新老光源博弈：LED光源让灯饰成本贵了多少？

2008北京奥运会已经过去5年多时间，但许多人依然能够清晰记得奥运会开幕式上的精彩瞬间。其中，表演者们身缠灯带，在黑幕中或翩翩起舞，或排列方阵，让人置身于亦真亦幻的彩色仙境中，难以忘怀。而营造出这样魔幻气氛的便是我们现在行业所热捧的LED。从此，LED以迅雷不及掩耳之势进入人们的生活，纵使价格高昂，也能大行其道，人们对其可谓是欲罢不能。

LED产品因环保、节能等特性，逐渐深入人心，不少灯饰厂家也逐渐开始把传统光源转换为LED光源，但由于LED光源产品价格在大众眼里一直“居高不下”，导致其灯饰产品价格也因而不断提高。但有人质疑，几颗小小的LED灯柱或是LED灯泡，到底促使灯饰成本贵了多少?在市面上买回来的灯饰成品，又究竟是不是大众眼中的贵得“买不起”?记者就此走访了市场，对市场上几种主要灯饰的具体情况进行了调查。

LED平板灯的价格耐人寻味

传统平板灯和LED平板灯用于室内家居等照明场所的产品，主要用于家装领域，它们之间都存在着的优点与缺点，也有各自的发展瓶颈。据了解，传统平板灯在市场上一直比较保守，并以“美观大方，简单实用”获得不少消费者的喜爱与选择;而LED平板灯则以“节能环保、人性化、时尚高雅、智能化”等优点，在短短的几年时间里迅速占领照明市场，并且成为家装照明的主流产品。

传统平板灯与LED低压的最大不同，当然只在于光源。有厂家表示，为迎合市场需求，许多生产厂家都开始全力发展LED平板灯，但由于还有一些商家及消费者对传统低压灯舍不得放弃，厂家方面也只能配合需求，生产一些既能安装传统光源，又能更换LED光源的产品，以便商家及消费者日后“转型”。

随着现代社会的日益更新和照明行业的发展，传统平板灯和LED平板灯在照明市场发生了巨大的变化，价格成了最主要的手段，同时生产厂商也面临着空前激烈的博弈竞争的局面。这一点，记者通过调查，得到了证实。记者走访各大市场发现，有将近85%的厂家都在同时经营传统平板灯和LED平板灯，随着LED产品的流行，经营低压LED水晶灯的商家越来越多，很多以往长期做传统平板灯的厂、商，现在也慢慢转向做LED平板灯了，大部分商家店面展示低压LED水晶灯的样品或者面积比传统平板灯要大得多，LED平板灯更是已经成为商家店面的主流产品。一位不愿意透露姓名的灯饰老板告诉记者：“近几年，LED平板灯非常流行，也深受消费者的喜爱，市场上几乎85%以上的商家都卖这种产品，而我们店里卖出的LED平板灯销量更是已经占到店面所有销售额的90%以上，我们也在迅速向LED靠拢。”

据不完全统计，传统平板灯与LED平板灯的销量比例大概为3:7。

显然，传统平板灯的市场在LED平板灯的“打压”下，大势已去，而LED平板灯市场则迎来了“高峰期”，市场空间如此巨大，当然会吸引了不少灯饰品牌涉足，借此来瓜分巨大的市场蛋糕。

尽管如此，当记者向多个灯饰商家询问情况时，不少人却表示，虽然这些老商家有现成的渠道、品牌、资金等资源，但LED平板灯的市场经营并没有他们想象中的那么好，可以说是不尽人意。

有商家就此透露：“前几年，有些大型照明企业也做过LED平板灯，产品定位中高端，但一盏灯进货价格在700左右，接近千元，比市场上传统平板灯贵了一倍，所以说，现在很多人都未能接受如此高昂的价格。相对而言，传统平板灯的历史比较长，消费者对它再熟悉不过了，选择它也是因为价格不贵，只需要花300元～500元就能买到一款比较好的传统平板灯，而且简单实用、装起来非常美观大方，比较适合现代家装风格。

由此分析，在一盏灯里面，难道仅仅是LED光源就比传统光源贵了三四百，这是怎么一个定义?我们换算一下，光源产品通常占据家居照明成本的30%，我们折中选择，以一盏400传统平板灯为例，30%的利润也就只是120元左右，为何LED平板灯价格可以比传统平板灯翻倍?涨价涨得耐人寻味。

