古镇卖场患上“巨胖症” 差异化成“利口良药”

作为“中国灯饰之都”，古镇在中国照明灯饰行业的交易中心地位越发明显。每天都有全国各地的经销商奔赴古镇，寻找自己心仪的产品和品牌，甚至有一些贸易公司和国际采购人员，长期驻扎古镇，穿梭于众多灯饰门店和工厂，寻找符合需求的产品。

在旺盛的市场需求推动下，古镇镇及周边的灯饰照明产业发展迅猛。据古镇镇政府网介绍，目前古镇镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。古镇灯饰不仅销往国内所有省、地、县，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。

支撑古镇灯饰照明产业的，不仅有遍布各个角落的工厂，还有无数的门市。从90年代的古镇海洲村，到21世纪前十年的古镇新兴大道，再到如今林立于古镇及周边小榄、横栏、江门等地区的专业卖场，档次越来越高，环境越来越好，租金越来越贵，可选择性也越来越大。可以说，古镇卖场的发展，也是古镇灯饰照明产业转型升级的一大表现。

卖场“多而胖”

据统计，古镇目前已经有专业的灯饰卖场45个，总营业面积达到338.8万平方米，平均每个卖场的营业面积约7.5万平方米。其中，建成的已经有29个，营业面积达到101.5万平方米，平均每个卖场的营业面积约3.5万平方米；目前在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米，平均每个卖场的营业面积约为14.8万平方米，体量惊人！

不断兴起的专业市场，改善了古镇的购物环境。在这些新兴卖场里，普遍安装了中央空调、手扶电梯、专业货梯、消防设施等，不仅环境比沿街的门市好，而且更安全，在服务方面更贴心。很多卖场还配套增加了饮食、娱乐等场所，让商家在卖场里就能完成“一站式”消费。可以说，卖场的优化与提升，为古镇灯饰产业的转型升级作出了巨大的贡献。

从数据可以看出，古镇专业灯饰卖场的面积，从最初的5000平方米，逐步攀升。在已经建成的专业卖场中，已经出现营业面积达10万平方米的东方·佰盛灯饰广场和瑞丰灯配城；而在未建成的专业卖场中，有众多超过30万平方米的“巨型”灯饰卖场。

如此超大体量的巨型卖场，如果全部用来入驻灯饰照明门市的话，其数量恐怕需以万计。而古镇及周边地区企业的总数量，加起来也不超过2万家。就算每家都开设一个门市，算上重复进驻、重复开店的企业和区域以外进驻的企业，可供这些巨型卖场招商的企业基数依然不算太大。

“饥饿”紧相随

然而，在卖场越来越漂亮、越来越豪华、越来越巨大的同时，卖场的招商却面临越来越大的压力。可以说，古镇的卖场渐渐患上了“巨胖症”，同时又因为吃不饱而带来不同程度的“饥饿感”。

对于专业卖场来说，除了首次招商之外，为卖场引来足够多的客流量十分关键。如果卖场的生意不够旺，客流量不够多，进驻商家的生意不够好，也会面临租户流失的风险。

即便是一些出售产权的卖场，若投资回报率太低，购买了卖场产权的投资人也会意见多多。因此，如何预防和消除专业卖场的“饥饿感”，对于古镇的专业卖场而言，是一个值得深入研究的课题。

差异化是出路

在过程中，有两点现象值得我们关注：一个是体型巨大的专业卖场，如33万平方米的中山国际灯饰商城、46万平方米的灯王广场、70万平方米的利和广场·世界灯博中心、36万平方米的星光联盟灯饰·LED照明博览中心，它们依靠庞大的体量，进行综合性开发，引进多种服务配套，从而以规模和实力取胜；第二个现象是细分化专业卖场，如中国(灯都)国际路灯城、东安灯饰批发城、中国灯都灯饰配件城、电信(灯都)商照广场等，体量都不算大，但是定位很明确，重点做灯饰照明领域中更加细分的一个市场。

由此可见，在古镇专业卖场的竞争中，一些拥有独特卖点、配套服务、专业意识和差异化竞争力的卖场将赢得青睐，而那些特点不鲜明、卖点不突出、服务不完善、差异化不明显的专业卖场，将面临残酷的市场竞争。

我们衷心希望，古镇灯饰专业卖场在一轮轮的竞争中，不断提升服务水平和综合实力，进而推动古镇灯饰照明产业的转型升级，不愧“中国灯都”之美名！（责编：Flora）