美的照明2014供应商恳谈会在佛山召开

近日，美的照明在佛山顺德成功举办了以“聚合优势资源 共创美的未来----携手崛起LED新时代”为主题的2014供应商恳谈会，美的照明经过近5年照明路上的探索和发展已经准备好全力出击。

美的照明总经理曹志杰先生介绍，美的照明已经上升到美的集团未来战略发展业务的一个重要增长点，会议期间曹志杰还讲到美的未来的发展规划，“第一，美的集团做大做强照明的决心，就像做空调一样，至少前三强；第二，美的照明的行业定位和业务合作伙伴的关系，是共赢、开放平台的方式；第三，美的照明的发展规划，会面向更多领域和渠道整合资源发展照明”。这些重要的决策都表明美的集团在照明领域准备好发力了。

会议期间中国之光网记者采访了曹志杰总经理，提问：“针对LED结构性产能过剩的问题日渐凸显，市场也已经由卖方完全转向了买方市场。美的照明将如何实现整个产业链通力合作？”

曹志杰表示：“从买方到卖方市场的转变这也更加凸显美的品牌的价值所在，美的要做性价比高的产品，而不是便宜。介于美的品牌的价值，也更容易去整合这些供应链，美的优势就是有品牌、渠道、资金的保障和实力。在供应商合作方面，美的要做一个开放平台，希望更多的核心供应商加入，发挥供应商的优势，做每个人最擅长的领域，一旦规模够大就会以资本合作或者是联合体形式合作，目前还是会选择轻资产形式和供应商合作。 在经销商方面，美的将培育一批一级代理商形成大客户管理，让客户去锻炼市场，美的去帮助开拓市场和渠道的合作模式。渠道方面不会依赖原有美的渠道，以前美的也尝试过在家电渠道发展一些家电的经销商，销售模式的不同使效果不是很好，美的照明未来在渠道上还是会选择专业的照明行业的经销商。同本次活动主题一样——崛起和携手，让美的照明崛起，携手合作伙伴和经销商整合行业资源。在产品和渠道上加大投入，全系列产品将上市，会有更多的渠道专业的网点建设，培育KA客户,增加电商渠道，拓展工程渠道，运用产品的特性、不同层次的产品特点来匹配渠道需求，集团也会通过一些资本运作方式去收购和兼并一些优秀的LED企业实现跨越式发展，2014年美的照明会主要会从产品、渠道、兼并收购的方向发展布局战略。”

在渠道建设领域，当问及：目前国内不乏诸多一线家电品牌进军LED照明领域案例，美的在品牌认知度、渠道建设和规模建设都有很强优势，但LED照明所需的技术和家电技术的要求有很大区别，美的如何加强这方面优势？

美的照明副总经理何伟表示：“大家看到的美的好像是个家电公司，而美的不仅是一个家电公司；LED虽是个照明的行业，同时LED也是个半导体电子产品，并没有离开美的这样一个大电子的公司的范畴，照明在家庭中仍然是一个电子电器的产品。美的集团的定位就是多元化企业，美的做照明并没有跳出家电的领域，美的在电子技术上面的发展和创新是非常强大的，每年人才培养、技术研发上面的投入非常之大，美的照明未来会从LED核心的技术应用入手，依托美的集团电子的技术优势有更好的发展。美的最大的优势就是品牌，今年可以看到行业里面好多企业在开拓市场上面花了很多费用建设网点，收效也不是很好。因为工厂只是解决了把货卖到经销商手中的问题，产生了几千万的业绩，但是没有解决经销商把货送到终端消费者手中的问题，产品还是沉在了渠道中，让经销商也倍感痛苦，这个恰恰是品牌的拉力。美的品牌在这样的竞争中是最明显的一个优势，我们可以得到消费者信任，这个优势我们将要充分的应用。

家电巨头进军照明，美的不是第一例，也将不会是最后一例。从行业发展的角度来说，实力资本、跨行业品牌的进入，将会为行业带来新鲜血液，也会对整个行业健康发展产生推动作用。