戏说中国LED市场营销不为人知的“军规”

1.LED时代来临了，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰：“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”!

2.传统照明时代的强势企业，并不具备先发优势持续主导未来的竞争格局。江山代有人才出，各领风骚“十余年”，这是照明行业最真实的写照。历史，再次给了不同的企业不同的机会，让他们站在同一起跑线上。

3.5-10年以后现有传统照明企业的多数将被行业淘汰出局或者被边缘化，你们会信吗?也许有人信了，也许有人不信，信的人又有多少有真正的危机感，并愿意去落实应对之策呢?所以，这是为什么持续的成功只属于少数人的原因。所以，智者说，环境变化了，过去的成功就是一种负担。

4.“时来天地皆同力，运去英雄不自由——LED时代，不同企业的不同命运”，用这句话用来形容本届中山古镇照明展亦不过分，用来形容古镇在照明产业的江湖地位亦不过分。

5.如今，二三级室内照明品牌大都惨淡经营，甚至可用举步维艰来形容。一方面，他们用了很多方法去提升销售业绩，但始终不得要领或见效不大。另一方面，稍一松懈，销售业绩却快速下滑。 近两年，无论是一线品牌还是二、三线品牌，多呈现零增长或负增长的态势。我们不得不说，传统照明已经走到了一个十字路口。而LED产品，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。

6.不过，三四级市场，未来1-3年内，传统照明还是有增长潜力，毕竟三四级市场接受LED照明有个滞后期。

7.在这个令人眼花缭乱的时代，变化乃是唯一不变的规律。因此，唯有那些敢于突破传统，以大无畏的勇气敢于求变的企业，才能抓住历史赋予的机会，成为行业乃至时代的弄潮儿。

8.就中国的市场而言，很少有技术原创型的厂家主导市场，形成行业一线品牌(当然，世事无绝对)。言外之意，未来LED时代行业的竞争格局，依然是那些重视市场，重视营销的企业在独领风骚。营销，将再次主导照明行业的未来。 营销人，将再次大有作为，迎来职业生涯的第二春。 营销型的企业，将再次抓住机遇，成为行业一线品牌。

9.也许，有渠道、有人脉、有个人品牌的营销人，未来将迎来一个千载难逢的机会，仕而优则商——由打工者一跃成为企业的股东。完成职业经理人向创业者的转型。

10.传统照明的大部分企业，其工资待遇与家电行业或者与建材领域的陶瓷、地板、家具行业比较起来，还有较大的差距，这也是照明行业与企业留不住人才的原因之一。未来的LED品牌企业，如何设计激励机制以留住人才?是迫切思考的重要问题。

11.也许随着LED技术的不段发展，未来3-5年在家居领域又将迎来汹涌之势。

12.尽管LED价格目前让人望而却步，但快速下降的成本让人信心满满;特别是传统照明的核心材料——稀士，其成本一路高涨并作为战略及不可再生资源由国家管控，从而迫使照明产业升级，更让大家明确且坚定了目标。

13.令人忧虑的是，一些有竞争力的LED企业，大多不在中山古镇，面对LED，古镇只剩下一些低端的、低质的、低价的、散兵游勇式的小作坊企业。那么，未来的古镇，将只有在灯饰这个领域保留一席之地吗?古镇引领了中国照明灯饰发展的第一波，未来呢?未来古镇的增长点在哪里?

14.无论是传统的彩电产业、汽车产业，还是IT产业，关键核心技术都是依赖欧美日，原来，以市场换技术的初衷不过是一厢情愿，不过是一个个美丽的泡沫。未来的LED市场，是否依然延续其他产业的怪圈——以市场换技术，结果市场有了，上游关键技术还是依赖别人。

15.任何行业高端的技术，需要沉淀、需要国家持之以恒的投入、需要耐得住寂寞、需要鼓励创新的机制，而这正是我们国家缺乏的。我国未来LED的技术优势，我表示谨慎的悲观。

16.在一个靠卖资源、卖地、卖房，破坏环境、透支未来，压低人工成本及福利换来的国际竞争力的国家，要想产业升级何其难。

17.LED取代传统照明的门槛不外乎以下几点：成本、标准化、市场认知度;LED的技术成本(芯片、封装)与生产成本使得他难以大众化的接受，所以目前多限于政府工程领域开始应用。而缺乏统一的国家标准，也使得市场无法进行统一的有效管理。最后，是终端用户的培育与接受度问题，决定其全面广泛的应用。此三者，相互独立又关联。

18.一直以来，价格因素都是LED照明产品难以在家庭使用的门槛，但伴随着上游芯片的升级与应用、中游封装投资扩产、产能加大，其成本下降是必然的，因此，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”指日可待。

19.而真正LED产品全面普及的时候，现有的LED企业或许80%以上都成昨日黄花了。

20.先发劣势与后发优势用来形容现有的LED企业也许并不过分，现有的先行者，大多是先烈;静观其变，见机行事者，或许成为行业的先进。至于这个“机”在什么时间节点，也许只有智者才知道。

21.所以，我们看到，无论是一线二线品牌如雷士、欧普，OKES，华艺等，都对LED的大规模投入持观望态度，见机行事，搭顺风车是他们的普遍心态。不知这是喜还是忧?

22.有意思的是，LED市场价格的飘乎不定，也给渠道(经销商)带来了更大的不安全感——进货成本最小，利润最高是他们的本能追求。

23.LED属点光源，言外之意，其后期的应用设计，包括产品结构设计，光效设计等都具有非凡的想象空间。

24.国内市场，现有的LED流通渠道大体还主要是工程渠道、政府采购为主，但不可否认，一些高端的酒店、宾馆、别墅已经成为LED的先行消费群，因此，设计师渠道，无论是工装还是家装，是企业争夺的焦点。

25.产品系列化、集成化、智能化、人性化，提高光通量利用率，最大限度的降低成本，解决如光衰、散热、服务等问题，是产开发与推广的首要问题。

26.LED产品的营销策略，依然还是延续简单的规律：人无我有——做别人没有的产品，无论是技术原创还是产品的原创，或者是产品应用的原创;人有我优——做技术与质量领先的产品，做应用领先的产品;人优我便——成本领先的产品，性价比更高的产品;人便我快——服务更好，营销更强，系统优势。 [!--empirenews.page--]