只竞争不合作 LED企业能否走出“各自为政”的怪圈

相亲网站为何火了

2013年，不少上市企业的新品发布会、经销商大会、渠道招商大会等各种形式的渠道布局热烈展开。渠道这条“交通大动脉”的建设已经成为了LED行业的“燃眉之急”。在投入大量人力、物力、财力，但效果甚微的占领“山头”的攻坚战中，渠道这位“娇羞的姑娘”始终是“犹抱琵琶半遮面”，让人看不清、摸不透。走过十年历程的LED行业，如何建设一个完善科学的渠道体系支撑未来十年的发展，赶上市场快速启动的节奏，是摆在每个企业面前的难题。

而渠道的另一端，国内传统渠道商们迫切需要能找到长期合作、长期运营的产品和合作厂商；海外市场方面，通过华东LED应用推广中心在立陶宛、匈牙利等国家的渠道开拓情况来看，海外市场需求也同样旺盛；从国际半导体照明联盟(ISA)推动的金砖五国之间的合作来看，这些新兴市场对于半导体照明的应用合作积极性很高。

而问题在于，对于对行业和产品并不熟悉的买家而言，面对琳琅满目的LED产品以及中国市场上的“山寨”风。如何甄别产品质量、如何甄别供应商的长期可合作性、如何保障采购后期的质量品质等则是他们最为关注、也最为头疼的问题。

这就如同两个大龄剩男剩女，同样的优秀，同样想着找个好人“娶了”或“嫁了”，却因茫茫人海互不相知相识而感叹真情难觅，而其实很多人是囿于交际圈的限制，没有机会让别人知晓。有眼光的投资人就瞅准了这样的市场良机，创建了专门牵线搭桥的相亲网站。有效的满足了大龄男女青年拓展交际面的需求，而迅速蹿红。

这两个看似并不相干的事情，细细想来又有相通之处。中国不缺有实力的好企业和好产品，经销代理商并不是不想做LED产品，缺的是能让双方相知、相识并值得信赖的平台。

俗话说的好：观念一变天地宽。CSA中国华东LED应用推广中心总经理纪宏旭认为，渠道体系的建设过程，其实是一个观念和思路转变的过程。无论是传统照明企业还是新兴LED企业，面对目前品质价格参差不齐的混乱局面，要改变“各自为战”的格局，大家必须形成合力共同净化市场，要把优质的企业和产品通过一个平台载体向海内外市场推送。这样既能保证企业良性循环成长，同时也能为未来LED照明渠道建设打开一个专属通路。

他说，希望通过这个平台，树立LED产业的相关规范和标杆，让采购商们在这个平台上采购的产品无论是性价比、质量还是质保方面都能得到保障，也希望能通过这样一个平台真正意义地来净化目前的LED市场。

怎样在真金白银的竞争中求合作

LED照明企业到底有没有可能走出只竞争不合作的怪圈，走出“各自为政”的格局呢？答案当然是yes！

可在你死我活的市场“圈地运动”中，企业之间又要怎么合作呢？首先，我们要确认的是，LED产业是存在合作的“基因”的。

2012年1月20日，科技部正式批复建设半导体照明联合创新国家重点实验室，这是国内唯一以联盟为牵头组织单位的机制体制创新型国家重点实验室。这是国家、研究机构及企业共同参与研究的开放性非营利研究实体。重点实验室的建立，其实实现了LED企业间技术层面的合作。

其次，还存在合作的“土壤”

文章第一部分中提出的企业和国内外经销商的各自面临的问题其实就是合作的土壤。这些不知所措的买家们，其实迫切需要能在一个有保障、可信赖的体系中，获得可靠的供应商和产品信息。而对另一端盲目寻求渠道的厂家而言，也需要有一个共同的平台和载体，将自己的优质品牌和产品进行推广展示。