雷士吴长江：用中国优势实现中国式海外扩张

15年的时间，雷士照明是如何利用“中国优势”，打造成为现在全亚洲最大的照明公司？如今更多的中国企业面临复杂的国际市场形势，如何更好地“走出去”？2013年11月1日，在全球著名商业学府伦敦商学院举办第二届中国商业论坛上，雷士照明总裁吴长江就此发表了演讲。

以下是吴长江的演讲内容：

很高兴今天来到伦敦商学院来跟大家分享我们雷士照明在中国以及海外市场的经验。

从1998年开始，我们用100万人民币的投资，15年的时间，把雷士做到今天的规模，可以说在中国，甚至在全亚洲我们都是最大的照明公司。这个速度在很多人看来是非常快的。但是我们自己回头来看，这个过程其实是很漫长的。我们自己也一直在思考，自从中国改革开放以来，中国有很多机会，但是为什么我们抓住了，而别的企业没有抓住？我的感受就是，任何成功、失败都是必然的。

中国改革开放30年来创造的经济奇迹，这就是必然的，也只有中国能做到，而其他国家，不是不可能，但是很难做到。

我们看看当时的国情，改革初期，市场一片空白，只要敢作，成功的机会都很大。可以说当时任何商品都是供不应求，而且劳动力成本低，国家还有优惠的税收政策，退税等等，很多中国商品在海外自然是很有竞争优势的。

我在国外的时候常常听到外国人抱怨，说我们中国人用低价倾销，抢了西方的市场，获得巨大的贸易顺差。我觉得这个说法是很片面的。中国就是工资低，人工成本低，这个是事实，而我们出口的商品，很多都是劳动密集型产业的产品。而西方拿他们的弱项跟我们中国的强项比，自然比不过。反过来在很多高科技领域，他们封锁中国，他们不用自己的优势来跟我们比，失去机会是很正常的。

所以今天我体会很深，不管改革开放这个时期企业的成功，还是中国经济的成功，这都是必然的。今天中国经济发展了，虽然在体制方面，我们的一党制，还有言论自由等方面，有很多人抱怨，但是这种制度在特定历史时期是必须的。这一点我从企业的层面看感受特别深。

小时候我们这一代中国人都是听人说“没有共产党就没有新中国”，当时我们就是听着，也就跟着信了。后来上大学以后，我也开始怀疑，到底是不是“没有共产党就真的没有新中国”。而到今天，我是坚信，“没有共产党就没有新中国”。一党制，虽然有不好的一面，但是决策快，就像企业在创业初期，人力、财力等资源都有限，这个时候如果你认为自己是英雄，就要集权，才能保证执行，才能抓住机会，超越对手。没有物质，自由就是虚的。

看我们国家今天，虽然我们在言论方面有约束，但是我们要给政党时间，给他们包容。我相信，今天我们党的战略决策，不是盲目的。我们要给他们时间。

回顾来看我们的改革开放，虽然经济上取得的成就很大，但是我们付出的代价也很大，比如环境代价、诚信问题等等。我们中国人很聪明，但是很多事坏就坏在太聪明，喜欢走捷径，四两拨千斤。我们改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得过急，过快，甚至缺少诚信。虽然这是少部分人，但是损害了中国企业的信誉，造成了今天中国品牌走出去的巨大难度。现在在很多国家，一提到中国产品，人们想到的就是垃圾。所以在今天，我们雷士要做的就是重塑中国品牌。在最近的中国企业品牌榜上，雷士以80亿人民币的品牌价值排名216位，不是照明，而是所有中国品牌的排名。从2009年至今，雷士一直是照明行业的首选品牌，我可以说，在照明行业，没有不尊重雷士的企业。在做企业的过程中，我也一直想快速做大，因为做大了，知名度高了，影响力也大了，业务也更好谈了。但是除了要走得快，我更看重走得稳，走得好。这就像体育比赛，竞走的，很少有摔交的；而短跑的、跨栏的，摔交容易得多。所以我们雷士能走到今天，就是因为我们坚持稳。

谈到未来的市场机会，尤其是今天想创业的人，已经错过了改革开放的机会，而中国品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也竞争不过周边的其他国家了，我们怎么能抓住机会呢？我觉得这个时候，需要的是理念、模式的创新，不能再走老路。

今天中国的市场已经成熟，每个行业都有了很强的竞争对手，用传统的模式做传统的行业很难超越人家。所以我们要创新，要抓住中国人的需求。中国人的需求次序是“衣、食、住、行、乐。”改革开放初期，首先是做服装的赚钱了，因为我们中国人是比较好面子的，吃的可以差一点，但是面子重要，一定要穿好一点的衣服。

服装之后，餐饮也起来了：以前请人吃饭，在家里吃，后来就是到餐馆里吃；以前都是自己做饭吃，慢慢有钱了，老百姓也可以经常下馆子吃饭了。

之后是住，也就是房地产行业，这个我们大家印象都很深了。我们雷士照明属于房地产相关行业，也是在这个时期起来的。

住之后就是行。现在人们有钱了，该出去玩了。每到长假，各地景点都是人山人海。最近几年，国际上很多航空公司都是亏损的，而中国的航空公司都是大赚。所以谈到出行、汽车、酒店这些行业都在迅速发展。以前国内可能只有省会级的城市才有那么几个五星级酒店，而现在很多县城，甚至镇都有五星级酒店里，尤其是景区附近。

再之后就是乐了，也就是休闲、娱乐、体育行业。以前我也投资过电影，也搞过演唱会，都亏了（观众笑）。不是我去唱，是投资（观众大笑）。但是亏了，确实时机还不成熟。以前中国票房成功的电影，都是被那么几个大家垄断，而现在，几乎是个人都可以上，而且票房还非常不错。

体育产业也是迅速发展。每次来英国，我都想看看球赛。我发现不光是英超，连英甲，甚至英乙，人们都看得很开心。未来中国也会向这个趋势发展。体育、演唱会，现在在中国都是朝气蓬勃、迅速发展的行业。我相信未来最大的机会就在这里。

谈到中国企业的海外扩张，我觉得一定要利用自己的优势。我们中国人的优势就是勤劳、聪明。很多西方企业，5点钟就下班了，周六、周日还不上班。我们中国人，可能某些技术不如人家，对当地的了解也不如人家，那么我们靠什么去赢得市场？靠勤奋。