雷士照明——吴长江的“独立”王国？

雷士纠纷，似乎到了可以瓦解一个品牌存在的地步。

倘若雷士股东和吴长江的斗争，转变成一场雷士股东与雷士经营团队及经销商渠道的斗争，胜利者最终将是吴长江本人，雷士品牌和股东利益将受到重大创伤。

纵观吴长江的奋斗经历，他永远是以一个胜利者的姿态最后亮相媒体。这次股权利益之争，是否依然是同样的结局。最关键的力量，依然是团队员工及经销商渠道。

雷士的成功，作为民营企业的一个标杆，吴长江赢得了诸多赞誉，也凭借其经营多年的雷士，获得了属于他本人的财富价值和声誉价值。此次，与董事会、投资方的矛盾，却远比之前的任何一场战斗复杂、曲折，而且是一场有损雷士品牌价值的鱼死网破的战斗。

对一个经营数十年成长起来的雷士品牌，若是因为“战斗”而黯然失色，作为呕心沥血经营的吴长江，肯定是心痛不已。但是，为了维护自己在雷士发展方向上的主导权，吴长江却似乎愿意让品牌倒下。因为，他最大的筹码，是他的公司团队和庞大的经销商网络。

他相信握有这个最基础的资源，对任何产品而言，创建品牌并不是一件难事。几位投资方，之所以花大价钱，买雷士股份，最看重的不也是其庞大的经销商渠道资源吗?所以，吴长江能够再次现身“思考”、“否定”某些事实，可能与这个筹码不无关系。

吴长江的聪明，不在于其看到了照明产业的发展方向是节能，而且在于其从创建雷士开始，就形成了一个紧密捆绑的利益群体，这个利益群体就是经销商。几个兄弟哥们，成为掌握庞大经销渠道的铁杆粉丝，每一场战斗，都离不开他们的身影，这在其他企业渠道建设方面，是难得一见的传奇。

正是因为有了稳固的渠道利益集体，吴长江才会牢牢控制自己的权力，也才会牢牢成为雷士王国中被人膜拜的“神”。没有任何一个人，愿意为雷士的前途考虑，但绝对会为掌握方向的吴长江考虑，只有他的存在，雷士才有灵魂和价值。这已经成为雷士文化中，一种隐形的“潜规则”。不管是谁，只要动了吴长江的奶酪，他就相当于动了整个渠道利益体的利益。

而能够把经销商紧密捆绑在一起，并形成一股强大的社会力量，这是雷士在经营渠道方面的成功，也是吴长江本人的胜利。没有任何一家企业不为经销商渠道问题费尽心思，但是，很难不发生经销商与厂家翻船的。雷士是一个特例，因此，雷士成功的同时，也成就了吴长江。