跨界LED：电工企业扩张新路径

电工企业跨界LED照明，会成功，也会失败;传统照明企业转型LED照明，会成功，也会失败。既然成功与失败的概率都是一样的，那么，再看电工企业跨界LED，也就不必惊讶与不解，也就无需置疑它们的认真与用心!

真的来了!

鸿雁真的来了!三年前就高调宣布进军LED照明行业的杭州鸿雁电器通过三年的潜心研发和不断磨合，当前携7大系列智慧照明解决方案强势来袭。与此同时，鸿雁电器率先提出的“智慧照明”概念也已陆续在残酷的市场实践中得到更多的认可。

当然，现阶段，强势进军LED照明领域的电工企业远不止鸿雁电器一家。

近期，湖南豪意电器震撼推出LED天花灯系列、LED天花格栅灯系列、LED格栅灯盘系列、LED筒灯系列、LED光源系列、LED面板灯系列、LED吸顶灯系列、LED灯带系列、LED轨道灯系列在内的9大系列136款产品，并在全国范围内进行新品推广，所到之处，受到了经销商、分销商的高度好评。

而就在刚刚结束不久的第12届古镇灯博会上，定义“健康照明标准”的中山狮盾电气也携LED照明新品高调亮相，试水市场。展会上，狮盾电气积极听取各地经销商的评定与建议，以求在LED照明领域不断完善、升级。

与此同时，在跨界LED照明领域的电工企业中，还有一些企业表现不容忽视，如西蒙电气、福田电器、朗能电器、飞利浦、TCL等。

不可否认，伴随着LED风潮的猛烈来袭，电工与照明领域的融合已经愈发水乳交融，尤其是在风云骤变的2013年。如是，如若再听到某某电工企业高调进军LED照明领域，实在无需惊讶，在这条道路上，“前有勇者、后有来者”。

“总的来说，电工企业上LED照明项目都是正确的选择。LED照明发展是大势所趋，当前，谁也不想、也不愿意错过这次发展良机，该选择更多还是源于企业自身发展的需求。”中山市和家电器有限公司总经理谢鹏表示。

因为市场

提到飞利浦，你会想到什么?照明、电视机、剃须刀，还是平板电脑、医疗保健?提到西门子，你会想到什么?开关、通信，还是冰箱、洗衣机?提到美的，你会想到什么?照明、电工，还是空调、冰箱?……事实证明，跨界融合是企业寻求发展壮大的重要路径之一。

如此，对于电工企业发展来说，开辟新产品、新市场、新领域，无可厚非。那么为什么集体选择LED照明领域呢?进入该领域后，它们又有着怎样的优势呢?

市场调研得知，进入LED照明领域，电工企业多基于以下考虑：1、LED照明是当前的市场，是未来的趋势;2、电工渠道与照明渠道部分是交错重叠的，有一定的市场基础;3、电工企业的渠道客户对LED照明产品亦有强烈需求，所谓“肥水不流外人田”;4、部分电工企业，尤其是沉淀多年的老牌企业面临瓶颈或寻求扩张，亟待突破自我。

与此同时，电工企业介入LED照明领域也有其自身优势所在，重点突出在两个“稳定”上：

第一个“稳定“是电工企业自身发展的稳定性。以目前已介入LED照明领域的电工企业为例，杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，历时29年;湖南豪意电器有限公司创办于1989年，历时24年;广东朗能电器有限公司成立于1991年，历时22年;广东福田电器有限公司创建于1995年，历时18年;厦门视贝科技有限公司成立于1999年，历时14年;等等;

行业资深人士表示，对比电工企业与照明企业的生存周期，当前，电工企业的平均寿命明显更长一些，这使得渠道客户对电工企业更为信赖。而与之形成鲜明对比的则是当前在LED照明行业，中小型照明企业多是“只争朝夕”、“只顾眼前”，给予渠道商的安全感极为有限。在这方面，电工企业明显更胜一筹。

第二个“稳定”则是电工企业渠道的稳定性。灯饰渠道、五金渠道、家装渠道、工程渠道、电商渠道、商超渠道……在终端市场，电工企业的渠道广泛性及纵深性不容置疑，而这些沉淀的渠道优势亦是LED照明发展的必要条件之一。

与此同时，由于电工企业自身的稳定发展所带来的品牌积累、市场基础、客户黏度、用户好评等亦是其LED照明时代不可忽略的优势，而正因为这些优势的累积使得电工企业在跨界LED照明时就拥有一批忠实的拥戴者，助推其LED事业的成长、发展。

“电工企业发展LED照明说到底，优势主要集中在两点：品牌号召力与渠道网点数量。”电工行业资深人士表示，在产品研发、生产制造、成本控制、市场推广等诸多方面，电工企业并未展现出什么优势，因此电工企业是否要进入LED照明领域还要根据自身实际情况而定。

可见，虽然电工企业自身发展的稳定性、渠道的稳定性及良好的品牌口碑确实能为电工企业跨界LED领域增添更多的砝码，然而，它们却并不能决定电工企业跨界后的走势与成败。

直面缺失

在照明灯饰行业，照明企业跨界电工领域，早已不罕见，成功案例也比比皆是。但电工跨界照明领域，成功的案例却是屈指可数，难度可想而知。据悉，在传统照明时期，就曾有一大佬级电工品牌投产数千万元生产节能灯，结果“折戟沉沙”，令人扼腕叹息。

“企业的成功绝不仅仅只是因为产品，而是一个体系。电工企业转型LED照明，必须要考量旗下整个体系能否支撑起其照明事业发展。”中山市和家电器有限公司总经理谢鹏表示，体系的打造最重要的还是人才。

就目前发展现状分析，尽管跨界LED照明领域的电工企业为数不少，但多数呈现出的状态如下：1、所推的LED照明产品品类不甚齐全，以流通性产品为主，偏重LED家居照明或LED智能照明;2、照明产品多沿用电工品牌，照明渠道多顺延电工企业原有渠道，存在一定的局限性，市场影响力普遍有限;3、电工企业跨界LED照明多抱着“为客户增加渠道附加值”的想法，其电工产品销售业绩占比仍占绝对份额;4、电工企业所推照明产品多是寻找合作伙伴OEM制造，企业自主研发生产的占比较小;5、目前，电工企业的LED照明产品量普遍不大，且多处于市场培育期。 [!--empirenews.page--]