两湖两广LED照明市场“地利”大PK

经过2013年各大LED照明品牌的轮番较量，华中、华南照明市场终于迎来了LED照明时代的洗礼。在LED时代的“黎明”到来之际，能否“拂晓重生”，是照明企业和商家们在2013年里共同面临的主题。

广州 竞争激烈 机遇不断

2013年是LED普及与发展年，一线城市LED的发展速度和规模引人瞩目，广州作为“灯都”古镇的周边城市，市场情况尤其复杂，同时又机遇不断。

2013年广州照明市场竞争激烈，各大企业商家纷纷展开渠道争夺战、顾客争夺战等，工程和商用LED照明已成为顾客首选，家居照明LED也在慢热。广州照明市场和建材市场的灯饰店铺大小不均，辐射范围不一，卖场的转型和升级亟需解决。商家对卖场建设、销售服务、LED产品及覆盖率等方面纷纷升级改造，务求获取更高的顾客量。

2014年广州的照明市场LED产品将会更多，家居照明LED普及或将达到一个新层次，各大品牌的厮杀也会更加激烈，强势品牌或将出现。面对这样的竞争环境，企业和商家必将更加专注产品质量和销售服务，而市场调节作用则是优胜劣汰，达到资源配置调节的最佳效果。

产区和服务区高度重叠的广州，是商家的“必争之地”，各路品牌大军纷至沓来，如广州国际灯光节再次成功举办、佛山品牌依靠“近水楼台”优势在广州崛起、亿光LED照明挺入广州市场签约商户创新高、雪莱特健康LED概念在广州被广泛认可、光亚展的成功举办、三雄·极光赞助广州恒大登亚洲之巅等。这些全国大品牌对广州照明市场的熏陶冶炼，都使广州照明商家们对2014年充满期待。

河南 LED照明品牌大盘点

佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市场渠道。11月，佛山照明先后在安阳、洛阳、信阳、周口等地市成立运营中心并召开经销商会议，引起巨大反响。在产品方面，佛山照明先后推出LED球泡、T5系列、T8系列。在渠道建设方面，除了深耕渠道，专卖店建设也在不断完善，成绩引人瞩目。

鸿雁：从11月开始，鸿雁LED对洛阳、郑州两个市场开展集中作业。在集中作业过程中，鸿雁各部门专业团队广泛接触河南主流商家，全面展示鸿雁近年来在LED领域所取得的成绩，这大大增强了商家们对鸿雁的品牌认同感，鸿雁自此打开河南市场大门。

木林森：T8灯管是木林森手中的一柄利刃，因此，木林森在河南照明市场上游刃有余。尽管木林森河南运营商三易其主，但是，这一点并没有影响到木林森产品在河南照明市场大流通渠道的绝对优势。

史福特：几年前，一款高性价比的玉兰泡让史福特成为中国LED照明渠道的开拓者之一。如今史福特在价格上再创突破，走大众化道路，同时在终端展示、广告、推广会、人力、装修等方面大力支持合作商家，这无疑得到了市场的广泛关注。

雷士：在河南市场，雷士照明销量领先，渠道完善，品牌优势突出。2013年随着雷士LED产品的全面降价，雷士品牌的市场占有率迅速攀升。目前，雷士照明河南运营中心更加重视终端形象建设，一方面着手优化经销商结构，另一方面进一步深化渠道建设，开始布局乡镇市场。

三雄·极光：长期以来，三雄·极光以支架、灯盘等产品领域的巨大优势占领着较大市场份额。三雄·极光的屡创高峰，与该品牌核心运营商和辉的功劳密不可分。此前，三雄·极光携手CCTV5鼎力支持恒大远征世俱杯，再次与中国球迷见证恒大再创辉煌，这使三极·极光在业内又引起了新一轮关注。

亿光：2013年，亿光LED照明在河南市场高歌猛进。以LED球泡开路，通过“LED科普大讲堂”和经销商会议有效整合河南优质商家，实现了销售渠道的快速铺设，并通过有步骤地推出天花灯、支架、轨道灯、吸顶灯等系列单品，以保持其品牌较高的市场活跃度和渠道生命力。

国星光电：2013年9月初，国星光电河南运营中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店面装修和形象展示为国星光电在河南的市场开拓奠定坚实的基础。2013年，国星光电在河南成立了近10人团队开展作业，在工程和流通渠道全面推进。

特优仕：2013年，特优仕照明在河南召开了针对商超、安防、监控等终端关连用户和针对经销商的两次大规模推广会。在产品定位、价格定位、销售模式、终端展示、活动现场控制等方面，特优仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特优仕很值得期待。

韬播平板照明：韬播专注于平板灯的生产和研发，终端的形象、准确的定位让韬播品牌强势进入照明领域。在2012年12月26日的LED照明大讲堂河南站活动中，韬播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韬播又开展了一场经销商会议。随着平板照明应用的逐渐广泛，河南越来越多的主流经销商也开始与韬播合作。