“双十一”数据背后：LED照明企业的电商之路需谨慎

“双十一”俨然变成了“疯狂网购”的代名词，11月12日凌晨，阿里巴巴公布数据显示，“双十一”全天支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，成交金额为350.19亿元，较去年的191亿增长了83%，相当于中国日均社会零售总额的5成。

欧普天猫5700万元拔得头筹

据相关数据显示，今年“双十一”，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，其中，欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。而今年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在“双十一”开始一小时内产品销售额突破300万元，截止24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。另据悉，销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源，还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。

无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”这一天，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。虽然今年“双十一”灯具灯饰总销售额数据统计尚未公布，但相信结果一定不会让人失望的！

电商火了，魅力在哪？

现阶段，众多照明企业及渠道商对于电子商务的认识，从原来的陌生到浅尝辄止，到现在大举进入电子商务，电子商务已经愈发深入人心。同时，网络购物的快速增长同样也为整个照明灯饰行业的销售渠道提供了一种新的可能。

那么，对于照明企业而言，电商到底有何魅力？

第一，相对于传统渠道，电商有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广；二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的企业来说，无疑是一个契机。对此，广东凯西欧照明总经理吴育林表示，作为网络销售渠道，电商具有快捷、方便、退货无忧等优点，拥有庞大的潜在消费人群。其次，电商消费群体日益庞大。现阶段，80、90后逐渐成为消费主体，观念更新，网购几乎成为年轻群体中的首选。大多数消费者表示自己是通过网络渠道来获得灯具品牌信息。

面对电商抵挡不住的诱惑，欧普照明、勤上光电、同方照明、阳光照明、三雄·极光、洲明科技等照明品牌都纷纷在天猫、京东等电商平台开设了网上旗舰店，并取得不俗的成绩。

别被“浮华”冲昏头脑

电商将成为照明企业未来渠道发展的新趋势，这是毋庸置疑的。但是，对于企业而言，不能看到品牌大笔捞金便迫不及待地加入电商行业，因为，对于整个行业而言，电商模式仍处于摸索阶段。

今年灯具灯饰类产品在网上的销量暴涨，但是，不排除有部分企业采用的是对产品进行大幅度降价和折扣的爆发式促销方式。这种追求短期利润的方法最后导致的后果是自己的服务端承受不住，线上、线下产品未经区分或梳理，价格混乱。如此，表面的“浮华”或是“胜利”并不能代表什么。

众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题，就不能盲目进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

行业资深人士认为，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展，其本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造、供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。因此，照明灯饰企业要走好电商这条路，依旧任重道远。同时，亦有人指出，最好模式是消费者可以线上选择，线下体验，形成标准的一体化流程，同时利用实体店强大的供应链、仓储、物流等服务支撑，对线上购买用户的配送进行补充。

　　电商疯狂，你怎么看？

在照明灯饰行业渠道日益多元化的今天，电商渠道的发展速度不容忽视。今年“双十一”，众多品牌的线上产品销售额一翻数倍，成功实现了“疯狂捞金”的梦想。对于疯狂的电商，你怎么看？

照明电商春天尚未到来

国星光电总经理助理、照明事业部总经理 徐振锋

迄今为止，国星光电还未有线上渠道开发的计划。在当前阶段，电商销售并不适合国星光电照明事业部的发展现状。从2012年至今，国星光电已在全国各地成功举办了8场招商推广会，经销商总数也已发展至500多家。线下招商依旧是国星光电照明事业部主要工作内容。

电商模式是当前比较热门的渠道模式之一，具有经营费用少、产品价格低、见效快等特点。但是，网上产品价格低于线下产品，一直是大型企业考虑是否直接触网的关键问题。对于大企业来说，线下销售网络是根，线上销售网络只是枝叶，如果处理不好将会危及线下经销商的生存发展，可能会得不偿失。

电商只是所有销售渠道的一个组成部分。现阶段，电商渠道都是销售一些附加值比较低、安装简易的LED产品，总销售额对于整个照明行业销售额来说只是很小的一部分。未来，电商肯定是重要的销售渠道之一，但安装和售后将阻碍照明电商继续扩张，若能解决这几个问题，照明电商的春天才会真正到来。

未来电商模式将会更加普及