隔山打牛：互联网时代下LED照明的微公关

有数据统计，目前我国移动互联网用户达8.13亿，其中手机上网用户达7.83亿，这一数据仍在保持着高速上升态势，庞大的互联网用户基数表明移动互联网时代已经到来!任何行业的发展都不能与时代趋势背道而驰，我们所从事的LED行业也同样，那么，在数字时代，LED的新舞台在哪里?

新市场：LED灯具+网络，瞄准应用蓝海

室内导航

随着移动互联的普及，人们在出行的时候寻找准确的位置喜欢用无线定位系统去寻找目标地点，然而，当人们在大型商场、购物广场等建筑内，惯用的定位系统往往不太适用。传统的无线定位系统容易受到物体和天气的干扰，定位的精确度不高，而传统GPS导航技术在室外很管用，但受建筑对卫星信号的格挡，GPS到了室内就不太给力了，同时，虽然有一些公司在试图用无线网络进行室内定位，但常见的室内无线技术(例如Wi-Fi和蓝牙)又不太适合定位每个人的准确位置。室内导航可以广泛运用于商场、机场、体育馆等大型建筑中，方便人们找人、找地点、找出口。

伴随着未来半导体照明灯具的大量普及，每个室内场所都少不了照明灯具，通过灯光信号来实现定位正引起LED产业人士的关注，一场基于光通信的室内精准定位与导航的产业革命即将开启，据了解，可见光通信具有定位精准、成本低廉、附加值高等优势。

目前Bytelight是唯一一家掌握LED室内定位核心技术的公司，其研发出了一个基于LED灯光的定位服务，使得程序能在一秒时间内计算出当前位置，精确度可以达到一米之内。这套LED定位系统通过天花板上的LED灯具实现，灯具发出像莫斯电报密码一样的闪烁信号，再由用户智能手机照相机接收并进行检测，而且用户不需要将手机相机对准摸一个特定方向，亦可以接收到反馈过来的直接光源信号。

在我国，在LED灯在定位导航方面也有企业研发成功，第15届中国国际光电博览会上，LED白光通讯技术首次在深圳亮相。据了解，这一新技术在国内尚属首创，在定位精确度上提升五倍，可成本却降了八成。这种新兴通信技术―“基于位置服务(LBS―Location―basedServi)的白光通信技术”的技术研发方华策光通信科技有限公司展示了“井下人员定位系统”和“Ubeacon室内导航系统”两代产品，该技术的原理是将需要传输的信息编译成一段调制信号，用脉宽调制的方法附加到LED灯具的驱动电流上，利用户内无处不在的光源作为发射载体，通过专业终端或任何智能终端来接收并解码，从而通过灯具完成信息传输的目的。这两种产品前者主要能实现对井下工作人员的准确定位和实时跟踪，后者能让消费者以其自有的智能终端实现户外和室内定位导航的无缝链接，是室内导航、O2O、广告精确推送和移动社交等应用的基础。

物联网

企业在改变传统照明理念的同时，也在寻找一个新的经济增长点，现如今，LED照明技术与物联网都渐趋成熟，有业内人士指出，物联网LED一体化集成为智能照明未来发展的主要方向，两大产业如果珠联璧合，将带来非常好的应用效果。

目前大陆企业对智能化照明的研究，主要停留在LED可调光调色照明产品，真正进行系统化LED智能照明的厂商还很少。在市场上，即便是这样的低层次智能照明产品，其利润却也是相当可观的。消费者购买价高于节能灯，不仅仅因为LED照明产品节能以及照明功能，更多可能是LED照明产品可调光、智能化等技术带来不一样照明体验。

ONWorld最新的对300名左右对新技术进行试用的人的调查显示无线照明控制技术是智能家居解决方案中最受欢迎的一项。约50%的人在“采用智能照明系统”这一项中选择“感兴趣”或“最感兴趣”。其中，60%的人想让智能照明系统与其家中至少一半的灯具相连。

LED具有共用低压直流驱动，便于物联网和LED一体化集成，这样就可以实现按需照明，进一步降低了功耗;同时当所有灯都纳入集控的时候，同步构建局部感知网络，实现智能化控制，使照明智能化、信息化就将成为可能。

目前，LED智能照明技术主要是通过网络连接到控制系统，利用传感器和终端遥控器对灯具进行调控，改变灯光以符合人们随时的需求，创造更舒适、安全、健康、多变的光环境。很多智能照明公司以物联网技术为基础结合LED光引擎应用，通过远程控制系统对终端照明进行智能控制，实时监测、采集各项照明信息，并将收集到的大数据上传至云端服务器，通过云计算对大数据进行分析、处理，最终实现对照明系统的主动问询、主动控制、远程维护、防盗监控等功能。

新营销：“微”机到来

在在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

5年前，淘宝让许多人实现了草根创业，而今天，微信来了，微营销来了，“微”机也就来了!随着智能手机的普及，传统的营销方式已经无法满足市场的需求，“微营销”正成为许多商家跃跃欲试的营销方式。现在很多年轻人都上微博、微信，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销成本外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。

近年来，不少先知先觉的LED企业率先认识到微营销的巨大潜力，不约而同纷纷驻扎新媒体，以全新的营销理念抢占先机，掀起了一股微营销的浪潮。随着互联网传播平台的发展，LED的品牌传播需要注重新媒体的传播特点，制定全新的品牌传播策略。

新模式：变革，需要站在战略高度

电商圈里有这么一句话：未来属于传统企业里面懂互联网的。互联网时代的到来，新的商业生态系统重构的大势不可阻挡。

互联网究竟能给企业带来什么?1、可以直接卖货(这是较低层次的看法);2、可以将企业的品牌营销推广出去;3、协同消费者和客户共同参与企业营销价值再造。