从马云和王健林亿元豪赌看LED电商未来趋势

无论是马云和首富王健林的1亿元豪赌，还是如日中天的“双十一”狂购日，线上销售的如火如荼令人叹为观止。各大商家不仅线上促销，线下宣传也吹响战斗的号角。“五折优惠”、“快递的速度”、“四天四夜购不停”等口号冲击网民的视觉，网上热炒的宣传语“请假回家防止老婆网购败家”等更是诱惑重重。

对于和王健林的赌局，马云说，这个赌我们必须赢。如果到2020年王健林赢了，那就是我们整个社会输了，我们这代年轻人输了，说明这一代的努力不如上一代人。到那时商业实体地产占多数的话，那就是市场转型失败。

不管马云所言的“到2020年，电子商务将取代传统实体零售，占零售市场50%”这个愿景是否实现，不可置疑的是，电商真的火了。数据显示，2012年，中国网络零售市场交易规模超过1.3万亿元，同比增长67.5%，增速约为当年社会消费品零售总额增长率的4.7倍，相当于社会消费品零售总额的6.3%。

就在电商巨头轰轰烈烈地誓师呐喊之时，一些LED照明企业也早已制定出线上营销策略，进军LED电商营销。LED电商战场顿时硝烟四起，期待能从电商渠道的中切割市场份额的LED电商更是跃跃欲试。

电商战况激烈，各出奇招造势忙

在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加的当下，对于渠道的竞争也渐趋白热化，一直以来热衷于开专卖店、建分销渠道的LED照明企业越来越看重电商渠道。天猫商家业务部华南地区负责人知义指出，个性化、无线端、新媒体工具是吸引客户的三种新途径，旧的营销手段将会使客户失去兴趣，想要玩转双十一必须要有新的创新营销模式。

广东省照明协会副秘书长刘娇在接受记者采访时表示，目前，照明行业做电商的主流的六种做法是：1)清库存或尾货战略 (如：家电、服装品牌企业居多);2)网络专供差异化战略(如：照明、传统家电、新上电商的知名品牌企业);3)子品牌发展战略(如：行业知名品牌为保护原有销售体系和价格政策采用较多);4)发展线上分销体系战略(新兴照明品牌、没有自有销售网络的企业采用较多);5)线上线下同价战略(新生品牌商家、网络销售具备一定规模需要线下);6)线上订购线下体验、配送服务战略(格力、海尔最有可能率先实现)。

刘娇副秘书长表示，前四种战略目前实施较多，而第五种战略对商家对产品品类的要求较高;第六种对商家线下网点的数量和分布有较高要求，对渠道管理控制的能力有很高要求，所以必须以一种系统化的思维来操作电商，弱化渠道色彩、减弱线下渠道的阻力和反弹，所以企业要根据自身特点来设计和选择。

刘娇还告诉记者，电商是新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，但是做好O2O至少要做好5大准备：电商运营管理人才、产品线开发及寿命管理人才和资源、仓储物流管理能力以及线下线上政策制定、系统化、标准化的品牌识别、品牌推广和完美服务手册等。

由电商主导的“双十一”购物狂欢节给传统商超造成巨大压力，淘宝动辄百亿级别的销售业绩，蚕食实体店铺客流已十分明显。线上购物风风火火，线下零售冷冷清清，传统百货、购物中心不禁直呼“双十一劫”。期间最大的杀手锏就是所谓“绝对低价”。实体店铺针对电商“吸星大法”般的客流抢食发动反击，城市白领购物达人是双方争夺的重点对象。纵观传统商超打出的反击牌，亦纷纷在价格上做文章，誓与电商比高下。

由于成本结构差异，实体店铺在价格上并不是电商的对手，即使如苏宁、国美这样的大型卖场，在采取线上线下同步价格策略的情况下，实体店的关注度仍然远不及线上。实际上，“双十一”之所以如此火爆，主要原因就是不同渠道不同商家之间的价格战，让消费者认为网购更便宜。但已经有分析指出，电商的优惠力度远没有其宣称的那样大，甚至还比不上一些实体商家的折扣力度。毕竟，价格战只是商业中的低级别竞争，很难成为持续性竞争优势，消费者也很快将从非理智的“冲动消费”中清醒过来。