从马路经济时代到大卖场时代 LED照明还有多远

一般而言，当一个产业进入到快速发展阶段时，流通渠道也必然会随之出现，如家居建材业在蓬勃发展并趋向成熟的阶段，相继诞生了红星美凯龙、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型连锁卖场，因为这些专业大卖场的诞生，反过来又促进了家居建材业迈向更高的发展阶段，同样，家电行业也是如此，国美和苏宁这两大流通巨头的产生也是得益于家电业的高速发展，而高规格的卖场同时又能推动行业和市场的升级。

具体到LED行业来说，相比很多传统行业，LED行业起步较晚，但发展速度却不容小觑。据国家发改委统计数据显示，我国LED照明芯片、封装和应用产值之比为1∶9∶22，其中上游企业近70家，封装企业1000余家，下游应用企业3000余家，下游的LED照明应用产业已是资本云集、炙手可热。面对如此蓬勃的发展趋势，渠道建设若跟不上产业扩张的节奏，势必会影响整个行业的发展步伐。而事实上我国LED市场的启动的确落后于产业的发展，市场化水平也远远滞后于国际水平，某业内人士向记者透露，他在日本考察时看到LED产品在超市、卖场已随处可见，而我国的LED产品目前大多还处于“马路经济时代”，即混杂在传统灯具市场或街边小店里。

尴尬现状：延续着“马路经济时代”

以古镇灯饰为例，众所周知，中山古镇是老牌灯饰产业集群基地，被誉为“中国灯饰之都”，据不完全统计，古镇目前登记在册的灯饰照明企业已经超过万家，“十里灯饰长街”都不足以形容古镇灯饰的盛况。但撇开表面的风光，深层问题也暴露无遗，如此庞大的企业数量，如此密集的产业布局，品牌企业的比例却不足10%，在终端消费者心中有影响力的大众品牌更是寥寥可数。那么，究竟是何原因导致古镇灯饰难产“大牌”?

记者走访时发现，古镇灯饰市场给人的第一感觉就是热闹，车水马龙、人来人往，一眼可以望到多个商家现场交易的情景，因为灯饰街还在沿袭“马路经济”时代的手法——一个空间多厂分租，客户一进去往往就被好几个分租商户围绕，偶尔还能听到几声高亢的吆喝声、叫卖声，商铺内的产品都很随意地陈放在密布的货架上，甚至部分产品就直接堆在地上，品种鱼龙混杂，质量良莠不齐。记者感觉到在这样嘈杂、拥挤的环境中，顾客根本无法轻松挑选到自己想要的产品，而且合租商家同时面对一个客户和几个竞争对手，直接加重了比价行为，这不仅不利于市场良性竞争氛围的形成，企业的品牌形象更是荡然无存。

相对专业大卖场而言，“马路经济”下的传统粗放经营有着不可不避免的局限，主要包括：产品考核、品牌考核、品牌限定、专业导购、专业营销、精致陈列、售后服务等放方面，而这些因素又恰恰是构成品牌形象不可或缺的组成部分，而古镇灯饰一直以来还在沿袭传统的“马路经济时代”的做法，缺乏专而精的现代经营手段，因此，对古镇灯饰“虽胜在量，却难胜在质”的这种局面也就不难理解。

新生趋势：大卖场时代趋势渐显

现如今，无论是城市建设的需要，还是消费者对购物环境的需求，都已经催生高标准购物专业大卖场的诞生。从定义来看，“灯饰卖场”是指由多家具有一定标准的灯饰店面组成的集中销售场所，业内人士习惯称之为“灯具市场”，相比传统“大排档式”的市场和临街小店来说，卖场往往规模更大、档次更高、环境更优美、规划更科学、管理更先进。

“从三五万平方米到三五十万平方米，专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。灯饰照明市场也将会逐步从‘棚户区’搬进‘高楼大厦’。”青岛新世纪灯饰有限公司董事长林华生向记者说道。

据调查，现在已有不少城市正在酝酿或启动新的灯具市场的规划建设，这些灯饰卖场的崛起扩张，也就预示着大卖场时代即将来临。据不完全统计，目前全国范围内2000平米以上的灯饰店已近上千家，5000平米以上的灯饰大卖场也有近百家，并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场，还有的以品牌连锁的态势迅速扩张，这些大卖场均按现代化企业管理模式来打造品牌、创新营销。