LED小企业遭遇“三重门” 无法逃遁频跑路

市场淡、不规范、价格低;企业缺乏规模和核心技术、管理体系不规范、产能跟不上;产品质量无法保障、缺乏检验条件、质量不过关造成退货现象、无法保障售后服务等三方面是LED小企业目前遭遇的困境，同时也是他们的“三重门”。

中学时代，记者读懂了韩寒的《三重门》，为中国青年在教育“三重门”下的痛苦挣扎感同身受。毕业后进入LED行业，记者也了解了LED小企业遭遇的“三重门”，在如今不景气的照明市场上求生存苦苦挣扎。有的人顺利渡过了“三重门”，有的人则在“三重门”面前倒下了。

也许每个行业都有自己的“三重门”，但LED照明行业的“三重门”让业内人士感到LED行业发展差强人意。产品质量跟不上、企业不“给力”、市场恶性竞争等“瘸腿”现象已经制约了整个LED照明行业的健康发展。

第一重门：产品

LED灯具的质量问题、技术含量问题、研发和专利问题等是小企业遭遇的第一重门。产品同质化，质量不过关，只好以低价来竞争，大量的低价出货造成退货现象严重，同时，企业无法保障售后服务，这是中国LED小企业的普遍共性。两年前，LED小企业的日子还没现在难过，市面上价格不菲的LED灯具让小企业获得了巨大的生存空间，很多小型企业发展成为中型企业，当然，也有不少小企业在过不了第一重门。

缺乏检验条件，产品低价、质量不好，这也动摇了许多小企业的根基，而且大量的小企业让大量的“次品”充斥市场。特别是产品检验问题，很多小企业还停留在人工组装的阶段，生产设备、检验设备严重缺乏，拥有老化等基本设备，在小企业眼中是相当自豪的，即便如此，部分小企业仍然不能保障基本的设备。

第二重门：企业自身

小企业生存艰难，这得归咎企业本身的问题。在照明市场上，很多小企业缺乏规模和核心技术，产品没有特色，也缺乏竞争力;管理体系不规范，在财务上、在采购上、在生产上、在销售上等方面出现问题;产能或质量跟不上，导致客户退订，库存积压了相对大量的存货，影响小企业的现金流动，财务上遇到困难，这种现象并不鲜见。

记者采访过大量小企业技术含量低，管理体系不规范的现象相当普遍。早前雄记的失败是自身问题长期的结果：采购成本高，售价低，产品质量差，管理不透明化、系统化等。中型企业尚且如此，那么小企业呢?

其实，下一个雄记并不难找。

第三重门：市场

照明市场不规范，这个问题存在的时期也是相当久远。照明市场的风气不是很好，以次充好的结果，消费者对LED灯具的印象大打折扣。

低价战，这在照明市场上已经持续了好几年。近年来，在政府有关部门、媒体、舆论鼓吹下，许多企业进驻了，同时也有很对多小企业退出了这个舞台。

进入照明行业的传统淡季后，小企业更加难熬了。本身产品就存在很大的质量隐患，上半年销量提高的后续发展就是面对越来越多的退货，客户不再续单。它的客户大多都是散户，价格便宜，出货量很大，但过3个月仍然合作的客户不超过10%，这主要是质量问题导致的。中型企业尚且如此，更何况小企业?

正因为上述的“三重门”，才导致了LED行业中不负责任的中小企业老板先后“跑路”。

商业照明企业--美可特：淡季“诅咒”

针对LED企业的淡季“诅咒”，某总经理分享了自己的观点。其就市场和企业两个方面进行详细的分析。一方面，目前灯界正处于淡季，市场比较暗淡，大部分灯饰企业的生意不景气，然而有些企业在整个市场低迷的氛围下依然屹立不倒，但同时也有企业不堪一击，毁于一旦。淡季里维持经营的成本、资金流动缓慢等各种压力使得一些资金薄弱的企业不得弃“车”而逃。其次是企业自身的原因。一些企业并非拥有实力而成立，只是因有利可图而一窝蜂地野蛮闯进，造成了市场浑浊的环境，产品参差不齐，鱼龙混杂。另一方面是缺少核心竞争力，抄袭蔚然成风，同质化严重，价格战因此烽火四起，价格战之下必成炮灰，这是市场调控下的不变定论。总而言之，这是经济环境之下优胜劣汰的结果。

家居照明企业--周杰：寻好客源也要强化自身

关于LED中小企业如何在这样的形势下继续生存下去的问题。某负责人表示，LED行业在竞争如此激烈的环境下，所面临的最大困境有两个方面：一是质量参差不齐，价格太低;再是大多中小企业都对LED领域的专业知识了解不够。

由于每个企业都有不同之处，根据企业所拥有的客户资源、工厂的自身条件其质量定位也不一样。LED企业如何在这样的竞争环境下找到突破口，则取决于该企业如何寻求好的客户资源以及强化企业自身条件;加强培?让企业能在对LED更加深入的了解后，研发出独特的、质量好的新产品。

小企业“死路一条”

近日，相关负责人接受了记者的采访。当记者问到目前LED照明行业里中小企业面临的困境时，快人快语的话一针见血地指出：死路一条。

目前LED照明行业里是“斗价血战”、缺乏核心技术的支持、没有规范的管理体系等等问题;并指出，当一家企业只是以低价来竞争取胜，而不是倚靠提高核心技术，创新管理体制，那是不会长久的生存下去，而如何去解决目前面临的这种境况，要按自身企业的实际情况，才能量身定做出一套“脱困”的解决方案，其中提高本身产品的技术竞争力是关键的。

两极分化严重

对于LED小企业目前面临的困境，某负责人表示最为显着的特征就是市场淡、价格低、客户有风险。

今年年初，很多LED企业的销量比往年同期有所上升，小企业也不例外，尝到了甜头。但等到年中后，小企业就遭遇了冰火两重天的滋味。今年整个LED市场大体转晴，但两极分化严重，生意好的企业前景会更好，生意差的会逐渐销声匿迹。”

果不其然，还没到下半年，许多LED小企业就难过了，但仍然有部分小企业过得滋润。

小企业缺自检能力

另一个负责人表示低端的客户目前很难做，中高端得客户比较有保障，风险也比较低。五年来一直走质量路线，只跟统一走质量方向的客户合作，与客户都有签战略合作。客户有质量要求，自己也能做得到，做得好，这样才能避免大批量的退货问题落到自己身上。[!--empirenews.page--]

但目前LED行业的小企业大都缺自检能力，质量意识缺乏，甚至把次品当正品卖。对于市场里充斥的垃圾产品。某公司开始研发生产贴片，而贴片光源市场去年下半年才拉开序幕，今年下半年贴片市场就直接进入了激烈的竞争期。在这样的前提下，仍然有不少厂家偷工减料，为了拼低价，芯片只使用次品——专案芯片，“忽悠”消费者，把市场搅浑。

相关负责人表示只要坚持走品质路线，才能取得最后的胜利。只有从始至终地坚持中高端高质量路线，使用质量有保证的正规芯片。