面临“渠道模式转型”难题 LED照明企业“变”才是硬道

LED半导体照明网讯 在产业升级的背景下，为应对市场竞争，LED企业开始寻找新的渠道模式。从现在的市场发展态势来看，LED室内照明的成长空间正在不断扩大，新产品的推出、新渠道的挖掘、新模式的变革……LED照明企业正面临着渠道模式转型的难题。

未来的LED渠道须地空合一

深圳市洲明科技股份有限公司市场部经理邵仕彬

现在很多LED企业都还是靠坐商模式生存，但在当前很多企业的LED产品和技术还不成熟，没有完善的售后服务作为支撑，即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。未来的LED渠道模式应该是地空结合的形式，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。不同的LED企业，其渠道建设的切入点也不一样，应根据企业的定位进行渠道建设，结合传统渠道快速进入到市场终端。在渠道为王的时代，不管渠道建设难度有多大，必须迈出这一步。

图为传统灯具制造与销售途径

　　LED照明竞争激烈必须思变

美特照明营销总监李红斌

LED新光源出现以后，传统照明渠道开始走下坡路。因为，新兴派的LED照明企业发展势头非常迅猛，且在渠道开发上的投入力度也非常之大，加之经销商对LED照明的认识越来越深刻，竞争态势越来越激烈。正是在这样的环境下，各大照明企业都在积极思变，从而推动渠道模式的改变。

此外，作为新事物的LED照明，其产品特性导致其渠道模式必然不同于过去的模式，当LED照明风靡全国时，必然发生渠道变化。

目前，LED照明渠道是传统照明渠道延伸出来的，包括美特照明在拓展LED照明渠道也是借用了过去传统照明的优势资源，并努力开发一些新兴渠道。

未来LED照明渠道将以何种模式出现，个人觉得可能会向家电领域学习，渠道越来越高端且优势资源被控制在少数经销商手上，意味着很多中小型经销商将会被淘汰出局。

品质才是LED渠道变革的保证

中山市古镇玛兰士照明电器厂袁冠峰

对于LED产品，我们定位的目标市场是二、三线城市。二、三线城市对产品质量的要求越来越高，品牌意识也在逐渐提升，所以要想占领这些市场，就必须把产品的品质做好。

品质是一个企业的生命，只有把品质做好了，才能谈渠道变革，反之渠道再好，没有品质的企业一样站不住脚跟。产品供应链比较系统化和员工的熟练程度这两者保证了玛兰士产品质量的稳定性。

在保证质量的前提下，玛兰士一直致力于通过经销商对消费者的引导及完善售后服务来建立品牌，提高知名度，从而拓宽二、三线城市的渠道，迅速占领市场。

LED照明企业应进行渠道整合

中山市大明光电科技有限公司营销总监姚勇强

现在的LED市场产能过剩，在上中游产能过剩的状况没有改善之前，兼具中上游优势，同时又具有下游渠道整合能力的企业才有可能在未来残酷的市场竞争中生存。所以，LED企业应进行渠道整合，不再以短期利益为重心，而是通过变革体制，厂商之间形成战略合作伙伴关系，追求共同成长、永续发展，强调厂商的相互融合、渗透及职能的协调。

未来的市场竞争会集中在LED终端照明应用领域，但更重要的是形成产业链上中下游的呼应、配合，将上中游的高性价比产品快速推向LED照明企业，并被终端市场消费者所接受。