LED照明低价时代 渠道战争进入新一轮厮杀

LED板块2014年迎来开门红，从1月1日至22日，LED板块指数累计上涨达16.3%。刺激LED板块走强的动力，主要在于LED照明领域出货数据的异动，一反行业四季度的淡季特征，去年四季度LED照明产品的出货数据大幅高于业内预期。

照明作为LED最大的蓝海，上下游一直在等待合适的爆发契机。由于下游的数据持续向好，业内普遍认为，低价时代来临，LED照明市场的爆发期已经到来，而渠道的新一轮厮杀或也箭在弦上。

低价时代来临

出货逆周期放量，价格与白炽灯越走越近，各大研究机构纷纷对LED照明给出高成长预期，预计中国2014年LED照明产品将同比增长超过80%。

作为LED最大也是之前最大的短板，照明领域在2014年终于媳妇熬成婆。2013第三季度，我国LED行业上游产能开始向大企业转移，以三安光电为例，部分中小企业因价格战拖累举白旗，将生产资料转移到三安光电，随后行业的价格战开始趋缓，整个产业的生态开始好转，处于万事俱备只欠东风的阶段。

照明作为LED产业最后也是最大的一块增量，从2009年起市场一直给予高度关注。但是，其爆发的时间点却一直无法令人满意，究其原因，一是海外市场的助推动力不足，二也与其价格不够亲民大有关联。

当前，北美“禁白”运动启动，产品价格迅速走低，LED灯下游推广的壁垒正在消除。LEDinside分析师王飞认为，观察大陆近期LED灯泡零售价格不难发现，市场销售的LED球泡灯种类激增，每美元流明数分布趋于收敛，价值中枢下移，LED照明低价时代已经来临。

渠道战争2.0

王飞向记者表示，2014年LED照明市场最重要的趋势是，照明产业由品牌规模经济的竞争，转向制造的规模经济加上品牌的规模经济的竞争，这使得LED照明时代的产业集中度会比传统照明高。当然，这从另一个维度来看，一直是渠道为王的LED照明，在2014的厮杀将更加猛烈。

行业模式上，飞利浦、佛山照明等国内外知名的传统大厂，先发优势明显，多选择在原有的经销商、卖场等渠道推广LED产品;雷士、阳光、欧普、三雄等近十年发展起来的本土照明厂商，在与经销商加强合作的同时，也加大了专卖店的投入力度，以提高渠道覆盖率和品牌知名度;长方、鸿利等从LED封装延伸至下游应用的厂商，由于LED应用产品占其收入比重相对较低，同时出于控制费用的考虑，对自有渠道的投入相对保守，多以经销商模式为主。

另一个不可忽视的新兴渠道是电商。数据显示，在天猫平台，今年“双十一”期间，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，其中，欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。2013年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在“双十一”开始第一个小时内的产品销售额即突破300万元。

记者认为，LED照明在电商渠道的销售具有大爆发潜力。2012年，淘宝、京东等平台上LED照明产品的销售总额约为30亿元，仅占LED照明市场的7%。而预计到2015年这一比例有望达到20%以上。

“新的渠道将成为一些后发厂商的着力点。”一位业内人士介绍，部分LED下游厂商已经在考虑收购部分电商品牌，以谋求渠道的扩张。