2013年度LED照明行业一字诀之“梦”

LED半导体照明网讯 2014年，将是照明产业不平凡的一年，是“照明梦”绽放光彩的一年。有人说，LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。在它呼啸声中，我们于帷幕徐启时迎来了灯光璀璨，于岁暮天寒时迎来了浓浓暖意。我们不得不感叹，我们身处在一个极具传奇性的照明时代。如今，经过几年的浴血奋战，LED逐渐抢占“鳌头”，构建起新的产业格局，巨大机遇下LED企业面临的也是重重挑战。

“照明梦”，是产业发展的动力之源，是曙光，是引领照明行业不断发展、不断超越的动力灯塔。流金岁月，雕刻时光，当“旖旎光梦”飘洒华州大地时，让我们重启照明时代的智慧门阀，拉开2014年照明产业的新篇章。

在照明产业的梦想中，我们看到了这些字眼：渠道、设计、营销、出国、海归、神灯奖。照明企业寻求新渠道与新模式促发展；中国的照明设计水平不断提升；以营销的力量为照明产业再创佳绩；照明企业走出国门，影响世界；国内大蛋糕，海归齐来分享，何以布局赢天下？阿拉丁神灯奖彰显照明产业光荣与梦想。

世界梦，中国梦，照明梦。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们将一步一个脚印，竭尽全力，高歌猛进，顺利前行。时光大好，怎敢延怠。梦想已起航，惟有快马加鞭，方可拥有时代。2014，我们在路上。

渠道之畅想

渠道之战鹿死谁手？随着进入LED照明产业的企业数量剧增，以及国内大批量改造工程的兴起，几乎所有的企业都开足马力“跑马圈地”，希望可以趁着节能环保的东风，但是选择好了方向，还需要有好的渠道做铺垫，谁是渠道之王，谁就是最终赢家。企业未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下？

众所皆知，渠道乃商家必争之地，这就好比一场战役。战役的成败决定于很多因素，而渠道的选择是首要因素，它决定了企业可盈利的空间。对于发展中急需寻求突破的企业来说，把渠道选择比作“命脉之选”，一点也不为过。

政府工程，让企业痛并快乐着。数据显示，广东省LED产业产值目前已经突破2100亿，占全国的比例接近45%，产业规模位居全国首位。但在风光的数据背后，LED产业过于依赖财政补贴的种种乱象，也早已被外界所诟病。更为严重的是，巨额的补贴也必然带来利益交换的空间。

“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明，大部分都是政府工程项目，这些订单来得不稳定，从长远看，并不是LED照明企业可以长远依赖的。”有行业人士如是说。

流通渠道，是照明企业的命脉之选。中国经销渠道特点存在着显着的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，以广泛的零散式的零售体系为主，夫妻店和合作社的模式依然坚挺，造成市场混乱，无法进行规模化发展。未来，企业渠道发展空间巨大。

工程设计渠道一直很受厂家的青睐，因为一单工程金额较大的工程将很大程度拉动企业的销售额，并树立良好的企业形象和品牌形象，抢占市场份额，以不断增加新的利润增长点。工程渠道充满了利益的诱惑，许多企业对工程单，特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。