王冬雷：做好LED产业须得大手笔

在外界，王冬雷有两个称号比较有名，一个是面包机大王，一个是LED产业大鳄。对于这两个“外号”，王冬雷则笑称：“我对自己的定位是一个工程师。”

在小家电做得风生水起的时候，他带领德豪润达向LED转型。在进入LED市场五年内，他豪掷70亿元投资，目前德豪润达已成为国内最大的LED芯片产能企业之一。今年年初，德豪润达13亿元收购雷士股权，成为雷士大股东。入主雷士照明后，德豪润达如何发挥协同效应，一直被市场关注。

身为德豪润达和雷士照明两家上市公司董事长，王冬雷在产业转型、LED产业发展和民企经营等方面都有自己的心得。在接受记者专访时，他表示：“在我们成为全球前三之前，我不会干其他事情。就跟原来做小家电一样，先做到顶峰，再去考虑其他一些事。”

“做好LED产业必须有大投入”

记者：德豪润达之前一直做小家电，为什么会在一个顶峰的时期选择向LED产业转型？

王冬雷：我考察了两年LED市场才下决心来投资。德豪润达实际上是一个随着中国经济发展而壮大起来的企业。我们做小家电的OEM，是一个门槛很低，投入很低，要靠创造力。我们的确是给它做到顶峰了，做的三个产品市场占有率世界前列。

中国经济过热，所有的原材料价格都增长了，工人工资也在不停增长，这些东西都不是我们做企业家可以控制的。环境变化也促使我们转型。当时国家鼓励战略性新兴产业，我选择考察了风电、LED、太阳能、电动汽车用的磷酸铁锂电池，考察后下决心上市公司集中力量做LED。我们从下游进入，往上游做，在地方政府支持下，由下游做到上游，做灯、做显示屏，迅速上到做芯片，做外延片，完成了整个产业链。

记者：现在小家电在德豪润达的战略部署当中是怎么样的一个定位？为什么会在转战LED时豪掷70亿？

王冬雷：小家电在我们产业定位中是一个重点，小家电经过几年的调整，工人由近20000人下降到6000多人，销售额也下降了接近30%，但实现了双转移，即向高端OEM转型，向品牌转移。经营质量也更好了，从2014年起，可以保持健康增长，我认为调整已基本到位。过去几年小家电板块为企业发展，为LED转型提供了现金的支撑。

五年投资将近70亿元。投资很大，实际上德豪润达的经营有一个基本的理念，就是一段时间只做一件事，既然选择了做LED，就必须好好做下去。就照明企业来说，我们已经是中国第一了。我们的目标是用五年到十年的时间做到全球前三。这必须要有两个领先才能赢，一要技术领先，二规模也要领先，这两点缺一不可。而要做到领先，就必须投这么多钱。

其实在半导体产业，我们还是个小企业。但半导体产业是不允许有小企业存在的，半导体产业未来是一个垄断性企业。一定要有足够大的规模，足够高的科研投入才能支撑它未来的发展。所以70亿并不算多。对做LED产业来说，这不是一个大数，但是对我们一个民营企业来说投资还是很大的。

“与雷士协同效应将显现”

记者：进入LED行业之后，德豪润达也进行了一系列收购。收购雷士的计划初衷是什么？

王冬雷：收购雷士这个事件本身是偶然的。但是收购一个有渠道、有品牌的照明企业，这是德豪润达做LED第一天开始就有计划的。因为当时雷士内部出了一些问题，所以给我们提供了一个收购的机会。我们非常迅速的直接出手把它拿下。反应很快，这可能也是民营企业的一个好处。

在收购雷士时，基本上没有阻碍，只用了一个星期时间。当时雷士董事会的矛盾已经到了几乎不可调和的地步，德豪润达进去了后改善了董事会的生态，大家可以坐下来讨论企业发展。而且德豪润达作为大股东也做了一些改组，改善了整个董事会的生态，使它恢复了正常运行。尽可能满足每个股东的利益。这是大家都欢迎的。

另外作为传统照明里的旗舰企业，雷士照明急需迅速向LED转型，急需有个LED深厚基础功底的公司来推动他们的转型，使他们转型更快一些。企业发展的本身也是个需要，也是一个强强联合。基于这两点，所以整个所有的股东层面，董事会都非常欢迎我们进去。

记者：从收购到现在差不多快一年的时间，这一年的发展对这两家公司产生了哪些影响？

王冬雷：我现在兼任了雷士的中央研究院院长，推动这个事比较快。德豪润达和雷士现在从渠道分工上来看，现在德豪是做光源，雷士做灯具，两个公司产品线适当分开。这也是为了避免直接竞争，优势互补。这基本上得到了两个公司董事会的认可，合作就比较好了。现在基本上德豪的产品准备也到位了，产品到位以后，在雷士渠道内的销售增长是不错的。磨合稍微慢了点，但是现在看来是越来越走向成熟，推动有时候也不能一蹴而就，需要时间。

记者：除了可能会在海外寻求扩张之外，德豪润达和雷士接下来的一个战略还有什么？

王冬雷：对于雷士，我希望扩大在中国的市场占有率，继续保持中国市场第一的位置。在海外，我希望通过相当长一段时间努力，能把雷士的品牌做到全球去。吴长江先生最近到海外去的比较多，也在努力推动这件事情。对于德豪和雷士来说，我们会下更大力度去推动他们的融合，通过他们的融合使它优势互补，发挥出协同效益。这是我们未来一到两年最重要的工作。

“LED产业发展不能光靠补贴”

记者：LED企业的发展目前还是受政策方面影响的，政府此前也进行一些高额补贴。

王冬雷：LED前几年还在亏本，你看我们庞大的投资利息支出，挣钱靠政府补贴过日子。现在政府的补贴还有，但是补贴的强度、力度都在逐步减少。LED还是各国政府积极支持的一个产业，各国是从节能环保的角度来支持这个战略性新型产业。

如果没有政府补贴，企业盈利上会有影响，但是企业更健康。德豪润达应该还有些补助没有拿，但在我看来，那都是意外之财。从这个财报上的数据来看，一种非经营收益、一种经营收益，光靠政府补贴，初期可以，长期对于企业经营的意义不大，企业最终还要靠自力更生。