盘点：LED照明企业的“生财之道”

政策的利好是推动LED照明企业发展的一大催化器，在国内LED企出走海外，艰难的“淘金路”上，一直也欠缺国外政府的扶持和帮助，但是LED照明企业要明白的是，LED照明企业发展缺的从来都不是政策，各种利好政策不间断地纷至沓来，缺的是品质和技术，压死骆驼的最后一根稻绝对是自身的“内力”，内力不够就往往朝不保夕，即使有瞬间的繁荣，也如昙花一现。

美国禁售白炽灯，引发LED行业大热，但还须强身健体修“内功”?鸿利光电紧急叫停电商，值得业绩深思电商的去留?中山灯饰“专利保险”护航，还需有专利在手;市场的决胜在先机也在品牌营销，LED照明企业要想赢取市场，抢占商机还需从以下几方面着手。

多重利好提振LED概念股逆市扬威

强身健体方能修炼品质“内力”

近日，美国宣布将于2014年元旦起开始停止销售市场的白炽灯，这对于LED照明而言无不利好。一直以来白炽灯都是LED照明推广的“拦路虎”，此次美国强制“禁销”白炽灯，无疑为LED照明踢走了强敌。日后LED照明有了大展宏图的光明前景。此消息一出，国内各大LED概念股闻风而动，逆势走强。

盘点：LED照明企业的“生财之道”

如今，LED发展驶入新的发展阶段，LED企业更应该加强自身“内力”的修炼，强身健体，用消费者信得过的品质来赢取照明江湖地位，用先进的一流技术来博得全球的喝彩。

元旦起美国将禁售40瓦和60瓦白炽灯

挥手道别白炽灯掌声欢迎LED

当时代不断在进步，人们对于生活质量和环境品质的要求也在不断提高，所以也就有了“淘汰”。淘汰是因为事物不再满足时代的潮流了，需要退出历史舞台了，但这样的事物一定是在历史长河中留下过浓重的一笔，是一个重要的回忆。白炽灯就是这样的一个事物，它在爱迪生手下诞生，它是光学领域的第一次革命，已伴人类走过百年有余。淘汰，是它最后的归宿。

美国这一举措，也将成为世界其他国家“淘汰白炽灯”计划的风向标，起码是发出了一个新的信号。如今，中国、韩国和澳大利亚等国将全面禁用白炽灯，将白炽灯的规制范围从现有的产业用领域延伸至住宅用室内照明。

全球白炽灯禁产禁用所引发的替代照明将为节能灯和LED灯创造庞大的市场需求，同时也会导致“出口”成为国内LED照明行业快速增长的推动力。这是毋庸置疑的。

笑着跟白炽灯挥手道别，掌声欢迎LED照明时代来临。纵然这些年间对于LED照明的质疑与诟病从未消停，但LED照明的生命力却是无法忽视的，照明行业也将因此越走越有朝气，如一轮冉冉朝阳。

鸿利光电暂停天猫商城照明店避免线上线下冲突

紧急“刹车”刹住了风险赢得了回旋

双十一，照明电商的骄人佳绩，再次将电商渠道推向了热潮，王健林和马云有关电商的一亿元豪赌，更是为电商攒足了话题。近两年来，站在云端的电商，享尽了来自各家企业的追捧和角逐。可是，近日，鸿利光电却在一片大好形势下紧急“刹车”，叫停了天猫商城的莱帝亚照明店，给出的理由是为了避免部分LED照明产品在线上与线下销售。

从鸿利光电的紧急叫停中，我们看到了鸿利光电的理性。照明企业能不能走电商，如何走电商?这个萦绕在照明业已久的问题至今都只有模棱两可的答案。很多人没有想清楚就茫然地踏入“电商”，结果是吃鸡不成反蚀把米，线上销售不如意，线下销售却又备受冲击。

我们要为鸿利光电的紧急“刹车”喝彩，因为它懂得进退，也给业界其他企业一个警醒，想清楚线上线下产品如何有效的配合，方能试水“电商”，否则只会业绩倒退，名声受损，相信这都是有所作为的企业不想看到的。

细而专PK大而全攫取行业生存之道

品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的重点

今年部分“细而专”LED企业的日子比部分“大而全”企业更好过，这体现在利润和今年产品库存上。很多渠道商对LED定型产品比较敢备货，由于LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等定型产品变化不大，商家不愁卖，所以在LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等细分领域做得专精的中小企业更有优势。“大而全”企业大多都要全品类地库存，否则当渠道商要货时，若出不了货，那么好不容易培养客户可能就会流失掉，尽管如此，很多“大而全”企业今年的存货量并不是特别大。

如灯饰营销研究者所言，“吸引经销商备货的不是什么品类的产品，产品只是一个选择点，而品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的重点。”笔者认为此话不差，无论是“细而专”还是“大而全”的企业，产品的品类并不会相差甚远，只有盈利的具有品牌效应的企业产品，方吸引经销商。

灯饰专利保险试点工作启动

有“专利保险”也需有专利在手

中山灯饰首试专利保险，这对于从事照明行业的业者来说，无疑不是一个振奋人心的消息。这意味着知识产权的保护又有了另一层保障。

专利保险走进国民的眼中不过短短几年，2012年开始在一些城市试点，并于5月开出全国“专利保险第一单”，截至目前，并未在全国广泛使用。专利保险设立的目的在于帮助企业在遭遇专利侵权时减轻自身诉讼成本，缓解企业因知识产权纠纷引起的风险。众所周知，专利诉讼一般历时较长、诉讼成本极高，而且，即使支付了巨额诉讼费用仍可能败诉，这使得一些专利权人不得不放弃维权。在这种情况下，引入专利侵权保险机制，通过维护专利权人的权利，有利于维护专利制度的权威性和严肃性。

毋庸置疑，灯饰专利保险的推行，将进一步降低维权成本，提高中小微灯饰企业知识产权保护意识，促进产业的良性竞争和创新发展。近年来，LED照明企业呈现“井喷”之势，但真正在核心技术和专利上有所突破的企业并不多，这不仅让“专利保险”的市场有些尴尬，也不利于产业的长久发展。随着行业规模的迅速扩大，照明企业更应“修炼内功”，只有手握核心技术，充实“专利”，才能占领更大的市场。[!--empirenews.page--]

对话欧普：看传统大佬如何应对转型论道电商

抢占先机决胜市场

今年以来，LED照明迎来了全面启动的一年，但同样也迎来了行业的革命浪潮，这是一个机遇与危险同在的时期，面对这样一个风起云涌的市场，你真的准备好了吗?

2013年，业内各企业遭遇了产品同质化、价格低潮、渠道开拓、产能过剩、结构调整等一系列问题，盲目或过慢地改变已经让不少企业死在了“沙滩上”，因此，传统照明厂商必须摆正心态，全力做好思想上、战略上和行动上的全面转型的准备。

LED时代是一个更新极快的时代，毫不夸张地说，可能一批新产品刚刚面世，更前沿的技术在下一秒已经投入生产了，这不仅要求企业需要有全面把控市场需要、掌握库存的能力，更要求随机应变和占据前沿的能力。做事快人一步，早起的鸟儿有虫吃，就像开拓电商渠道，欧普之所以能取得成绩，不仅在于其扎实的传统市场基础，更体现了其做事快人一步的决断能力。不仅是新渠道的开发，产品研发生产也需要走在市场的前端，如此才能控制价格，赢得市场，由里及外，做最迅速和全面的升级转型。