飞利浦：深化本土市场 差异化推进转型

LED半导体照明网讯 12月20日，位于成都高新技术开发区的飞利浦LED专业照明（成都）示范园正式落成。该园不仅能够展示飞利浦的照明创新应用，还能实现定制化生产。这既是飞利浦打造全球第二大本土市场战略的具体体现，也意味着其加快了从传统照明向LED照明转型的进程。

　　生产展示双重功效

当天正式亮相的LED专业照明（成都）示范园面积约40000平方米，累计投资2500万欧元，包括一座超大型照明应用中心和一个LED专业照明灯具生产基地。7000平方米的照明应用中心可以24小时展示飞利浦的技术和效果。整个中心以“微缩的智能化城市”为主题，通过实景展示和智能化控制呈现照明效果，并通过LED照明系统，营造城市居民日常的生活场景（如家庭、办公室、酒店、超市道路、城市景观等），直观展现照明在这些场景中的应用效果。在现场记者看到，飞利浦从户外到室内全球领先的和最新的照明创新应用，以及从光源到灯具，智能化的照明控制到整体照明解决方案。

LED专业灯具生产基地占地3万平方米，主要生产飞利浦品牌的户外与室内LED专业灯具，其引入了世界最顶尖的LED生产、设计以及定制化能力。飞利浦专业照明解决方案大中华区副总裁兼总经理杨绍文强调，该生产基地的特点是可以根据订单实现个性化的定制，为消费者提供高度定制化的照明解决方案。“中国专业的LED灯具生产都将会放在成都”，而飞利浦还希望该基地未来能够满足世界各地的LED照明解决方案的需求。

深化本土市场战略

成都示范园的落成，是飞利浦落实在中国打造本土市场战略的重要举措之一。2011年，飞利浦宣布了在中国打造除荷兰和美国之外的另一个“本土市场”战略规划，并在成都设立中国的第二个区域总部，同年12月，飞利浦宣布投资兴建该示范园。

飞利浦照明大中华区总裁梁汉峰介绍，时至今日，中国已经超过美国，成为飞利浦的第二大本土市场。飞利浦在中国的员工数也超过荷兰本部，“体现了飞利浦对中国市场的重视和投资。”梁汉峰还表示，与其他国家相比，中国政府积极主动推动LED应用，道路和户外照明方面的发展十分迅猛，十分看好中国市场。

飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉先生当天也表示，要将中国“打造成为飞利浦全球价值创造的重要创新中心和运营中心，并基于此辐射更为广阔的全球市场”。他还透露，飞利浦正在制定“2017策略”，而“走向西部”将占据更为重要的战略地位。

　　以差异化推进转型

打造专业的LED照明示范园，也是源于对LED发展前景的看好。“LED照明能够给用户带来更多的原来根本无法实现的多种可能性。”相比传统照明，梁汉峰认为，LED照明是数字化的照明，可以实现智能系统、控制、软件以及额外服务，带来了更多的服务可能性，也能够给企业带来额外的收益。他还表示，目前中国市场采用LED的比例越来越高，预计到2015年，在全球照明市场，LED照明占比或达45%，而飞利浦的目标是在2015年，LED照明销售占比达到50%。

但要在中国市场获得更好的发展，飞利浦面临的是激烈的市场竞争。目前，中国政府支持和补贴LED企业的发展，国内LED企业数量据称达上万家，本土企业具备良好的渠道等竞争优势，那么，飞利浦该如何应对呢？梁汉峰表示，LED需要满足定制化需求，示范园则为满足消费者的个性化需求而设立。“不管厂家多少，摆脱同质化是制胜策略。”梁汉峰还认为，在灯具方面，消费者看重的并非光源，而是设计。飞利浦将更加注重设计和创新，从芯片到应用进行整体设计。“飞利浦并非通过提供更为廉价的产品和其他的企业进行血拼，而是提供更好的产品来服务于那些愿意购买飞利浦产品的消费者。”飞利浦方面希望，成都LED示范园的投入使用将推动其实现向以客户为中心的LED照明解决方案供应商的快速转变。