积极扩张LED照明渠道 珈伟掌握竞争主动

LED半导体照明网讯 近年来，LED发展如火如荼。传统照明企业迅速进军LED照明，在给照明产业注入新鲜血液的同时也令市场格局在产品形态和营销方式发生变化，加剧了照明产业市场的竞争。随着大批LED企业的进入，中国照明市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里，众多企业为脱颖而出与本土竞争者以及跨国公司竞争者展开了激烈的角逐，拼品牌、拼技术、拼服务、拼人脉......

相比国外市场，国内市场LED厂家之间竞争更激烈，渠道产品质量鱼目混珠，市场比较混乱，开拓难度大。但多位业内专家指出，未来的照明市场，品质和品牌终将成为竞争的两个最基本分水岭，未来市场将无劣质厂家和劣质产品的生存空间。国内第一家以LED光伏照明为主营业务的上市公司——珈伟光伏照明(以下简称“珈伟”)就是其中富有竞争力的代表。

珈伟总裁李雳先生告诉记者，“2011年大概有60%的厂商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已达到90%以上。行业发展趋势已经非常明显，大家都对LED产业有了更多的关注。虽然目前传统照明的销量还比较大，但所有的从业者、经销商都非常认可LED照明的未来，所以大家都在各尽所长，在产品的性能、品质等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把价格做得更低。”

　　积极扩张LED照明渠道 掌握竞争主动

经销渠道、隐形渠道、外销渠道曾经被视为LED照明渠道开拓的三驾马车。近年来，LED价格亲民化导致LED照明厂商的产品重心从户外转向室内，渠道竞争从工程照明转向流通领域。一场没有硝烟的渠道争夺战悄然打响，建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

多年来，珈伟在海外市场打下坚实的基础，在LED照明产品研发方面珈伟照明现有的客户体系80%都是世界500强的连锁商超，包括全世界最大的两家连锁家居类超市。针对国内照明市场，珈伟光伏从飞利浦等企业高薪聘请具有多年经验的灯具设计人才，结合多年外销出口产品的研发和生产经验组成的技术团队，开发出了一些列的适合国内需求的高性价比LED照明产品，涵盖LED路灯、LED隧道和LED商业等领域。

有了符合市场需求的产品为支撑，珈伟便开展“光聚珈伟，共赢未来”的招商项目，进行全国渠道招商。对LED照明企业来说，建立有效的渠道网络无论在品牌的知名度还是市场的占有率上对其来说都是不二法门。经销商不止是销售产品的载体，也是生产商建立企业形象和商品形象，让消费者产生购买欲望的载体。