LED电商制胜法宝：性价比和附加值

今年“双十一”，灯具销售有出色表现，同时也体现出明显的特征。通过分析“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据，以及深入研究榜单的品牌和灯具品类，我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

通过“双十一”数据分析，记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商更占有优势，特别是中山企业。性价比高和款式丰富成为LED企业发展电商的“双驾马车”。

灯具比光源更受欢迎

据记者分析，在“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单中，产品品类在20个品牌的占比排名为：LED吸顶灯——花灯——LED商照——台灯。其中，以 LED吸顶灯和LED商照为主的品牌共计50%，以花灯为主的品牌占40%，以台灯为主的品牌占10%。该榜单的企业大多都主营欧式灯、现代灯、水晶灯及 LED室内照明，或商业照明和家居照明兼具。

据观察，普通消费者更偏于“外貌主义”，产品性价比和外形成为主导因素，所以光源不“受宠”。而上述品类产品大多适合电商渠道，当然，部分奢华的、价格上万的欧式灯、现代灯、水晶灯更适合于线下购买。值得注意的是，该榜单中没有户外灯具和中式灯具。

在电商平台上，相比光源，灯具更受欢迎，特别是LED灯具。分析“双十一”天猫灯具单店销售额前二十榜单所得，主打光源的企业基本没有，100%的照明灯饰品牌主打灯具，大概有60%的品牌同时也在销售光源。兼售灯具和光源的品牌中，75%的品牌销售LED光源，仅25%的品牌销售节能灯。以欧普天猫店为例，LED光源和灯具共有44款，节能灯光源共有6款，LED光源仅有3款。在灯具款式上，欧普更多的是不带有光源，但建议消费者自行配白炽灯或LED 球泡。

大部分品牌光源产品的销售量并不多，多数作为消费者购买欧式灯、现代灯、水晶灯等花灯产品时的光源配套。反观主打LED家居照明产品的品牌，其LED光源的销售量不容小觑，特别是20元以下的LED光源。

由此可见，在电商平台上，灯具成品更利于销售，市场需求量和产品利润也更大，花灯企业只需在电商平台上架几款配套的光源即可，而LED家居照明品牌主打LED灯具之余，不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡。

LED光源更有优势

通过分析上述20个品牌的销售情况，记者发现它们的热销产品以LED光源为主的品牌占60%，以节能灯为主的仅占25%，余下的15%均为不限光源的花灯。以欧普天猫店为例，销量排名前十位的产品均是LED灯具，如LED筒灯、LED天花灯、LED灯带等。销量前十位产品中，LED筒灯、LED天花灯共有6款，LED灯带2款，LED球泡1款，LED平板灯1款。其中，销量最好的一款LED筒灯月销量达4万多支，月销量上万的产品近十款。在光源方面，欧普销量最高的是一款LED球泡，月销量达1.2万，紧跟其后的是节能灯，月销量仅为3千多，但两者价格无大差异，既然价格相差无几，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，销量更好似乎也是理所当然的事。