LED照明：打开市场是基础 建设品牌是王道

LED半导体照明网讯 发展到目前，LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段，越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时，也面临巨大的挑战和深深的隐忧。

长方LED照明 多品类发展

品牌化运作是未来发展趋势

深圳市长方半导体照明董事长 邓子长

“LED照明时代，产品专业化决胜还是产品多元化能赢？”，我认为应该是以专业化为主，多元化为辅。先做好一个单品或者几个单品，赢得客户，占领市场，然后再有步骤地研发更多产品，逐步丰富，企业绝对不是一来就搞多元化，毕竟精力有限、资金有限、资源也有限。

对于LED照明行业出现的“单品为王”现象，我认为这很正常，也是LED照明发展过程中的合理现象。单点突破，肯定比全面突围更有力度、更有把握。同时，做好单品也有利于企业自身的规模采购及生产优势，可以降低成本，获得企业发展的流动资金，这也是众多中小企业选择最多的模式。哪怕是大企业，实力再雄厚，在初期也应该循序渐进地进行产品摸索和开发，毕竟LED照明是一个新兴的产业，技术更新很快，需要谨慎小心，步步为营。

做“单品”的企业在渠道推广方面的优势是便于集中所有资源，可以不断提升单品的性价比，用规模优势击败竞争对手；劣势是产品线单一，由于单品战略靠的是性价比，因此利润有限，战略回旋余地不大，盈利越来越困难，甚至难以为继。

在前几年LED照明市场快速发展时期，大多数企业都是采取单品策略。但是随着2013年的过去，特别是2014年的开始，终端市场已经开始越来越青睐于品牌化的运作模式，商家希望合作伙伴是一个有实力的厂家，一个有前景的品牌，有几个优势单品作为支撑，产品线全面覆盖家居、商照、工程等的综合型LED照明企业，这也是未来中国LED照明行业的发展趋势和方向。

对于长方照明来说，作为国内领先的LED照明公司，自从2012年深交所上市以来，一直致力于LED照明市场的开发与拓展。长方公司将把品牌建设、产品规划、渠道建设等有机结合起来，做好几个优势单品，带动全线产品，并坚持流通产品和利润产品相结合的思路，产品全面覆盖家居、商照、工程领域。当然，还是那句话，我们会分阶段、分步骤稳定推进，这个过程不是一蹴而就的。

亿光LED照明 多品类发展

目前仍处于产品竞争阶段

亿光照明产品运营总监 田波

LED时代正在进行着一场伟大的变革，亿光有幸参与和见证这场变革。从产业进化来看，LED照明发展目前处于产品竞争阶段；从市场角度来看，“产品专业化致胜”当前更为适用：1、从性能和成本角度来看，LED对传统卤钨灯具已形成较强的替换能力；2、长时间采用荧光灯的营业场所，随着LED灯具性能提升、成本下降，替换能力明显加强。当前，这类产品品类更易形成规模优势。

产品由“专业化”到“多元化”，是企业发展的必经之路。“单品为王”是LED照明产业发展过程中的必然。受资本、技术、市场份额等驱动影响，LED球泡、LED天花灯、LED支架、LED灯管等产品在市场中易形成单一品类销售冠军。

企业奉行“单品为王”需要具备产品性能、成本、品质、产能等方面的优势，在保证产品性价比的前提下，完成对全产业链的整合，形成聚集效应，辅以渠道网点的建设，快速形成规模化销售，从而进一步提升产品性价比。

就目前来说，做“单品”企业在产品性价比前提下，市场认知度高，容易被终端市场接受。同时，“单品”在LED产品竞争阶段多为大规模流通型产品，市场容量大，渠道扩张快，易形成规模销售量。