就此，有商家直言，目前LED平板灯价格还有点虚高，只要价格下来了，实惠了，我相信很多人会买，市场销量也会明显上升。

LED光源不足以大幅度提高水晶灯灯具的成本

据了解，在古镇，光是水晶灯企业就超过1000家，品牌企业也有50多家，每年光源的市场容量超过100万支，如果算上全国网店和国外出口，每年水晶灯光源的需求量将达到2000万支。如果一个灯头能节电85%，集腋成裘，为社会带来的节能效应将是惊人的。但一直以来，水晶灯的主流光源主要是白炽灯与节能灯，所以说，耗电量巨大是水晶灯面临最大的现实问题。

以30个头的水晶灯为例，假如每个灯头使用40W的灯泡 ，亮灯每小时要耗费1.2度电。“看着电表转是真心疼啊，虽然耗电量大，但是为了营造酒店氛围还是要开着。”某酒店负责人表示。因此，很多消费者购买水晶灯之后，会存在买得起、用不起的尴尬现象，水晶灯也就变成了摆设。近年来，LED光源因节能、环保以及寿命长的特点，已被公认为是替代白炽灯的首选光源。不少LED生产企业开始想方设法突破技术瓶颈，以求LED光源能迅速替换传统光源。

但是，其实“5～8W的LED灯泡就足以取代40W白炽灯灯泡，并节约80%的耗电量。”一个水晶灯经销商指着一个看起来没啥特别的球型灯泡告诉记者，这个6W的LED灯泡的亮度相当于我们常用的40瓦节能灯或200W的白炽灯，这个国内品牌以前要50元一个，现在只要30元，价位只跟节能灯相差几元。换而言之，以30个头的水晶灯为例，假如把使用的40W灯泡换成6W ，亮灯每小时要省下70~80%的电量。此外，不少商家也表示，以他们的店铺统计，搭配水晶灯销售出去的LED光源与传统光源各占50%。原因是近年来LED产品价格下降很快，几乎接近节能灯价格，11W-13W节能灯我们销售15元/支，3W LED尖泡灯我们销售20元/支。”该经销商补充说。

但是记者调查发现，LED光源已与传统光源的价格相差无几，但有些LED水晶灯的售价却令人咂舌。

据了解，单只LED节能灯珠在刚刚进入市场时售价为160元。随着市场的不断扩大，商家的竞争，售价有所下降，去年售价平均在100元左右。而记者近日走访多个灯饰配件城发现，单只LED节能灯珠的售价维持在80元左右。即使LED节能灯珠的售价在不断下降，但是相比于普通的灯珠10元左右的售价仍旧高出7~8倍，这也使得节能型水晶灯的售价要比同规格普通型水晶灯售价高出七八倍。以一盏有22个光源的某知名品牌某款水晶灯为例，这款普通型的水晶灯标售价在850元，而LED水晶灯售价则高达3900元。面对如此巨大的价格差，业内人士表示也倍感无奈。[!--empirenews.page--]

所以业内人士坦言，要说现在水晶灯里采用的LED光源占比，主要还是价格因素，一个欧普5W~7W节能灯售价10元/个，3~5W的LED球泡售价20多元/个，每盏水晶灯通常都会采用好几个光源，所以整套算下来普通消费者都会选择节能灯，只有相对富裕且节能环保观念比较强的家庭才会选择LED灯，但这类客户不多。

当然，论光效效果，售出的LED光源肯定是比不上传统光源，不是说LED光源技术比传统光源差，主要还是价格的问题，光效好一点的LED光源价格很贵，消费者承受不起，但LED产品价格只比节能灯贵几块的时候，站在节能的角度思考，很多消费者会选择LED光源;其次，终端市场传统照明产品是有品牌可言，消费者是冲着品牌购买，但是LED产品在市场上目前无品牌可言，消费者与商家都不知道LED企业有哪几家是比较突出的，无品牌的LED市场，消费者与商家都只认价格，只要节能，光效过得去就可以在市场上流通，所以在现代水晶灯市场只要水晶灯搭配LED光源就能买得起价钱，商家还有利可图;再者，对于水晶灯这种较于其他灯饰产品来说相对高昂的产品，他们的支架、水晶等多方面的成本因素影响更为明显，光源的的成本比重比较低，不足以影响或左右水晶灯整体成本的大幅度提升。

