增收不增利 LED“水到渠成”缺哪样?

2013年“渠道”成为LED业曝光率最高的词，无论是传统照明大佬还是新兴LED企业都纷纷扯虎皮做大旗，布局渠道战略。

纵观当前整个LED行业的渠道建设，可以发现企业目前存在四种情况：水未来渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。水到渠成自然是众多企业理想中的状态，但是目前，大多数企业都时机不成熟、火候不到位。做传统照明的企业有比较成熟的渠道网络，在LED技术和产品质量上却乏味可陈，LED新兴企业创新上有冲劲，渠道建设却遭遇重重阻扰，更多的小企业则是既没有特色产品又没有渠道可言，小打小闹难成气候。

渠道为王是照明市场公认的准则，LED企业更是心知肚明，勤上光电、德豪润达、雷士照明等企业纷纷推行高举高打的渠道战略，佛山照明先行先试，将渠道触角延伸至乡镇级地方，洲明科技则着眼电商，增资入股瀚源，成立洲明瀚源品牌，携手打造LED电商新渠道。

虽然企业在渠道建设上费尽心思，但是盘点2013年的渠道建设成效，众多企业遗憾地表示，今年LED企业增收但不增利，此外，下半年渐渐趋缓的价格战并未完全停歇，未来两年我国LED行业仍将面临毛利被继续摊薄的风险。而相关业内人士也指出，由于LED市场还不成熟，又处于加毛利的过程，今年和明年LED企业在建立渠道过程中的费用还将提高，LED企业的生存将面临更大的挑战。

对于又爱又恨的渠道建设，LED企业应该如何把握好分寸，既不透支未来市场，又能抢占现有的市场份额?广东光亚照明研究院总监刘俊认为，企业完全没有必要盲目地布大局、广散网，必须要有一个清晰明确的市场定位，深耕细分市场，根据细分市场再来确定渠道建设模式。