互联网文化成LED企业新策略

在LED行业内，不乏有犹豫不决型的老板。他们很容易受外界影响，缺乏独立主张。电商圈里有这么一句话：未来属于传统企业里面懂互联网的。那么我也说一句：LED行业的未来，属于拥有互联网时代文化的企业。

海尔的张瑞敏说过这样一句话，企业的成长取决于对企业战略和组织结构的颠覆性追求。这种变化势必涉及到人，因此利益攸关方角色也必须转换。而要保证这种商业模式可持续发展，关键就在于建立互联网时代的企业文化。

如此首先就必须要了解这个时代的特性。在这个时代，“消费者”被还原为“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前的“目标人群”，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。

此外，我们要弄明白互联网究竟能够给我们企业带来什么。1、可以直接卖货(这是较低层次的看法);2、可以将企业的品牌营销推广出去;3、协同消费者和客户共同参与企业营销价值再造。

回归到LED行业内来看，传统的营销战略必须要改变，原来的那套商业模式已经失去了竞争力，因为消费者在变化，购买行为在发生转变，而这种转变几乎是不可逆转的，企业在这个时候若是因循守旧不懂得变通的话，我夸张地说一句：你是在等死，未来你的企业一定会被淘汰掉。既然要做出变革，而且必须要纳入到战略的高度来对待，绝非只是简单的开个天猫店铺，而是系统化的工程。

撇过去陈旧认知 迎接网络新纪元

我们的团队在LED产业链推进服务包的时候，遇到这样一类情况——老板坚决地表示：网络渠道我们之前做过没有什么效果，2年内不会打算继续再做。我能够理解他的怨气，但不能理解他的无知。这类人大多是从自身所处的环境出发，而没有从整个外部环境和企业的发展需要出发，来仔细分析目前的市场形势。

笔者指导过执行力非常强的传统企业老板，他们认定互联网时代的营销战略必须要做变革，在公司内部建立起“小步快跑、快速试错”的运营机制，这家企业网络营销项目很快就做起来了。

在LED行业内，也遇到过犹豫不决型的老板，他们很容易受外界影响，缺乏独立的主张，好不容易，“郎有情，妾有意”，最后发现总是出异常找不到结合点，反反复复几次，过个几天又反悔了，显然这种企业项目很难做得起来。

笔者咨询期间，也遇到过“底子”非常好的企业，比如鹤山的广明源，硬实力和软实力都有很好的基础，是我遇到的所有企业中，企业文化做得最好的一家。这方面广明源的董事长洪燕南让我很钦佩。像这类企业，只是缺乏一个好的运营团队。

举了以上例子，归纳起来就是老板对互联网的认知度和接纳度，以及对这项战略有没有一个系统的认知，这个问题不解决，后面会出现很多不必要的麻烦和障碍。