“跨界LED”不为玩票 仅为“专注”突破

LED半导体照明网讯 从资金、人力、推广等投入中不难看出，电工企业跨界LED照明绝不是在玩票，而是抱着志在必得的信念与决心。

　　鸿雁 借LED照明实现弯道超车

鸿雁电器2005年开始涉足照明行业，当时是基于鸿雁围绕建筑电气领域实施相关联的、多元化的战略而选择进入的。进入以后，鸿雁的照明产业获得了较快的发展，在2009年，鸿雁照明产业占比就已经达到整个集团销售额的5%左右。

2009年开始，随着LED技术逐步成熟，鸿雁开始联合台湾东贝光电全面进军LED照明领域。对于LED照明行业，鸿雁有着不同于行业其它公司的理解，鸿雁认为随着电子信息技术在行业中的加快应用，电工和照明行业迎来的不仅仅是传统产业的承接或升级，而是一种融合。这种融合将重新定义照明行业，新定义的照明电器将是整合了LED技术及照明控制技术的智慧照明解决方案。这种融合也重新定义了电工行业，新定义的开关不仅仅是装在墙上的电子智能开关，而是智慧照明解决方案的重要组成部分。

在这种情况下，LED照明行业事实上已经成为一个新的行业。新产业的出现将打破原有竞争格局，使大家回到一个新的起点进行同步竞争。早在三年前，鸿雁基于对照明行业发展趋势的分析，基于自身发展与转型的需要，把LED照明作为鸿雁的战略型产业来布局，以实现弯道超车。

面对这个必将逐步走向成熟的行业，鸿雁选择的是走差异化竞争之路。鸿雁选择避开价格战与同质化的低端竞争，提供多样化的系统解决方案，这些解决方案由三个方面构成：LED照明产品+智能照明控制+光环境设计，主要应用领域包括在家居、商照、办公、道路等方面。

鸿雁率先在行业中提出“智慧照明”这个概念，未来，鸿雁将一直坚定地走在“智慧照明”这条康庄道路上。因此，在品牌宣传上，鸿雁也将着重围绕“智慧”这两个字进行。在销售层面上，鸿雁将加快国内专业渠道的构建和布局，同时，鸿雁将把电商当作一个全新的市场来运作，并对产品及渠道进行有针对性的全面设计，从而实现线上渠道与线下渠道的有机结合。在国际市场上，鸿雁将坚持自主品牌的销售，目前鸿雁在东南亚(泰国、越南等)、中东(沙特、迪拜等)、美国以及意大利都设有代理商。

融合是大势所趋，作为行业的先行者，鸿雁已经做好了迎接这场变革的所有准备。从技术层面上，鸿雁整合自有的智能控制技术及台湾东贝的电子芯片技术，通过三年的潜心研发，已经站在LED照明行业的制高点上。从竞争层面上看，鸿雁一直在用LED的思维在布局整个行业，率先提出“智慧照明”概念并进行市场实践。未来，鸿雁的电工产业与照明产业将以信息化为纽带，逐步实现从技术到经营层面的“大融合”。