LED照明企业如何用“渠道”赢取天下

LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。企业在渠道开拓的道路上不断扩张，得渠道者得天下。新的产业格局已初具雏形，摆在LED企业面前的是机遇也是挑战，此时此刻，企业是时候停住匆忙的脚步，沉淀下来深刻思考未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?

LED渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅”

解密一：何以扇动翅膀引发龙卷风 需用渠道赢天下

渠道多元化扩张，是企业所关注的重点。2013年底，电商的冲击，也给整个照明产业带来了机遇和警醒。如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入，各发展中企业的“乱入”，正演变为整个国内照明电商行业的混战。电商排位战，谁能笑到最后?

LED渠道多元化扩张，似乎也是被市场“逼”出来的。不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势，应该是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下，流通渠道需要更大的市场空间，电商需要坚固的实地平台支撑。因此，线上线下的完美契合，应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端，未来企业需要更加注重LED渠道多元化建设。

小编认为，激进中的照明产业，如何像南美洲亚马孙河流域中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，引起一场龙卷风。这种“联动”的现象在LED照明市场中同样存在。

从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式

解密二：不再是单纯资本融合 自身整合与强强联合方为主流

IPO，即首次公开募股，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。这是股份公司上市前的关键步骤。重启IPO势必有一批照明企业挂牌，然而，随着时间的推移，越来越多的同质化竞争LED企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢?

就行业产值而言，照明及LED行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司，同时LED行业明显正在失去初期新能源的光环，资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性，LED领域同类的竞争者越来越多，企业缺乏核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继，后期想再融资就会变得很困难。

单纯的企业IPO会逐渐饱和，如何解决这样的问题呢?如文章所说，并购和重组将会成为LED行业的主要资本获取形式，那些手握资本、有持续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹，很多企业不再把上市当作融资的手段了，全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流。

LED业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀

解密三：遭遇转型“生死劫” 凤凰涅盘后便是重生

走过近七年的光景，LED在时间的牵引下来到了2013年末，这一年，LED迎来了超乎预期的大爆发，但同时也被诸多的质疑声所萦绕，“产能过剩”、“政府依赖症”等疑难杂症被深谙产业发展的“看客们”纷纷诊断出。正值“壮年”的LED产业还未到功成名就时，又岂能被这些病痛所钳制?

走出这些病痛，重还健康肌体，LED产业被逼入到转型的死角，不转型，就只能被铜墙铁壁阻挡前进的步伐。正所谓“狭路相逢勇者胜”，LED企业必须要痛定思痛，挑起转型的这副千钧重担。

确定好转型这个大方向，企业接下来就需要思考转型的策略、实施行动等具体细则。一方面，企业要思考企业产品的定位，是走大而全路线还是抓住产业的小突破口，走专业化、细分化路线。其次，企业需要思考的是自身的产业社会定位，是要跻身行业的“大佬”之列，还是要成为“地头蛇”。再者，企业需要思考的就是转型时机问题，正所谓“赶晚不如赶早”，谁抢占了先机，谁就掌握了话语权和主动权。

转型道路并不好走，它要逆转自己旧的发展模式，转变固有的思维模式，还将遭遇资金、技术等诸多拦路虎，但是企业必须要有“逢山开路、遇水搭桥”的决心和勇气，与当前的“疑难杂症”一决雌雄。

“国策”助推LED照明“开疆破土”催生新战机

解密四：政策虽好是推力 企业自强是关键

目前，中国正在经历前所未有的快速城镇化，根据中国社科院2013年城市蓝皮书，到2020年中国城镇化率料达60%左右，数亿的农民将成为新兴消费群体，市场庞大;再加上LED照明技术的逐渐成熟和价格的渐趋稳定和亲民，LED成为照明主体甚至全面替代传统照明只是时间问题。

一面是政府的大力倡导，前景光明毋庸置疑;另一方面，缺乏核心技术、质量参差不齐以及行业的恶性竞争，不少企业倒闭亦是事实。面临城镇化的双重发展机遇，促使LED产业链必须进入全新的发展。

LED产品的节能环保众所周知，但价格的高企还是让不少普通市民对LED灯具望而却步，一盏普通的白炽灯跑只需3、5元，而一个LED灯具至少是10倍以上，而造成这种巨大价格差距除了材质不一样外，更重要的是厂家核心技术的不成熟。例如芯片是LED很重要的组成部分，但目前中国大陆的LED芯片公司大部分企业正值建设阶段，起步较晚、规模不够大，现阶段芯片的很大一部分还得依靠国外进口，这从一方面增加了厂商的制造成本。

此外，行业标准缺失、产品质量参差不齐和同质化、企业发展良莠不均、恶性竞争等都是造成LED市场混乱、渗透力薄弱的重要原因。因此，规范体系的建立和企业的升级转型、提高核心竞争力便显得尤为重要。

国家政策虽好但也是双刃剑，机会稍纵即逝，企业需自强自立才能赢得一席之地。