照明灯饰大观园：3省17个县市市场现状调查

带你走进浙江、山东、辽宁3省17个县市，让您在办公室就能对全国各地一线市场了如指掌。

浙江

嘉兴市：荟萃知名品牌

浙江嘉兴市照明灯饰商家主要集中在嘉兴建材陶瓷市场、信源灯具城、建国北路嘉禾北京城等几个卖场。

嘉兴建材陶瓷市场建立于1993年，已有20余年历史，是嘉兴市唯一的建材家居专业卖场，其中灯具灯饰城是嘉兴建材陶瓷市场中的一个，也是嘉兴最大的灯具卖场。整个灯具灯饰城拥有2万平方米的营业面积，50余户商家，包括家居照明、商业照明、道路照明、景观照明等系列产品，汇聚了众多国内外知名品牌，如松下、飞利浦、雷士、三雄·极光、欧普、TCL、佛山照明等，众多产品种类能够满足不同消费者的需求。

佰亿灯饰负责人董建明表示，现阶段LED市场太乱，品牌参差不齐，便宜的质量不好，质量可以的价格又很高，消费者都想买高性价比的LED产品。

嘉兴信源灯具城是一个新兴灯饰卖场，是嘉兴较为高档的灯具卖场。项目所处的位置周边汇聚了十大市场，形成了一个市场集群，包括信源国际电气城(五金机电市场)、汽车商贸园(一手车、二手车交易市场)、汽配城(汽车零部件市场)、万好家居建才市场、红星美凯龙家居市场、赛格电子市场、文体用品市场等。信源灯具城共有三层，开业至今两个多月，共入驻商家38户，其中一层有27户商家，主要经营LED照明;二层有11户商家，主要经营水晶灯、现代花灯等产品;三楼还在装修中。嘉兴建国北路嘉禾北京城的一楼为灯具区，共有商家18户，经营品牌包括飞利浦、三雄·极光、美的、欧普等。

嘉善县、平湖市、海盐县：专业卖场稀缺

嘉善县的灯具商家主要集中在华东建材市场，有16户，最吸引人眼球的是国泰灯饰，主要经营雷士、钜豪、开元、松下等品牌，其它周边街道有一些零散商户。据记者观察，部分照明商家店里还没有出现LED照明产品的踪迹。华泰照明总经理陈虎表示，现在乡镇消费者对LED还不是很了解，不敢冒然引进LED品牌：一、LED照明产品相对节能灯价格要高;二、便宜的LED产品质量没有保障。

平湖市华都九龙建材市场灯具商户只有5家，但经营面积均超过100平方米。相对而言，平湖市的LED市场生意还是不错的。东湖灯饰总经理周泉林透露：“我们现在主要代理欧普，今年的情况相比去年明朗了一些。LED方面，我们在代理同宇、箭牌、奥普等品牌”。夜明珠灯饰总经理顾克强表示，目前LED照明行业非常混乱，选择一个有发展潜力的品牌很重要。

海盐港龙装饰城做灯具的商户只有6家，其中非凡灯饰与华艺灯饰做得最大，面积均在200平方米左右，非凡灯饰主要做三雄·极光，华艺灯饰主要做欧普照明。

据悉，综合农贸市场有3户灯饰商家，经营的产品属于较为低端的产品，普遍对LED照明不是很了解。海盐县的秦山路海滨灯饰属于零散商户，主要经营雷士照明;河滨西路的钜豪照明，是海盐钜豪总代理;城北西路则有晶亮灯饰等商户。

海宁市、桐乡市：近水楼台先得月

海宁市、桐乡市因在地理位置上离杭州比较近，所以这两个地方相对其它地方来说，LED照明的普及还是比较好的。海宁市的灯饰商家主要集中在塘南东路综合装饰城，有22户灯饰商家;缔艺家装饰城则只有8户商家。桐乡市灯饰商家主要集中在凤鸣装饰市场和南方家园商城，其中凤鸣装饰城有8户灯饰商家，南方家园商城有19户，这里大部分商家已经选择了有发展潜力的LED品牌做代理。海宁市水月亭西路三雄·极光总经理章列伟表示，要和有品牌意识、产品质量过硬的厂家合作，这样才能减少售后服务的工作量。

另悉，海宁市塘南东路有一个灯饰老市场，而新卖场正在装修，估计今年10月份要整体搬迁到新卖场。

衢州市：市场出现劣质LED产品

在衢州，还没有进入灯具市场就看到雷士照明、欧普照明、开元灯饰、科思栢丽、三雄·极光、飞利浦等品牌户外广告。衢州灯具市场有照明商家33户，面积均在300-1000平方米之间，其中皇室灯饰还在装修。据皇室灯饰的工作人员透露，皇室灯饰将建成一个8000平方米的展示厅，将是浙江西部最大的灯饰店。据了解，光明灯具店有两家，一家在灯具市场里面，一家在市区荷花中路，主营雷士照明等一线品牌。灯具市场内的明艺灯饰总经理项友平看到古镇雄记老板跑路事件，当即拿出两个产品给记者看。项总表示：“这两个产品均是他向中山市某照明公司订购的产品，是发货前后的两个产品。但同样的型号，手感就不一样了，两个产品放在一起，外观相差很大，而且透镜和散热器也是不一样的。我们非常担心这批货的质量。”

常山县、开化县：传统大鳄难生存

常山县有照明商家11户，均沿街分布。记者在走访过程中发现，有部分商家动了“不做雷士照明”的念头。记者到雷士照明常山店里了解情况，据工作人员透露，雷士照明给他们的压力太大了，进一次货，样品都还没有卖掉又出来新的产品。另外，常山如果有工程单子都是直接找衢州或杭州的商家，我们根本没生意可做。

开化县的照明商家也是沿街分布的。开化商贸城的浙江玉天灯饰城是开化县做得最好的一户商家。开化玉天灯饰城在商贸城里单独一幢楼，一楼是建材展示区，二楼有900多平方米的灯饰展示区。玉天灯饰城总经理张前飞对记者的到来表示欢迎。据张总透露，目前开化的雷士照明、欧普照明的代理商做得并不是很好。玉天灯饰的定位很明确，旨在二线品牌中做第一。目前，玉天正在致力打造、树立自己的品牌形象。

江山市、龙游县：商家分散各自为营

江山市目前没有专业的灯具市场，都是沿街分布。记者了解到，江山市的灯具销售情况比常山县、开化县等要好一点。雷士、欧普、飞利浦等都是大户，有上千平方米的灯饰展示店。记者前往雷士照明江市代理商祝中元的店里拜访。据了解，祝总2004-2011年代理雷士照明，做得非常不错。祝总于今年5月份拿到了三雄·极光的代理权，打算明年另寻一个400平方米左右的店面。