LED照明“渠道战”未来靠“品牌+信用”

LED半导体照明网讯 LED照明知识的普及，正在助推LED照明产品渠道向纵深拓展。未来5年，LED照明渠道将走向创新、专业、集中，真正出现一些根据LED的特性进行创新的照明产品，出现一些细分的专业化品牌。在市场竞争中，一批拥有雄厚资金、管理严格、优秀品牌的企业会脱颖而出。

“有谁敢说，明天的LED照明市场有多大？”

“有谁敢说，明天的LED照明渠道走向如何？”

“有谁敢说，明天的LED照明大亨是谁？”

近日，在LED照明行业渠道高峰论坛上，蔡洪波一连三个发问，让现场陷入沉寂。在坐的几十位国内LED照明产品的生产商、销售商都在思考中，却没有人给出答案。

论坛结束没几天，11月21日晚间利亚德光电股份有限公司公告拟以“定增+现金”方式，作价2亿元收购深圳市金达照明股份有限公司全部股权。众所周知，金达照明为综合照明解决方案提供商，除具备照明工程的设计及施工能力，还具备研发设计照明产品的实力。一向将公司发展重点放在LED显示领域的利亚德，此次却“大举进攻”LED照明领域，似乎让本就“雾里看花”的LED渠道纷争愈演愈烈。

“星星之火”点亮渠道市场

“这两年，LED照明发展突然提速，从沿海地区的一线市场到西南、西北地区的市场末梢，我们都能够真真切切地体会到：LED照明开始火起来了。”在蔡洪波看来，LED照明对传统照明的革命正在全面展开，其趋势已经不以任何个人或组织的意志为转移，抱残守缺者将成为笑柄，犹豫观望者将被边缘化。

是的，这一切的确来得太快太猛，让很多照明行业的“老人”都措手不及。在渠道上，跨国巨头、传统大佬、资本新贵、山寨作坊分别祭起“LED照明专业制造者”的大旗，群雄逐鹿，硝烟四起。终端市场怎一个“乱”字了得!

“其实，眼下LED照明市场的乱象正是其发展之路上的必经阶段。乱乃常态，不乱反而不正常了。雾里看花必难领略花之美妙。只有以更宽阔的历史视野才能把这个市场看得明白看得真切。”蔡洪波认为，LED照明在国内市场的发展有一个渐进的过程，他将这个过程分为两个阶段。

2010年之前的渠道市场，是LED照明星星之火初燃阶段。早年由于LED照明产品被贴上“高科技、高价格”的标签，厂家一般直接寻找终端客户，绕过渠道经销商。直到2006年，部分终端经销商的店面才出现少量的LED照明产品。随着国家对LED照明产业的政策引导、LED照明技术的不断成熟、LED照明厂家的加大投入、消费者对LED照明认识的不断加深，LED照明的星星之火逐渐燎原，才有了越来越多的渠道经销商。

2010－2013年的渠道市场，LED照明已渐成燎原之势。北京、上海、广州等一线城市已经全面进入LED照明时代；全国各大省会城市如武汉、郑州、成都以及沿海发达地区像深圳、苏州、宁波、青岛、厦门等城市，LED照明的市场普及率也达到了60%以上；保定、宜昌、赣州、绵阳等地级市，LED照明产品全面渗透当地渠道经销商的店面，并得到了当地消费者的支持和选购，LED照明的总体销量已经占到商家全年销量的30%以上。

　　渠道两端以“自变”应“万变”

“做LED照明渠道，就如同开车一样，不仅要看路，还要看镜。”国家半导体照明工程研发及产业联盟主席范玉钵表示，目前谁都说不准LED照明到底处于怎样的一个状况和拥有怎样的一个未来，大家都在摸着石头过河。在这种情况下，企业也好，商家也好，一定要适应市场变化，不能不顾当前，也不能不考虑以后。只有考虑周全了，才能选对自己的路。

木林森股份有限公司自2012年在LED照明领域进行了大规模投入，目前在国内已拥有50家左右的流通代理商和工程代理商，分销专卖场达到500家。“由于LED照明与传统照明相比变化性非常大，方案也一直在更新，因此，企业与代理商确定了以半年为周期的方案。”木林森总经理林纪良表示，3个月之内的库存是安全库存，不会面临价格大幅度下降的风险，但3个月之后就会有变化。