内共有19家以LED为主营业务的上市公司，其中13家涉及中下游环节，具有LED概念的相关上市公司40多家，10多家企业等待IPO，以上市公司为代表的产业并购重组已经出现。

LED商业模式亟须探索

LED发展至今，仍然存在较大挑战。技术创新能力不足、市场不规范、产业资源不集聚、发展环境不完善等都已成为现阶段制约行业发展的瓶颈。

目前，企业利润空间逐渐减少。产品价格大幅下降，降幅约为25%40%左右，但伴随着销售数量的快速增长，销售收入却未同步增长。市场环境仍不规范，产品质量参差不齐，价格战愈演愈烈，甚至财政补贴招标中同种产品的价格差别都很大。产品缺乏特色，市场渠道有限，价格竞争激烈。标准、认证体系不完善，产品互换性差，产品质量可靠性差，价格、质量、品牌杂乱，消费者无从选择，极大地影响了消费者的信心。

此外，商业模式也亟须探索。目前，工程渠道是LED应用企业最主要的营销方式，专业灯具市场等零售渠道和超市商场等传统渠道话语权提升缓慢，专卖体验店、电子商务、综合服务商等多样化渠道和模式还需进一步探索。

在未来，新一轮IPO下产能释放大于需求增长，开工率不足和库存压力都将导致行业竞争加剧，利润率持续下降。而下游应用投资热度持续，价格竞争白热化，出口预期不确定。以上种种都对LED企业形成了巨大的考验。

对此，国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博表示，LED企业应该摸清行业未来的发展方向。在未来，照明应用市场会加快渗透速度，用电量较大的工业、商业、道路照明等市场仍然是主要的开拓方向，预计2013年LED照明整体市场平均渗透率可达到9%。随着LED灯具价格的下降和性价比进一步提升，进入家用照明估计需要2年时间。

创新将成为持续主题

技术创新的主要目标仍然是终端应用产品成本的大幅降低;新材料和新设计的应用是降低成本的主要方向;技术向集成化方向发展;出现全新的产品形式，逐步走向智能化、网络化、集成化。

对于未来，按照规划，2015年，我国半导体照明行业将力争突破欧美日专利战略布局，功能性照明市场渗透率达到30%;2020年目标是普及到千家万户，成为世界LED产业强国。

要完成这一目标，近期的主要任务就是要提升技术创新能力，构建企业为主体的创新体系，促进跨领域合作，建立公共技术平台;完善产业生态系统，制定有技术支撑的标准，推动检测技术、方法标准的落地，建立质量监控方法和手段;提高产业集中度，推动并购重组，统筹协调中央与地方，探索走出中国科技产业发展的新路。

而在这一过程中，国家半导体照明工程研发及产业联盟也将发挥重要的作用。该联盟由国内从事半导体照明行业的骨干企业、大学和科研机构等于2004年发起成立。从成立至今，联盟在支撑政府决策、引领技术创新、组织产业服务平台建设等领域做出了诸多成绩。联盟拥有来自内地、香港、台湾地区及在华注册外资机构等近300家成员单位，近年来为提升我国照明产业的国际竞争力发挥了重要作用。

2013年市场爆发关键期

从全球来看，白炽灯淘汰禁止已经进入到关键时期，自2012年-2013年开始，60-75W的白炽灯进入加速淘汰阶段，其影响因素远大于75w以上的白炽灯淘汰(40-75W占白炽灯比例预计在70%左右);此外由于日本311地震的影响，全球无核化的进程加速白炽灯淘汰及新光源的替换。[!--empirenews.page--]

从时间点看，在2013年白炽灯淘汰的主要国家和地区将禁止75w、60w、40w淘汰窗口期，从覆盖范围看美国、加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷、英国、澳洲、欧盟、日本、韩国、中国等地均进入白炽灯的禁止和淘汰期。因此将极大刺激新光源的替换和使用，加速LED照明的推广和使用。

随着使用LED颗数较多的LED直管灯、吸顶灯、商用照明等成为2013年主力产品，LED照明渗透率提升将进一步提升至18.6%。而LED元器件将有20-25%的跌幅，某种程度也将刺激LED的销量增加，使LED照明价格将更为一般消费者所接受。

结语

中国的LED市场想要进一步发展，创新应用和智能照明控制系统对绿色照明技术的发展和应用开拓非常重要。因此，大力推进“创新”和“智能化”的势头日益增强。同时需要解决问题包括“营销渠道”、“确保品质”、“市场规律”、“品牌构筑”以及“技术革新”。只有整个行业共同努力解决这些问题，实施健康、可持续开发的重要性将进一步增加。