LED产业进入“战乱时代”，模式创新决胜负

在2013年即将过去之时，当初凭借一腔热血进入LED产业的新企业会开始发现：提升产品质量依然是行业难题之一，标准有的方面重复、有的方面又缺乏依然是行业发展桎梏。

价格战导致微利润、低品质

当前，全球LED产业虽处于弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的扩大已成必然趋势。据美国相关科研机构的最新报告显示，从今年开始至2019年，LED照明市场规模将以每年45%的速度增长，预计从2012年的48亿美元增长至2019年的420亿美元。“目前国家有很多相关的招投标项目，企业拿来认证的LED照明产品也越来越多，由此可预见该行业蓬勃的发展势头。”中国质量认证中心照明电器部解志军在接受采访时说道。

然而，企业手上的订单虽骤增，但激烈的价格战几乎贯穿整条产业链上下游。

“在现在和未来的市场竞争中，如果企业不能建立起自己的品牌，将可能在微薄的利润下，被市场淹没在价格竞争的大潮中。”贾强不无忧虑地告诉记者。

对此，很多专家却很坦然，认为当产业慢慢地由开始到爆发再到成熟的时候，整个竞争者数量会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个“杀戮”的过程当中，一定是微利甚至亏损的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。

多套标准致上下游配套难

标准化是各大行业发展壮大的必经历程，也是参与全球市场竞争的硬性条件。LED作为未来主导照明市场的新兴产业，更加需要完善规范的标准来引导行业的稳步向前发展。

然而，当前LED照明应用市场逐步打开，呈现一片大好形势，但标准依然是产业发展的“掣肘”。

对此，贾强表示，标准本应该具有惟一性，但是LED行业却出现了多个标准和体系，企业对标准并不热衷使用，当前LED照明产品组件大多以非标准化的形态存在。标准缺失导致产品设计无据可依，产品技术形态混乱导致上下游配套难，阻碍了产品的大规模应用和产业发展。

国内权威机构预测，到2020年LED将成为主要的照明产品，这很大程度上对半导体照明标准化建设提出了更高的要求，必须找出标准问题存在的原因，才能对症下药解决问题。

好在无论是政府还是行业组织、企业都意识到了标准的问题，并开展了一些有益的革新与尝试，国家标准委也从国家层面部署了LED标准制定。

“任何产品的标准都有可能存在缺失，目前LED行业的国家标准的确不够完备，但这并不是单独的现象。”解志军表示。

“LED是一个新兴的行业，产品标准从国际上来说也是刚刚起步，标准的完善需要过程，而且由于半导体照明技术发展迅速，国标的制定过程会较长，会出现标准刚发布就落后于行业需求或与标准工作脱节的情况。因此，一方面要加快标准的制定，另一方面也要创新标准出台的机制体系，使得标准即可对产品性能提出要求，又能随技术发展而快速更新。”解志军说道，“现在标准的跟进步伐已经比几年前快了很多”。

渠道发力品牌品质最关键

当前，无论是LED新晋企业还是传统的照明转型企业，都面临重写市场格局、提升重塑品牌的重大机遇。

与传统照明产业和产品相比，LED照明有着明显的差异，新的市场交易手段和环境也为推广模式的创新提供了可能和空间。

当前沿用专卖店这种传统渠道体系已不是大多数LED照明企业的主力销售渠道，企业在探索着多种新型的市场模式实现市场的双向沟通。

据了解，目前勤上光电分别在各个大城市建立相应的“光体验中心”，希望借此形式让LED产品实现平民化目标，并在设计师和经销商渠道上分别发力。传统照明企业雷士、极成等企业也在光体验中心上进行了探索。

“未来LED上下游应加强互动，非常看好雷士照明和德豪润达的创新合作模式。”贾强表示。

另有人士提到，如果有一种平台，将卖场、代理等多方资源集合，将创意体验、品牌推广、产品销售等功能一起实现，企业一旦入驻便可享到政府和资本的多方资源支持。“那么这种渠道平台必将是很多企业一直找寻的渠道载体，也是最优之选。”

据了解，国内已有企业开始谋划这种“主题产业+综合市场+服务功能”的行业综合服务体。

总之，LED照明市场的“系统性”转身已经开始。“毋庸赘言，无论发力方向有何不同，任何渠道都需要企业投入大量的时间、精力和人力。”贾强说道。（责编：Flora）