LED显示屏销售模式之变 2013成行业渠道元年

将2013年称之为LED显示屏行业的渠道元年，似乎并不为过：今年LED显示屏企业之间的渠道之争虽然不如LED照明那样剑拔弩张，但是已有些许火药味入鼻。联建、锐拓、蓝普等以工程业务为主的企业，2013年都开始建立渠道，抢占有限的经销商资源;而强力巨彩、晶彩光电等向以渠道见长的企业，则开始了渠道营销的新模式，尝试通过代理周边品牌来平衡产品毛利，给到渠道客户更多的支持。

LED显示屏销售模式之变 2013成行业渠道元年

联建光电组建传媒公司 借助渠道力推小间距

作为LED显示屏的主要客户，由于运营成本高、招商困难等原因，LED传媒公司大多在勉力维持。LED显示屏厂商为了能拿到广告公司的订单，往往要自己先投资建屏，在LED显示屏获得广告收益后，才能得到货款。这样的付款模式无疑给LED显示屏企业带来了很大的成本风险。为了把控风险，并打通下游渠道，联建、雷曼、兴煌等企业都尝试自建传媒公司，全揽硬件、策划、投放业务，以全产业模式发展。其中，联建光电子公司联动文化于2013年1月进入试运营，自营广告点位87个，点位涵盖广东、江苏、福建、湖南、湖北、内蒙古、河北、山西、山东、辽宁、吉林、黑龙江、四川、贵州、海南、甘肃、新疆等17个省份和北京、上海、重庆、天津4个直辖市，总共涵盖43个城市。

另一方面，新技术、新产品的出现也推动了联建光电销售模式的转型。为了配合小间距产品，联建光电一改以往坚持“直销+服务”销售模式，将微密小间距市场转型为“渠道+服务”的营销战略，加入渠道战。但在小间距渠道，利亚德、洲明、蓝普几家企业先发优势明显，联建光电能否后发制人，还是一个未知之数。

利亚德推出VV系列渠道专属产品

2013年11月22日，利亚德在其2013渠道合作伙伴大会发布了VV系列LED显示屏产品，专门针对渠道市场。据了解，此产品涵盖了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型号,产品采用亿光LED灯珠，具有高对比度、高稳定性低光衰，采用防眩光雾面设计和逐点校正技术，利亚德精工制作让LED显示屏的使用寿命长久。VV系列新品的发布是利亚德在渠道销售上的又一战略举措，该产品对利亚德的渠道商给予了大量支持政策，利亚德光电股份有限公司副总经理李向东现场解读了最新的渠道销售政策，诠释了2013年，利亚德的整体渠道发展政策。

锐拓依托雷士资源自建渠道

在今年，锐拓开始借组雷士资源组建“七大战区”，布局渠道销售。不同于其他企业发展代理商、经销商的模式，锐拓显示依托德豪润达资源，有足够的财力人力去自建渠道。如果说常规LED显示屏企业渠道是加盟店，锐拓的渠道则是直营店。在不牺牲利润的前提下，出货量大幅增加，这是锐拓渠道的可怕之处。

蓝普多种手段发展渠道客户

在推出小间距产品后，一直以直销为主的蓝普科技开始发力渠道，目前已经有100多家代理商。具体措施为：

1、在上海、深圳、北京等地开了小间距产品的推荐会，主要发展当地的系统集成商。

2、蓝普和DLP大厂赛丽也展开合作，共享渠道和技术资源。

3、积极参加智能交通、安防、指挥调度等展会，接触小间距应用领域的客户和商家。

4、提出做LED行业“海尔”的口号，加强服务建设，配合渠道销售。

强力巨彩品牌形象店助力渠道升级

2013年，强力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以统一的品牌形象服务客户。这些形象店一方面有助强力巨彩的品牌建设，一方面也能让客户有途径去买到质量有保证的正品。另外，强力巨彩通过代理驱动IC、控制系统这些LED显示屏周边设备，给客户一个相对完整的解决方案，让客户省心省力，增加了产品和服务的附加值。据悉，福建另一家显示屏企业晶彩光电也已经代理了聚积的控制系统，利用渠道优势和聚积新业务互补双赢。

为什么2013年成为了LED显示屏的渠道元年?

1、受政策影响，各地基础建设放缓，工程项目订单较少。

2、行业发展多年，产品逐渐趋于标准化，为渠道销售提供了客观条件。

3、小间距目前的产品特性(造价高、后期服务需求、应用领域集中于政府事业单位)需要企业借助渠道来销售。

4、行业三角债、押款等痼疾难解，为保证现金流，一些中型客户被逼向渠道转型。