谋略篇：三问LED产业转型路

2013年即将接近尾声，这一年LED业在风云变幻中匍匐前进，LED企业在体会LED业广阔发展前景的“暖温”同时，感受更多地却是无法言喻的痛，“价格战”、“渠道战”、“专利战”等一系列战争把它们打的是落花流水，战战兢兢。回望过去，盲目地混战已经让众多LED企付出了沉重的代价，如今，摆在它们面前的不是转与不转的选择题，而是如何转的必答题。

那么LED企业究竟要如何转型，才能挺立潮头?在年关之际 LED企业必须要静下心来好好思考一番。

直击大拷问一：转型朝向意欲何方?

LED业在发展的初级阶段，主要是品牌与渠道的准备阶段，在此阶段主要就是建设渠道和经营产品质量，两者不可偏颇。有成熟的渠道没有产品的支撑，产品转化缺乏有效的基础;有产品保障却没有渠道支撑，则难以消化产品。

随着品牌和渠道建设的日臻成熟，LED企需要思考的就是创新突围的方向问题了。首先，LED企业要明确自己的产品定位，是走低端产品路线，还是走中高端产品路线。其次，LED企业需要思考产品的品牌模式，是走自由品牌，还是专利品牌。再者，企业需要思考产品的市场路线，是进入区域性卖场还是进入行业专业卖场。此外，企业还需要的思考的就是以何种路径来实现定位，是走流通渠道还是走工程渠道，是走外贸市场还是走内销市场。

所有的方向，企业必然要“心知肚明”，只有心中有方向才能走得更稳更快，定位模糊只会竹篮打水一场空，定位明确才能直击重点。

直击大拷问二：银子如何花到刀刃上?

LED转型已经箭在弦上，但是LED企业是否都要将成为300亿企业作为自己的奋斗目标呢?显然这不合乎实际，俗话说：“不想当元帅的士兵不是好士兵”，但现实是并不是所有的士兵都能当元帅，300亿的企业也只是偶然有之。因此，只要安守自己的岗位，遵循事物发展的规律，保住自己守卫的领土就是好士兵。

业内人士普遍认为LED是个烧钱的行业，那么是否LED企业都要卯足劲将烧钱游戏一玩到底呢?显然，这也是不科学的。LED企业需要思考的就是如何将银子花到刀刃上，达到事半功倍的效果。要做到这一点，企业需要考虑诸多问题，一方面要考虑自身的盈利能力，另一方面要考虑自身资本口袋有多深，此外，更应该需要考虑的就是投入与造血如何匹配。

LED业的战争绝对是持续的战斗，因此企业必须要找到一条活下来、活得久的路。

直击大拷问三：如何才能走得快?

LED业每天都在经历着生死大考验，在持续走低的成活率下，企业必须思考的问题就是如何走在同行前面，引领潮流。快是转变的要求，因此LED企必须抢抓时效，培养自己的快速决策能力、快速销货能力、快速响应能力、技术转化能力。

来源：阿拉丁照明网