垂直整合VS横向收购 LED企业应该如何抉择？

即使是在LED行业整体萧条时期，厂商背后的角逐和整合也是动作不断，自2012年9月以来，业内已经发生了6起大型整合并购案，涉及两岸三地，多为强强联手。2013年第二季度开始，状态低迷的LED行业逐渐复苏回暖，各大企业更是乘势追击，将产业整合计划再次纳入其发展规划中。然而，选择什么样的整合方式，垂直整合抑或横向整合，是值得每家企业深思的。

从之前的并购重组案来看，产业链上下游纵向并购案较多，如德豪润达收购雷士照明，三安光电收购美国参股Luminus，台湾璨圆等。当然，不少大企业期望经过兼并购扩展实力，稳固自身的龙头位置，中小企业则期望被并购得以保全，这一点在台厂晶电的系列并购案中体现得淋漓尽致。同时，也有不少企业把LED照明渠道布局与行业整合并行作为其发展策略，如鸿利光电增资莱帝亚照明，借此拓展公司在照明应用市场的份额;台湾亿光、三安借助收购开拓海外市场，德豪借助雷士布局照明通道，LED封装龙头厂商木林森(MLS)通过光源世家这个新品牌跨入了台湾市场。由此可见，企业对整合模式的选择并非是千篇一律，而是“因地制宜”。

有业内人士称，当前是LED照明的时代，LED产业上下游垂直整合，将是行业发展的必然趋势。尤其是一些中上游企业，更适合在市场成熟时期走垂直整合道路。而培育照明终端市场，不只是LED照明企业的主要事情，更是整个LED产业上中下游联手要完成的任务。

同时，也有人认为，小企业和后起之秀应该多采用横向合并，优势互补，利用整合壮大自身力量，提高核心竞争力。占据市场份额的多少是企业立足的根本所在。合并整合不仅能产生规模效应，更能整合双方市场资源，起到事半功倍的效果。在结构性产能过剩，竞争加剧的局面下，并购能在一定程度上减少重复投资，减轻恶性价格竞争，提升双方整体抵御风险能力。另一方面，对照明市场爆发的预期，不少企业选择通过并购完成产能、渠道、专利、人才和市场资源整合。

之前有业内人士预测，2013年，LED行业进入整合关键期。面对即将迎来爆发性增长的照明市场，LED照明企业要想在竞争中脱颖而出，必须通过并购重组、资源整合、强强联手、优势互补来增强整体实力以便在市场真正爆发之时占据竞争优势。目前产能过剩、投资过热、价格下降、利润下滑的状况正好为LED产业创造了一个充分竞争的环境，着眼于当前的产业发展，无论是上中下游的垂直整合还是横向的并购整合，已经在行业中显现并渐成趋势，LED行业洗牌正在加速进行中。

然而，在整合关键期，垂直整合VS横向收购，哪条才是LED企业发展之路?小编认为，这一问题是没有标准答案的。各企业应该根据自身的发展特点，借鉴前人的成功经验来选择整合模式，而不是盲目地跟随别人的脚步。单纯地进行垂直整合或横向收购并不是唯二的选择。从营销管理学的角度，横向整合与纵向整合的两种方式并非是独立存在的两种整合手段，往往结合运用更容易达成资源共享的均衡。对于某些企业而言，产业链纵向横向的多方合作未尝不是一种更好的发展模式。