理论跟现实往往存在很大的差距：市场上的不少LED水晶灯贵得要命，翻了几倍也是司空见惯的事情，但据我们调查所得，LED光源仍不足以大幅度提高水晶灯灯具的成本。

吸顶灯光源成本影响最大，却大行其道

要说占成本比例最重的灯饰产品，或许就数吸顶灯了。灯具产品品类并不少，为何独独吸顶灯脱颖而出?就记者看来，最主要的是消费者的购买习惯，决定了吸顶灯为首选。相对于传统吸顶灯，LED吸顶灯近两年可谓是风行，为何价格较传统光源高昂也能被大多数的普通家庭所接受?有人更指出“去年全国芯片产能过剩，加上企业改进技术、提升成本管控，LED照明产品的价格下降了40%!举例说，一个客厅用传统吸顶灯市场售价200元，目前LED吸顶灯价格则为400元。”

由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，LED吸顶灯的成本也不断下降，质量则有所提升。自去年LED贴片光源以铝基板或灯条的方式应用在吸顶灯后，LED吸顶灯更是大行其道。不难理解，传统吸顶灯与LED吸顶灯的主要价格差别还是在于光源。

据了解，针对中档市场的LED吸顶灯以5元/W的价格出现，其实已经跟传统光源吸顶灯相差不远了。

通过市场调查，记者发现，LED吸顶灯销售主要分成三种情况：平稳上升、稍微下降、明显下降。销售价格也分为两大阵营：保持、下降。其中，一位受访企业表示，截至上六月底，16W的LED吸顶灯只卖50多元，价格下降了三成，开始直逼传统吸顶灯市场价格。有商家更指出市场已经饱和，经销商基本上都上了LED吸顶灯，加上生产厂家大量增产LED吸顶灯，低价LED吸顶灯充斥市场，已经存货的经销商又没办法一下子把货都销出去，生产厂家也只好降价销售。

业内人士表示，去年与今年的销售情况对比明显。一些商家的门市在去年12月开业，当天就有1万多盏LED吸顶灯的订单，可见，LED吸顶灯去年就很火。如中山梦想家园公司本身定位中档市场，使用灏天光电7070贴片LED，与其他公司合作，可供使用数款专利，多数是灯罩的外观设计专利和铝基板实用新型专利。虽说梦想家园的产品与市面上那些低端产品在质量上保持着一段距离，但价格上存在很大的优势，与传统光源吸顶灯而言，梦想家园的产品自必然有着很大的市场。

此外，记者还了解到，在芯片、灯珠方面，中小功率和大功率成为了价格和市场的分水岭，针对中高档市场的LED吸顶灯多数是每瓦8元以上的价格，中档市场的多数是每瓦5元以上的价格，低档市场的则多数是每瓦3元以下的价格。目前市场上流行的LED吸顶灯多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受LED吸顶灯的普通消费者也越来越多。但小功率和大功率、品牌之间的价格之差并不小，5730、5630、5030贴片LED，价格在1毛几到4毛几不等，质量不好的灯珠很有可能会出现严重的光衰。

在吸顶灯的市场里，光源正是左右其价格的主要因素，甚至占高达50%成本，但我们不难看出，随着技术的进步，LED光源的价格不断往下掉，融入吸顶灯的光源成本也在不断下降。不管是以前高昂的时候，还是现在开始下降的时候，LED光源对于吸顶灯而言都是那么的受欢迎，纵使影响成本，但不影响人们对它的热情。

记者手记：

对于LED照明行业来说，价格是一个永不过时的话题，它关系着照明企业的生死存亡，更关乎着市场对LED照明产品的接受程度。尽管自进入2013年以来，LED照明市场迎来了前所未有的火爆。在商人逐利的本质驱动下，低价抢市迅速成为了传统照企和LED“新军”的销售策略，其价格下降之快足以让人瞠目结舌，但却促使其它灯饰产品成本快速上涨，这一现象，既吊诡又不得不让行业人士深思。

不管市场交易如何进行，经过调查，我们最终对“LED光源是否真正提升灯饰产品成本”的疑问作出以下结论：LED光源确实使灯饰产品的成本有了一定的提高，但它并不能成为灯饰产品价格“疯长”的理由。