LED照明产业靠什么拓展商业价值

近年来，在国家产业政策的鼓励和各地政府大力扶植之下，我国LED产业获得了空前的发展机会，也形成了一批小有名气的所谓“诸侯品牌”。但随着以 GE、Philips、OSRAM、CREE、Nichia、ToyodaGosei等全球产业链巨头品牌为代表的跨国公司纷纷抢滩中国市场，积极创造竞争优势，在价值链上对我国半导体照明企业形成了打压之势，尤其是借助品牌和知识产权的先天优势，迫使我国LED企业生存在产业价值链的低端，而如今，市场的竞争格局正在进一步上演着“马太效应”。

中国LED产业的根本出路，除了持续技术创新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。那么什么是品牌呢?品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌也是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。

为客户减少综合成本，实现共赢才是王道

科锐中国区总经理 刘二壮

科锐的技术和产品遥遥领先，但是价格同样不低，那为什么科锐的市场依然红火，这就得益于科锐非凡的营销思路。想客户之所想，甚至先于客户所想，就是科锐的营销理念。

刘二壮表示，面对市场上价格厮杀的局面，科锐坚持用产品的综合成本来谈判，帮助客户减少综合成本、实现共赢才是王道。综合成本包括产品购买成本、后期维护成本以及品牌和信誉的积累，总之，能够帮助客户赚钱的产品才是能够打动客户的产品。科锐的愿景就是帮助客户实现比产品本身更高的价值，与客户共赢。价格和价值虽相差一字，但是所包含的东西差之千里，如果一味追求价格，目光只关注短线的一单或两单生意，只赚一天或两天的钱，那么这样的企业是不长久的，而注重价值的企业才能从长线上获得利润和利益双重好处，最终收获品牌。

刘二壮也坦言，在当前国内少数优秀封装厂商日渐发力，追赶势头毫不掩饰，在这种紧迫感丛生的环境下，科锐的市场策略将在提升产品性价比方面重点发力，一方面提升产品性能，另一方面通过创新来降低综合成本。

依靠专业公司制定全面品牌战略

深圳市长方半导体照明股份有限公司董事 邓子长

为了创建具有鲜明核心价值的品牌、并逐步累计品牌资产，首先需要企业理解品牌资产的完整构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。由于目前的LED企业一般并不具有专业的制定品牌传播战略的能力，依靠专业的传播公司的服务可以事半功倍。

长方照明专门寻找了专业的广告机构为其量身定制战略新品开发的服务内容，包括战略新品专属形象管理、战略新品传播策略与实施、长方照明战略新品市场推广与实施，以及战略新品市场信息的收集和应对。

“长方聘请了专业的团队来规划实施品牌战略，全面施行以后，品牌架构和产品架构将会更加清晰。”长方照明董事邓子长表示，相对竞争对手来说，渠道是长方照明的短板，公司建立渠道则首先要树立品牌，长方现在要做的就是弥补、优化短板。